2021年，在歷經黑天鵝的洗禮后，全球經濟步入新常態，跨境電商熱度直線爆發，為國內企業品牌出海創造出絕佳的機遇。

對于品牌出海的企業來說，如何有效地進行本土化營銷讓海外消費者用戶接受自身的產品是一大痛點。在國內，許多品牌用KOL營銷的方式打入消費者心智，拉近與消費者的心理距離。近幾年，KOL營銷也風靡海外成為營銷界的熱議話題，同時，它也成為各個跨境品牌出海營銷熱衷的方式之一。

KOL，關鍵意見領袖，也就是說在其擅長的領域中具有一定的專業性、權威性和話語權，他們在某一領域往往擁有一批較為垂直的忠實粉絲。品牌進行渠道契合的KOL營銷不僅可以為品牌做口碑背書，也可以提高品牌的知名度和好感度，進而吸引他們關注、消費品牌。

去年，在新常態下，海外主流社交媒體平臺Facebook、YouTube、Instagram等都開辟了電商合作渠道。根據市場調查結果顯示，77％的Z世代消費者更樂意購買身邊人介紹或者KOL推薦的產品。而據證券報告顯示，2022年KOL營銷的價值將達到200億美元，KOL營銷在海外的熱度可見一斑。

那么，出海品牌如何進行海外KOL營銷？如何根據不同的社媒平臺渠道與流量紅利，在內容營銷上制定不同的打法策略呢？

想要做好KOL營銷，首先要了解各大海外社媒的特性，選擇合適的宣傳渠道與自身產品賣點相結合，以此達到最佳的推廣效果。眾所周知，海外社媒主要以Facebook、YouTube、Instagram、TikTok四大用戶渠道為主。其中，YouTube上的紅人創作能力排首位，主要以視頻、直播的方式進行展現，全品類都適合；

而使用者最多、用戶月活量最高、覆蓋最廣的Facebook，主要以圖文、直播、視頻等方式展現，平臺上的KOL們通常以社交、社會熱點及話題性東西為主，再附帶上網址鏈接，可以引流，可分享抽獎活動。

說到Facebook，就不得不提它旗下的另一平臺Instagram。Instagram整體的用戶都比較年輕，互動性較強。這個平臺上的KOL 營銷主要以分享美食、健身，攝影、時尚等美的東西開展專業性的論壇，或者做活動為主，如果你經營的是時尚品類選擇Instagram進行營銷再合適不過。

最后說說Tiktok，做為海外社交媒體的新寵，Tiktok近兩年發展迅猛，是增長最快的社交媒體。Tictok的網紅類型多樣，創作的內容維度不一，新奇有趣，用戶年齡大部分都在16-24歲之間。而且，TikTok的流量較為便宜，背靠源源不斷的內容創作者產出優質內容和時間消耗支撐，對于品牌傳播來講非常有利。若你的產品受眾主要面向的是年輕的消費群體，那么，Tiktok是一個非常值得嘗試的廣告平臺。

知己知彼，百戰不殆。海外社交媒體平臺各異，只有提前了解掌握他們的屬性特點，明確自身品牌的定位和目標受眾，再將兩者進行互補結合，拉高ROI最終獲得中意的回報。

但對于KOL營銷來說，熟悉平臺特性只是第一步，你還需要了解更多。例如，如何選擇KOL？粉絲量越大的KOL就越好嗎？

針對這些問題，在5月25日即將舉辦的定位·雨果跨境品牌出海峰會（立即報名）將一一得到解答。本次出海峰會邀請到全球知名網紅投放平臺SocialBook，現場為大家詳細解析如何利用網紅快速實現擴圈，借助KOL俘獲海外用戶的心。

(編輯：江同)