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昕銳社:品牌為什么要投資贊助內(nèi)容呢? 原創(chuàng) 昕銳社

根據(jù)CPC Strategy的《 2018年影響者營銷報告》,超過30%的消費者對影響者的信任度超過其頻道中的追隨者數(shù)量。

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贊助內(nèi)容:不同的行業(yè)定義

現(xiàn)今,許多營銷人員都在努力將贊助內(nèi)容與本地廣告,品牌內(nèi)容和廣告內(nèi)容區(qū)分開來,這些術(shù)語經(jīng)常互換使用。廣泛的行業(yè)定義可能會導致營銷人員陷入混亂的道路。例如,美國新聞學院(API)在其贊助內(nèi)容的定義之前添加了以下內(nèi)容:“贊助內(nèi)容/本地廣告以多種方式出現(xiàn)。沒有單一的形式,而是從橫幅廣告到社交媒體內(nèi)容再到帶有文章和視頻的大型微型網(wǎng)站的連續(xù)體。最好通過贊助內(nèi)容來定義贊助內(nèi)容,而不是通過外觀來定義。”

另一方面,互動廣告局(IAB)的“本地廣告劇本”將本地廣告分為六類:供稿單元、付費搜索單元、推薦小部件、促銷列表、帶有原生元素單元的廣告內(nèi)和自定義。根據(jù)Moz的說法,贊助內(nèi)容或贊助文章歸為IAB的供稿類別。Moz的作者Chad Pollitt說明了“橫幅失明”如何迫使營銷人員,品牌和廣告商尋找從影響者營銷到本地廣告的新的有效內(nèi)容促銷方法:“贊助文章等于在媒體上刊登的廣告形式為看起來像應(yīng)該存在的社論內(nèi)容。品牌之所以重視這一點,是因為與出版物相關(guān)聯(lián)并吸引受眾群體可以提高知名度,訪問量,轉(zhuǎn)化次數(shù)和潛在客戶。”

更好的是,Digiday的文章“定義原生廣告的時間”將贊助內(nèi)容與原生廣告,廣告內(nèi)容,品牌內(nèi)容和內(nèi)容營銷區(qū)分開來:

原生廣告– Instagram贊助的帖子,YouTube視頻購物廣告。只能在一個平臺上購買和展示的廣告單元。

贊助內(nèi)容–包含“帶給您”,“帶給”或“帶給”的短語。不是品牌生產(chǎn)的內(nèi)容。

廣告內(nèi)容– BuzzFeed列表,福布斯BrandVoice。以內(nèi)容形式投放廣告,但不以展示形式投放廣告。通常標記為贊助內(nèi)容。

品牌內(nèi)容– Red Bull YouTube頻道。內(nèi)容品牌自行生產(chǎn)并通過自己的分銷渠道運行。品牌充當發(fā)布者。

內(nèi)容營銷–“涵蓋以上所有內(nèi)容的通俗易懂的短語。”

設(shè)置記錄:定義贊助內(nèi)容

簡而言之,贊助內(nèi)容指的是一種內(nèi)容營銷形式,廣告商為此付費以在出版物上發(fā)布其材料,目的是使其內(nèi)容與編輯內(nèi)容極為相似。換句話說,贊助內(nèi)容的特征是付費廣告系列、促銷或與外部發(fā)行者的網(wǎng)站或頻道上的媒體的正常格式一致的內(nèi)容,如:博客帖子、Instagram帖子、YouTube視頻等。這會將贊助內(nèi)容置于與廣告不同的類別,后者通常通過公開和分散注意力的廣告來打斷用戶的在線體驗。

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在過去的五年中,廣告攔截軟件的采用將傳統(tǒng)的營銷方式推到了一邊,例如展示廣告,美國在2018年達到了30%的廣告攔截用戶滲透率。這為其他更可行的營銷方式留出了空間策略,例如有影響力的行銷者。各具特色的影響者的營銷策略讓品牌以自然,原生的方式與他們的觀眾互動。

有影響者的贊助內(nèi)容是什么?

與展示廣告形成鮮明對比的是,網(wǎng)紅營銷,換句話說,與社交媒體網(wǎng)紅的贊助內(nèi)容,有效地解決了品牌,發(fā)布商和廣告網(wǎng)絡(luò)目前面臨的四個問題:不受廣告攔截技術(shù)的影響、能夠定位確切的特定受眾、通過適當?shù)钠放朴绊懥φ蟻韺崿F(xiàn)高度參與、通過人流量大的社交渠道和平臺獲得較高的可見度。

有影響力的人營銷采用品牌和發(fā)行商之間的贊助內(nèi)容模型,并插入頂級社交媒體有影響力的人作為發(fā)行人。做得好,影響者贊助的內(nèi)容是一種有效的內(nèi)容營銷方法,因為它可以利用社交媒體影響者的所有重要優(yōu)勢,如:定位、受眾群體、社會參與度,并將其與品牌的營銷目標相結(jié)合。反過來,品牌可以創(chuàng)建自定義消息,這些消息與影響者的粉絲,追隨者和訂戶產(chǎn)生共鳴并具有相關(guān)性。

借助影響者贊助的內(nèi)容,品牌可以在不增加廣告屏蔽風險的情況下吸引用戶參與并獲得曝光。贊助內(nèi)容是一種確保成功的方式

1.在新興渠道上向感興趣的受眾群體進行市場營銷

2.以良好的口碑傳播適當?shù)钠放菩畔?/span>

3.完全避免廣告屏蔽問題

贊助者內(nèi)容影響者示例

為了更好地了解贊助內(nèi)容是什么,有助于了解其外觀。以下是有影響力的頂級社交媒體有影響力人士的贊助內(nèi)容

1.凱特·凱文(KATE KEEPS IT)MOVIN <> NATUREBOX

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在這里,NatureBox與旅行影響者Kate合作,贊助了Instagram帖子。與上面的贊助博客文章示例類似,NatureBox通過與Instagrammers合作并在影響者頻道中加入其品牌集成來避免廣告屏蔽技術(shù)。

觀眾如何看待影響者贊助的內(nèi)容

盡管許多頂級品牌利用有影響力的營銷手段,但并非所有消費者都認為這項技術(shù)可信。根據(jù)Bazaarvoice的一項研究,在歐洲超過半數(shù)的接受調(diào)查的受眾都認為,影響者贊助的內(nèi)容“由于過于唯物論(55%)和虛假陳述現(xiàn)實生活(54%)而利用了易受影響的受眾。”

盡管某些影響者贊助的內(nèi)容會產(chǎn)生問題,但經(jīng)過深思熟慮且具有相關(guān)性的廣告系列能夠為受眾提供更多的價值。作為品味者,有影響力的人有能力通過真實,有用的建議來有效地促進互動,進行對話并設(shè)定趨勢。有影響力的人是產(chǎn)品或服務(wù)的早期采用者,因此他們向狂熱的追隨者灌輸一種興趣和欲望。在這種情況下,有影響力的人向他們的追隨者提出無關(guān)緊要,不真誠,不負責任且過于頻繁的建議,這可能會導致影響力疲勞和拒絕。

有關(guān)影響者信任度和真實性的最新數(shù)據(jù)

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根據(jù)CPC Strategy的《 2018年影響者營銷報告》,超過30%的消費者對影響者的信任度超過其頻道中的追隨者數(shù)量。當被問及是什么使社交媒體上的網(wǎng)紅推薦值得信賴時,有28.4%的受訪者表示網(wǎng)紅是該領(lǐng)域的專家就足夠了,而30.5%的人聲稱實際使用該產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)紅更能背書。正如CPC所說:“信任意味著影響者營銷中的一切。”

在另一項行業(yè)調(diào)查中,有影響力的人被問到品牌準則如何影響其職位的真實性。在受訪者中,有54%的影響者認為品牌監(jiān)督不會對內(nèi)容造成負面影響,而51%的受訪者說這會對發(fā)布后的表現(xiàn)產(chǎn)生不利影響,而64%的受訪者聲稱會抵制品牌準則。

考慮到所有這些因素,社交參與仍然是成功贊助內(nèi)容中的共同點。當贊助的內(nèi)容傳播到大眾時,它是最脆弱的。為了了解贊助內(nèi)容如何與所覆蓋的受眾產(chǎn)生共鳴,營銷人員應(yīng)密切監(jiān)控參與度。

(來源:昕銳社)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

(來源:昕銳社)

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