跨境電商行業整體提升，未來10-20年是國內品牌出海的高峰期。

谷歌和德勤咨詢聯合發布的《2021中國跨境電商發展報告》指出，疫情期間，海外線上消費者不斷提高在品牌官網的消費比例，以及不斷嘗試新品牌，品牌格局有望重塑，跨境電商企業正迎來新一輪的發展機遇。

而眾人皆知，近幾年國內品牌出海沸沸揚揚，涉及美妝、家居、3C電子等不同類目的國貨品牌乘勢出海。在國內，這些品牌已經具備一定的知名度和影響力，但走出國門之后，由于海外市場環境與國內迥異，賣家在產品定位、品牌包裝以及營銷打法上均需因地制宜。國內品牌走向國際品牌，道阻且長。在越來越多的出海品牌競爭中，怎么牢牢“鎖”住用戶為己用，更是賣家們需要思考的問題。

國貨品牌出海的兩種打法

雨果跨境了解到，《2020國貨出海研究報告》指出，機械、家居園藝、消費電子、美妝個護和服裝，是跨境貿易平臺上交易額最大的5個行業。2020年疫情這只“黑天鵝”反倒促進了跨境電商的整體增長，也推動了大量國內品牌、傳統外貿企業走出國門的“步伐”。

去年8月，被稱為“中國版Zara”快時尚電商品牌SHEIN完成了E輪融資，估值超150億美元；3C頭部大賣Anker安克也掛牌上市，市值突破562億人民幣。作為跨境電商行業的標桿，這兩家企業融資上市的舉動也無不吸引著更多的品牌商家蠢蠢欲動。

在行業投資人看來，目前中國企業的出海之路主要有兩種打法：一種是依據中國供應鏈優勢，通過極致性價比來切入海外市場，人們稱之為“price-led打法”；一種是真正在海外消費者心中樹立品牌形象，即“brand-led打法”。而當前大部分的中國企業主要以第一種打法為主，第二種能夠真正在海外產生品牌溢價的品牌鮮少，Anker算是其中之一。

盡管當下有不少國內品牌商家或者原先做傳統外貿的企業已經逐漸意識到，海外線上市場存在大量的商機。但是如果只是純粹的賣貨，終將會陷入市場同質化和價格戰的惡性競爭。因為供應鏈優勢并非不可復制，而自主品牌、塑造品牌價值觀才是產品打造市場競爭力的核心壁壘。

綜合雨果跨境接觸到的眾多國內品牌出海的商家不難發現，大多數商家的確是以前文所提的第一種方式出海，但也有少部分商家兩手抓。在打造極致性價比、為消費者提供價格實惠且質量高的商品的同時，也在著手布局中高端品牌。利用性價比所帶來的流量，為中高端品牌蓄力、引流。但該種做法也存在一些弊端，倘若前面的“根基”不穩，反而會造成用戶流失。

完美日記營銷費用高達20億，國貨品牌出海如何打造私域流量？

對于國貨品牌的商家來說，如何能夠在海外迅速拓寬品牌知名度，以及擁有自己的忠實用戶，決定了其是否能夠在海外市場站穩腳跟。

在國內，賣家可以通過直播電商、小程序、短視頻等工具提高品牌聲量和銷售額，各類玩法層出不窮。比起國內成熟的電商玩法，由于海外市場各個國家電商環境不盡相同且發展略顯遲緩，國內的玩法無法完全復制到海外。

因此，在國內品牌出海的過程中，不難發現賣家們都在無休止地購買流量，而忽略了流量背后的用戶留存。以國內美妝品牌“完美日記”為例，其母公司逸仙電商披露的美股招股書顯示，2020年“完美日記”前三季度的營銷費用高達20億元，占到收入的62%，相比之下2019年前三季度的營銷費用才8億元。大量的廣告投入的確讓該品牌迅速打開了海外市場，但其用戶粘度以及品牌背后的蓄力是否持久則不得而知。

國內品牌出海前期的確需要大量的流量扶持，但如果想要成為真正的國際品牌，后期賣家需要形成自己的品牌價值，以及打造私域流量。比起普通流量，私域流量的用戶留存率更高。《智慧零售私域白皮書2021》報告中提到了賣家如何在品牌出海過程中沉淀私域流量，可參考“四力”方法論，包括“組織力”、“商品力”、“運營力”以及“產品力”。具體所指如下：

1、“組織力”，即企業高度重視私域流量運營，內外團隊協同和資源調整能力；

2、“商品力”，即拓寬私域商品的SKU和區隔私域商品的價格；

3、“運營力”，即合理布局私域運營的渠道分布，增強不同觸點和渠道流量獲取和運營轉化能力；

4、“產品力”，即無論是線上品牌還是線下品牌，都要繼續提升品牌的數字化經營程度，精進自主平臺和工具的能力。

以運營力為例，那么，國內品牌出海賣家如何增強不同觸點來獲取流量？敦煌網2021年“品牌庫蓄水計劃”攜手國內品牌商，重塑跨境電商品牌維度格局，重磅來襲！

雨果跨境了解到，敦煌網為鼓勵賣家經營品牌商品，在2021年3月4日至2021年5月31日期間，對經營代理品牌入駐的賣家給予免除2萬元品牌抵押金的激勵政策。目前包括華為、小米、POCO、YEELIGHT等數十家品牌商家已入駐，如果你有跨境電商經驗及相關團隊，擁有海外倉備貨能力，能提供本地化服務，就快快參與進來吧！