上周，亞馬遜歐洲站通知出現搜索結果問題，美國站又通知更新“search term”規則。

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（圖/亞馬遜賣家中心）

我們也正好來跟大家聊聊亞馬遜“search term”，也叫“ST”或者“搜索詞”應該怎么寫，怎么優化？

眾所周知，亞馬遜站內的自然流量主要來自于Listing的標題、五點表述和ST；前兩個都是直接展示在亞馬遜前臺，而“ST”是只有賣家自己能看到的，也被稱為“隱藏關鍵詞”。

亞馬遜Listing各元素的權重如下：

標題>五條=ST>A+頁面 >QA=Review>描述

我們在上架Listing時都要設置“ST”，早在2017年時，ST的字符限制是1000個，五行，經過字符變少，權重降低之后，現在亞馬遜后臺的ST：最高不超過250個字符，只有1行！

亞馬遜后臺搜素搜詞填寫規則

作為亞馬遜賣家，首先要知道的就是合規，按照平臺規則來運營才是長久之計。亞馬遜減少“search term”的字符，就是為了不讓賣家堆砌關鍵詞！首先記住這些亞馬遜明確通知“請勿”使用的搜索詞：

NO！

標點符號，如“;”、“:”、“-”；

請勿在“搜索詞”字段中重復詞語；

請勿在搜索詞中包含自己的品牌或其他品牌名稱；

請勿在搜索詞中包含 ASIN；

無需各種連接詞：“a,”“an,” “and,”“by,”“for,”“of,”“the,” with,”等等；

請勿使用臨時性陳述，如“new,”“on sale now.”

請勿使用主觀性表達：如“best,” “cheapest,” “amazing,” 等；

請勿添加侮辱性或攻擊性的詞語；

同時，最新的規定列出了“禁止”使用的搜索詞：NO!

自己的品牌或其他品牌的名稱；

“new” 或 “on sale now”等臨時性陳述；

“best,” “cheapest,” “amazing,”等主觀性表達；

褻瀆或侮辱性詞語；

ASIN；

亞馬遜通知：“如果在搜索詞中使用了禁用的關鍵詞，則亞馬遜可能禁止顯示你的 ASIN，并對你的賬戶采取措施！”簡單來說就是：這些禁用詞千萬別碰，輕則Listing變狗，重則小紅旗或者封號！建議后臺搜索詞有包含這些內容的賣家，盡快優化，不要在亞馬遜的規則上反復試探！同時，亞馬遜也建議賣家在設置后臺搜索詞時，使用遵循以下方法：

字數保持在長度限制內（不同類目的限制不一樣）；

使用同義詞；

加入縮寫、別名和拼寫變體；

可以全部使用小寫形式；

用空格分隔各個詞語；

使用單數或復數（無需同時使用單復數！）

另外，有人說后臺搜索詞里用逗號和空格沒有差別，其實是不對的！我們對1000個ASIN的搜索詞進行了為期3個月的研究之后，發現逗號確實會對搜索詞產生負面影響！

不要憑自己的判斷來做亞馬遜，遵守平臺規則！

亞馬遜后臺搜索詞怎么找？

說完亞馬遜平臺的規則，我們再說怎么通過篩選優質關鍵詞來優化亞馬遜后臺搜索詞。一般來說，產品的主關鍵詞和流量大詞都已經嵌入了產品Listing中，主要也就是標題和五點描述，后臺搜索詞更多的是一些中長尾詞，是對Listing已經展示了的關鍵詞的一種補充。

1、競品Listing拓詞

找到10個符合以下條件的競品Listing：

Review數量≥100；

在你的主關鍵詞下的排名位于首頁；

跟你的產品非常相似；

通過關鍵詞搜索和ASIN反查找到這10個ASIN中自然排名、搜索量、相關度都靠前的關鍵詞嵌入Listing，然后再將一些搜索量居中，但競爭度不高的詞加入后臺搜索詞。

2、亞馬遜搜索框

輸入主關鍵詞后，亞馬遜會自動推薦一些長尾詞，我們將這些長尾詞都下載下來后，添加到后臺搜索詞。

3、競品Listing標題重組

我們可以下載前三頁Listing的標題，去重之后進行重組，就可以得到一些長尾詞。

4、亞馬遜品牌分析—關鍵詞搜索

品牌備案的賣家可以使用的拓詞神器，可以注入關鍵詞和ASIN反查相關關鍵詞。下載關鍵詞報告之后，篩選出長尾詞。

5、亞馬遜廣告—搜索詞報告

根據廣告表現篩選出流量詞、中長尾詞，優化廣告詞庫的同時可以補充ST。

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（編輯：江同）

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