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2021-05-22 10:30
目前的跨境選品現(xiàn)象，基本上每家跨境電商公司都會有1種以上的選品工具，造成現(xiàn)象就是使用工具選品的公司越來越多，人們也越來依賴這種工具選品方式，根據(jù)設(shè)置的種種篩選條件，在一定的范圍之內(nèi)，幫助賣家選擇自己想要參考的競爭對手產(chǎn)品。
目前亞馬遜電商行業(yè)，數(shù)據(jù)化選品盛行的原因，確實是因為賣家太多了，在這個高效率高競爭下跨境形勢下，大家都急需抄款神器，急需出產(chǎn)品，也就造成大家路越來越窄，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，往往一個剛上架的熱銷新款，會伴隨著非常多的同款，最終又會演變成價格戰(zhàn)。
那為什么要抄款？坦白講，走別人走過的路，賣別人已經(jīng)賣起來的產(chǎn)品，用更低的價格，更好的文案，更炫的圖片去搶市場，確實是最穩(wěn)妥的選擇。只是從長遠來說，這條路應(yīng)該是越來越窄的，因為行業(yè)洗牌已經(jīng)很明顯了，當(dāng)你可對標(biāo)參考的賣家越來越少的時候，其實越依賴你的自主創(chuàng)新決策。
在數(shù)據(jù)化選品的概念下，對一個產(chǎn)品的評估，最主要的指標(biāo)是兩個，一是市場容量，二是競爭程度。
競爭程度就是有沒有人壟斷，程度如何，某一個市場有多少個品牌在賣，根據(jù)當(dāng)前現(xiàn)有銷售數(shù)據(jù)的占比如何，上架時間分布如何，最終希望的結(jié)論是“我的新品做這個市場有沒有機會”。
市場容量的判定，倒是花了我很多的思考時間。
日常工作，我也常常會被問道，市場容量如何確定，往往大家普遍的參考標(biāo)準(zhǔn)是，市場銷量、產(chǎn)品數(shù)量，市場需求等標(biāo)準(zhǔn)框架下判斷，我給到建議是精準(zhǔn)化你要做的這款產(chǎn)品，對標(biāo)其相同使用場景下可以做的所有產(chǎn)品，和你想做的這款產(chǎn)品同款或相似款的銷售總量，就是你產(chǎn)品的市場容量。
即：同一場景內(nèi)和你想做的產(chǎn)品相互可替代的產(chǎn)品的銷售總和就是你的市場容量。（各大軟件都有參考數(shù)據(jù)）
這個方法其實是比較容易操作的，也基本能解決當(dāng)前工作的主要問題。
但細(xì)想便知，由于競品在變化，市場在變化，過去的數(shù)據(jù)可能只能代表過去，我們的產(chǎn)品要做的是未來。由于動態(tài)化的原因，把過去的銷售數(shù)據(jù)，作為未來市場容量的參考，可能出現(xiàn)很大的錯誤，原因是爬蟲軟軟件都是具有一定延遲性和誤差范圍，參考的依據(jù)也是過去的市場，這便是數(shù)據(jù)化選品的通用痛點，也是大數(shù)據(jù)選品主要的陷阱所在。
后果嘛，要么錯過產(chǎn)品機會，要么滯銷嚴(yán)重。
（來源：Davids聊選品）
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（來源：Davids聊選品）
