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找亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司做了近半年，銷售總額為何不到3萬(wàn)美金？

前兩天，有個(gè)企業(yè)老板跟我訴苦，稱找了杭州某亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，做了近半年時(shí)間，總的銷售額還不到3萬(wàn)美金，這種情況應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

對(duì)于這種情況，掃地僧不想多說(shuō)怎么應(yīng)對(duì)，更樂(lè)意跟大家分享一下出現(xiàn)這種情況的原因，透過(guò)事物看本質(zhì)。這位老板的核心問(wèn)題，歸根結(jié)底其實(shí)就是對(duì)于銷售額不滿意，如果銷售額做上去了，恐怕也就沒(méi)有什么問(wèn)題了。

銷售額做不上去的原因是什么呢？掃地僧認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。說(shuō)起亞馬遜，大家都知道七分選品三分運(yùn)營(yíng)，但是在實(shí)際操作過(guò)程中，卻很難靜下心來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題。要想把亞馬遜店鋪的銷售額沖上去，選品是重中之重。好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于整個(gè)店鋪的作用，只能是錦上添花。因此，找亞馬遜代運(yùn)營(yíng)從某種意義上來(lái)說(shuō)，就是找一個(gè)優(yōu)秀的選品團(tuán)隊(duì)。

做亞馬遜，要對(duì)市場(chǎng)行情非常熟悉，對(duì)于產(chǎn)品有深刻的理解。以上述老板的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，他們做的是毛巾。他跟我說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品，我就知道做不好是情有可原。

一個(gè)是家紡這個(gè)產(chǎn)品，在2019年曾經(jīng)火一段時(shí)間。那個(gè)時(shí)間段，南通疊石橋和紹興家紡城都有亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司的人，定點(diǎn)駐扎開(kāi)發(fā)客戶。那個(gè)時(shí)候紡織類目的產(chǎn)品還相對(duì)藍(lán)海，經(jīng)過(guò)這兩年的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)非常紅海了。新賣家要想強(qiáng)行進(jìn)去，要么砸錢，要么賠錢。

二個(gè)就是現(xiàn)在的中美貿(mào)易問(wèn)題。很多棉紡織產(chǎn)品都因?yàn)檫M(jìn)出口的問(wèn)題，被亞馬遜強(qiáng)行下架，這個(gè)時(shí)候做毛巾，阻力可想而知。說(shuō)句心里話，不被下架已經(jīng)是萬(wàn)幸了。

從這個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目做了近半年時(shí)間總額還不到3萬(wàn)美金，主要問(wèn)題就出在選品上。掃地僧認(rèn)為，出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司要負(fù)主要責(zé)任。

為什么這么說(shuō)呢？

首先，企業(yè)找亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，可能大部分都知道運(yùn)營(yíng)的重要，對(duì)于選品的重要性知之甚少。在他們的固有觀念里，亞馬遜運(yùn)營(yíng)可以解決店鋪的一切問(wèn)題。所以，有些企業(yè)會(huì)偏執(zhí)于現(xiàn)有的產(chǎn)品或者是自己喜歡的產(chǎn)品，也就是從自身出發(fā)，忘記了市場(chǎng)因素。那么，在產(chǎn)品確定之前，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司有必要跟企業(yè)講清楚，選品首先應(yīng)當(dāng)遵循市場(chǎng)原則，萬(wàn)不可依據(jù)客戶的喜歡，甚至是憑空想象。

其次，對(duì)于市場(chǎng)的理解。怎么判斷亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司的實(shí)力，就是看他們對(duì)于市場(chǎng)的理解。對(duì)于亞馬遜整體風(fēng)險(xiǎn)不了解，盲目給客戶推薦一些紅海產(chǎn)品，這就是拿客戶的利益當(dāng)兒戲。（來(lái)源：掃地僧）

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（來(lái)源：掃地僧）