上周，廣告君為大家帶來了可避開 Prime Day “無效選品”的廣告神器，點擊【這里】回顧！但完成了選品后，該如何為ASIN設置預算、競價、關鍵詞……卻讓很多賣家“撓破頭”。

想看看自己的破解ASIN投放“套路”的段位如何？跟廣告君一起，完成以下幾道測試題吧！

Question 1

選擇了根據ASIN四象限完成對ASIN的分類？（點擊【這里】了解ASIN四象限），恭喜你！已掌握了制定ASIN投放廣告策略的入門技能！

如下圖，ASIN四象限就是以ASIN的生命周期和銷售額的平均值為界，劃分為4個區域（象限），得出主力、新貴、潛力、長尾這4種不同ASIN。

完成分類后，你就能根據四類ASIN的特點，為他們量身打造預算分配、競價、關鍵詞等廣告策略啦！

Question 2

以下哪類ASIN，可助你實現【促進銷量】的廣告目標？（多選）

選擇了主力ASIN和新貴ASIN？恭喜你！準確利用各類ASIN完成廣告目標的技能又提高了！

針對四類ASIN，你可以參考下表分別制定廣告目標：

Question 3

無論你是“預算不愁”還是想“精打細算”，廣告君都建議你在進行預算分配時，參考以下分配方案：

主力ASIN預算>新貴ASIN預算>潛力ASIN預算>長尾ASIN預算

Question 4

想為四類ASIN定制專屬的廣告方案？下圖Mark好了！

看完上圖干貨還不過癮？

廣告君還有兩條實戰小貼士送給你：

①  如果在旺季期間主要目標是提升ROAS：

? 建議以主力與新貴ASIN投放為主

?但不要忽視潛力ASIN成為新貴ASIN的可能性，你可以借助旺季，對潛力ASIN擴大曝光以提升銷售額，從而使其轉型為可以拉動ROAS的新貴ASIN

② 店鋪里ASIN生命周期都不長？你可以這樣定制ASIN矩陣：

? 僅采用銷售額來劃分，將店鋪ASIN根據銷售額高低分為新貴和潛力兩種，采用相應的投放策略。

? 如銷售額劃分也不明顯，則可以配合采用“優選廣告商品”篩選器，對優選廣告商品采用新貴ASIN投放方式，對非優選商品，先優化Listing，后采用潛力ASIN投放方式。

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（來源：亞馬遜廣告）

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