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2021-05-20 17:21
對(duì)于很多致力于海外推廣布局的外貿(mào)企業(yè)而言，營(yíng)銷的目的就是圍繞三個(gè)步驟“流量—詢盤—銷售”展開的。這里的每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，尤其是前兩個(gè)環(huán)節(jié)，成為影響營(yíng)銷收益的關(guān)鍵所在。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)也在不斷與時(shí)俱進(jìn)，選擇更為多元化的外貿(mào)推廣方式，除了傳統(tǒng)的線下展會(huì)、招商會(huì)等形式之外，近年來(lái)線上營(yíng)銷推廣成為了主流。其中，自建海外網(wǎng)站、借力海外論壇以及自建社交媒體是最常見的三種海外推廣方式。不過(guò)，一系列案例證明，這些推廣方式雖然各有優(yōu)點(diǎn)，但普遍存在成本投入大、引流轉(zhuǎn)化效果低的弊端，很難滿足“三步走”戰(zhàn)略的需求。而憑借著快速精準(zhǔn)的推廣效果，以及覆蓋全球用戶的特點(diǎn)，Google Ads的功能與優(yōu)勢(shì)更為明顯，已經(jīng)成為很多外貿(mào)企業(yè)的海外推廣首選渠道。
很多外貿(mào)企業(yè)習(xí)慣于“廣撒網(wǎng)”的海外推廣模式。其中，一些企業(yè)會(huì)在國(guó)際B2B、B2C網(wǎng)站、國(guó)外商貿(mào)網(wǎng)、各種外貿(mào)論壇上注冊(cè)賬戶，然后發(fā)布各種產(chǎn)品及網(wǎng)站信息，甚至一些企業(yè)還會(huì)在網(wǎng)上通過(guò)郵件進(jìn)行免費(fèi)推廣。不過(guò)，這些渠道和方式都有明顯的缺點(diǎn)，外貿(mào)企業(yè)需要進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的適應(yīng)性有準(zhǔn)確的把握，這個(gè)過(guò)程需要耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，成本代價(jià)也不小。相對(duì)來(lái)說(shuō)，Google Ads由于背靠谷歌的先天優(yōu)勢(shì)，省去了這些常規(guī)操作，可以讓外貿(mào)企業(yè)輕松上陣，取得較好的營(yíng)銷推廣效果。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)只要登錄Google Ads網(wǎng)站（https://ads.google.cn/home/）設(shè)置并構(gòu)建Google Ads帳戶，只需要設(shè)置好關(guān)鍵字廣告，配置相關(guān)營(yíng)銷落地頁(yè)，就可以等待廣告上線。當(dāng)海外用戶通過(guò)Google進(jìn)行搜索查找所需信息時(shí)，只要輸入到這些關(guān)鍵字詞或短語(yǔ)，Google Ads就會(huì)在最佳時(shí)機(jī)將廣告顯示出來(lái)。Google Ads擁有多種廣告類型，無(wú)論是文字、圖片還是視頻，都能夠突出顯示廣告主相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的特點(diǎn)，進(jìn)而吸引用戶的點(diǎn)擊。以海外用戶的習(xí)慣來(lái)說(shuō)，他們往往會(huì)直接點(diǎn)擊相關(guān)的網(wǎng)站，或通過(guò)電話和郵件詢問(wèn)，這樣就可以在增加引流的基礎(chǔ)上促成直接詢盤和交易。另外，Google Ads還可以結(jié)合目標(biāo)受眾的地理位置進(jìn)行精準(zhǔn)投放，可以節(jié)約廣告預(yù)算、有效控制成本，因此具有更高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
外貿(mào)企業(yè)在做海外推廣前，需要制定一套營(yíng)銷策略，比如篩選關(guān)鍵詞、定義目標(biāo)客戶、確認(rèn)廣告內(nèi)容等。而在使用Google Ads的廣告服務(wù)后，為了進(jìn)一步提升點(diǎn)擊和咨詢，實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化最大化，用戶還需要不斷對(duì)廣告設(shè)置進(jìn)行優(yōu)化。為了給用戶提供更全面的服務(wù)，創(chuàng)造更多的價(jià)值，Google Ads在官網(wǎng)（https://ads.google.cn/home/）設(shè)置了詳細(xì)教程，有任何疑問(wèn)和咨詢需求的用戶，都可以從中得到幫助。
（來(lái)源：跨境電商營(yíng)銷洞察）
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