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速賣通定價(jià)法則—教你如何輕松打敗速賣通競爭對手

作為速賣通商家如果想徹底打敗競爭對手，并且在搶占到一定市場份額，并非一定是低價(jià)跟shua單，而是要熟悉多種競爭策略。眾所周知在速賣通平臺選品跟價(jià)格同樣重要，符合市場需求的產(chǎn)品，但是價(jià)格高，商家也未必買賬；不符合市場需求品，價(jià)格低也未必能爆。今天跟豆豆跟大家分享速賣通平臺核心競爭力之一：定價(jià)，如何定價(jià)優(yōu)勝于其他同行速賣通商家。這個(gè)是我曾經(jīng)跟一位行業(yè)大賣交流，今天全部整理出來希望給在做的商家更多思路：

1.低開高走法

前期低價(jià)快速打開市場，后期慢慢加價(jià)，對于競爭小的類目，這種打法很容易成功。這里給大家舉個(gè)簡單易懂的例子，想當(dāng)初的滴滴打車從幾塊錢，直接壟斷市場市場，現(xiàn)在打車價(jià)格是不是越來越貴，這種方式也是很多品牌企業(yè)慣用的手法，先低價(jià)干死同行，再高價(jià)抬高利潤。但是不建議一直使用惡性價(jià)格戰(zhàn)，這樣最后只會(huì)導(dǎo)致都沒錢賺。

2.分級定價(jià)法

同一種產(chǎn)品劃分為兩種以以上的產(chǎn)品，第一種價(jià)格便宜，主要走量拉流量為主；第二種主要以利潤為主，這樣兩種產(chǎn)品不同主圖相互搭配。核心是通過低價(jià)值的產(chǎn)品吸引客戶點(diǎn)擊進(jìn)來，從而吸引購買價(jià)值高一點(diǎn)的產(chǎn)品，同時(shí)也有效的提高了客單價(jià)。

速賣通定價(jià)法則—教你如何輕松打敗速賣通競爭對手

3.增銷定價(jià)法

增銷定價(jià)法:通過提高購買產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、品質(zhì)或產(chǎn)品組合的形式，以增加成交額，實(shí)現(xiàn)更大的利潤。

速賣通定價(jià)法則—教你如何輕松打敗速賣通競爭對手

從上圖不難看出數(shù)量越多價(jià)格必然越便宜，購買者也更會(huì)傾向價(jià)格低的規(guī)格。所以雖然速賣通很多說是一個(gè)價(jià)格為王的平臺，也有很多商家做自己不是工廠，沒有價(jià)格優(yōu)勢，這些都不是問題，無非是你前期對利潤的要求高與低，決定了產(chǎn)品后續(xù)的流量很爆單。

（來源公眾號：速賣通大師）

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（來源：跨境導(dǎo)師）