目錄

1 / 學校用品，包裝運輸須謹慎

2 / 優化Listing，直擊買家關注點

3 / 善用促銷工具與廣告資源，解鎖曝光流量池

4 / 企業購專屬活動與工具，進一步增加B端流量

5 / 牢記商品合規，學校用品更需符合標準

最近，學校用品爆單了！

隨著海外返校季到來，近月來在亞馬遜上自美國、歐洲和日本學校的大宗商采詢盤接踵而至，并已在達成了多筆批量采購訂單，包括上千臺筆記本電腦、上萬個擴音器等。其中一個英國學校，在完成第一筆電腦訂單后，又在一個月內連續復購！有關學校用品選品推薦小編已經做過詳細解析，請戳??學校品類爆品

除了重視選品之外，商品運營也至關重要！您可以利用促銷工具、廣告資源、以及企業購專屬運營工具等，助力同步收割更多流量和海量訂單！小編在這里為大家整理了跨境運營小貼士，助您從眾多賣家中脫穎而出，穩步拿下萬億商機！

01、學校用品，包裝運輸須謹慎

為了保證掘金旺季的運輸之路順暢，保證商品的安全性，并選擇合適的包裝方式很重要！同時，良好的備貨節奏，能夠讓您返校旺季的銷售更高效。

?? 在選擇商品的包裝時，需要注意：

▲ 如果是低齡兒童等使用的產品，需要進行安全性檢測。

▲蓄電池類的產品，需要符合海運的各項資質檢測，包裝品質合規，避免發生鋰電池爆炸事件。

▲ 一些零件可能有被兒童吞咽的風險，請一定要在產品外包裝及產品界面注明。

?? 在準備貨物運輸的時候，需要注意:

▲ 學習文具類，比如筆，尺等可以申請亞馬遜物流輕小商品計劃，以節約成本。

▲ 注意兒童玩具類產品的產品標簽需要包含商標品牌、產品信息、生產日期、FUSKU條形碼，UPC編碼，帶有警告標志的X歲以下兒童禁止使用的警示語，不同的產品警示標語不同。

?? 同時也要掌握好備貨節奏：

▲ 根據自己的實際運營策略進行返校季發貨和上架，避免一次發貨過多，造成商品囤積。

▲ 可以先小批量發貨，進行產品測試，根據返校季銷售情況，進行后續補貨，同時根據買家反饋改進產品。

02、優化Listing，直擊買家關注點

商品描述（Listing）是買家全面了解商品最直觀有效的途徑。針對學校用品品類，需要特別注意：

▲設置后臺隱藏關鍵詞，加上學校用品相關關鍵詞，以增加被搜索到的可能性。

▲優化并準確描述學校用品的特征和使用場景。

示例

比如用于學校科學實驗室的噴壺，很多消費者在意密封性以及霧化效果，在產品性能上加強這兩方面并且通過優化描述體現出來。

▲ 低齡兒童所使用的學校用品注意標注清楚產品適用的年齡段和警示標志。

▲ 進行產品買家分析，像白板類產品比較適合企業買家，因此可以進行套裝批量折扣銷售，有助于提高銷量。

▲ 需要保持學校用品的Listing順序一致。比如第一個學校用品的重點是型號-顏色-容量，那么建議同類型的學校用品Listing都按照這個順序。

03、善用促銷工具與廣告資源，解鎖曝光流量池

您可以選擇銷量和轉化較好的ASIN，配合使用多種促銷工具與廣告資源，提高您的商品曝光度！

促銷工具

帶促銷標簽的商品更能增強目標消費者的購買意向，有利于抓住學校用品的返校銷售熱潮，提升主力選品的排名與銷售，加速新品冷啟動，并為您的ASIN積累買家評價。還有其他促銷工具，包括亞馬遜優惠券(Coupons)、Prime專享折扣、秒殺(LD)、清倉促銷(Outlet Deal)等，組合使用也可以為您的返校季錦上添花。

廣告資源

為您的熱門與潛力商品、以及促銷ASIN，同時開啟自動與手動商品推廣廣告。

采用“動態競價-提高與降低”策略，提升投入產出比。讓系統根據產生銷售轉化的可能性，自動調整您的競價。

保持充足預算和廣告在線，提升曝光的穩定性。長期投放廣告能夠為您持續吸引流量，并為廣告活動持續積累數據，以不斷優化。

為促銷ASIN單獨設立廣告，提高商品流量。

配合返校季打造品牌專業形象，促進品牌銷售。創建品牌旗艦店，并在旗艦店主頁設計中融入專業的學校/實驗室場景圖片，配合返校季打造品牌的專業度。

?? 廣告優化小貼士：

接下來，小編用亞馬遜某3D打印機賣家的案例，帶大家看看廣告優化的重要性吧！

有許多學校會購買我們的產品來打印玩具，為了獲得更多的企業買家訂單，我們總結得出盡早同步開啟商品推廣的手動投放和自動投放，并采用“動態競價-提高與降低”策略，能使我們的成績(ACOS)都可以保持在10%以內，并幫助提升整體曝光效果。

通過持續的自動和手動廣告的優化，我們會在返校季設置商品推廣的高效關鍵詞，并搭配3款爆款ASIN作為品牌推廣創意，能夠在品牌推廣廣告活動中獲得很棒的轉化效果。另外，我們的品牌旗艦店融合了很多商務及教育相關的場景圖片，打造專業的品牌形象，同時呼應客戶群體的需求。持續的品牌推廣將旗艦店引流給了很多教育機構和其他的企業買家，創造更多爆單的機會！

04、企業購專屬活動與工具，進一步增加B端流量

巧用企業購專屬活動與資源，獲得更多曝光

針對學校用品，亞馬遜企業購商城特別推出“The school Store”以及“The College Shop”界面，整合各類學校用品，為企業買家帶來更簡便的一站式采購服務，幫助企業賣家提升商品曝光。

??點擊查看“The school Store"活動頁面（www.amazon.com/backtoschool）

??點擊查看“The College Shop"活動頁面（www.amazon.com/offtocollege）

為您的B端熱賣ASIN開啟促銷與廣告，吸引更多企業買家

小貼士：如何查找B端熱賣ASIN？

請先確保您已開通亞馬遜企業購功能。進入賣家平臺，依次點擊“設置>賬戶信息>您的服務>管理”，勾選“等級加入亞馬遜企業購“，以完成注冊。

注冊好之后，在賣家平臺，點擊“B2B”>“B2B平臺”，在“按買家群里列出的熱銷B2B商品”功能塊里，找到您的B端熱銷ASIN

設置企業商品價格與數量折扣價，提升價格競爭力

對于有可能批量購買的商品，如高校實驗室使用的試管架，您還可以利用企業購功能，設置專門的企業商品價格與數量折扣價，以贏得企業買家的青睞。

??了解企業商品價格與數量折扣價的操作詳情請復習往期推送??亞馬遜企業端旺季指南

? 加入“亞馬遜自有品牌項目”，享受官方強力支持

除了以上這些運營工具與資源，您還可以獲得官方流量支持和更寬銷售渠道。加入“亞馬遜自有品牌”項目，立享雙重支持！跟著小編一起來看看這則賣家案例感受一下這強勁的力度吧~

我們公司在2017年就已經在亞馬遜美國站銷售文具類馬克筆產品，通過運營，銷量每年至少2倍的增長，并于2020年正式加入了“亞馬遜自有品牌項目”，選擇了項目中的“授權品牌模式”（以獲得授權的模式，直接以亞馬遜官方品牌作為對外形象，以獲得官方流量和拓寬銷售渠道）。

根據經驗，我們將美國站銷量良好的產品加入了授權品牌的EONO品牌（四大亞馬遜授權品牌之一）。上線初始，我們就獲得了很大的官方流量支持，最早到的200套貨物，1周內就售罄，產品排名也達到前十。

05、牢記商品合規，學校用品更需符合標準

除了這些運營貼士，各國學校用品的合規要求也需要牢記！別讓商品合規變成您掘金路上的絆腳石。在銷售學校用品時，您需要遵守相關的當地法律以及亞馬遜政策。亞馬遜會隨時要求您提供證明您的商品通過測試符合標準或法規的安全文件。

??亞馬遜美國站的賣家請注意：

▲ 適用于所有面向 12 歲及以下兒童的玩具必須符合聯邦安全標準。

▲ 消費品安全改進法案 (CPSIA) 窒息危險警告和材質含量限制。

▲ 帶電池的產品需要UN38.3證書。

??亞馬遜歐洲站的賣家請注意：

▲ 鉛筆，墨粉，墨盒、化學實驗套裝、電動玩具等可能受管制危險品（危險物質）商品

▲ 如果商品可能屬于受管制危險品，您必須通過上傳危險品文件工具向亞馬遜提供具體的商品信息和文檔（例如，安全數據表）

??您可以在賣家平臺幫助頁面搜索“危險品”，了解更多信息。

??亞馬遜日本站的賣家請注意：

▲ 根據日本玩具協會相關法規，兒童及青少年用的產品需要通過“玩具安全（ST）標準”和“玩具安全標記系統”，排除尖銳、易燃、含化學物質等的產品，并貼上ST安全標志。

▲ 根據厚生勞動省相關法規，兒童用的產品必須標注適用年齡段。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。

（來源：亞馬遜開店分享社）