自我品牌的爆發(fā)背后，是跨境電商企業(yè)在國(guó)外大量的攻城略地。

跨境電商經(jīng)歷了多年的“大浪淘沙”逐漸走向精細(xì)化、品牌化，而海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量和性?xún)r(jià)比要求也逐漸提升。因此，不難發(fā)現(xiàn)在海外市場(chǎng)上，中國(guó)跨境電商品牌的身影也越來(lái)越多。

在這些品牌中，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)不在少數(shù)，尤其是近幾年。

深圳市智意科技有限公司，旗下跨境品牌ILIFE則是家電類(lèi)目出海賽道中的一員。從原先的品牌貼牌工廠到速賣(mài)通原生品牌，一開(kāi)始并不被看好。但短短兩三年，ILIFE已沖到速賣(mài)通家電行業(yè)TOP，擁有66萬(wàn)粉絲。

1550億美元，這個(gè)“潛力股”類(lèi)目火了

根據(jù)Strategy Analytics的《2018年全球智能家居市場(chǎng)預(yù)測(cè)》報(bào)告顯示，2018年全球智能家居包括設(shè)備，系統(tǒng)和服務(wù)消費(fèi)支出總額將接近960億美元，且在未來(lái)5年的(2018-2023年)年復(fù)合增長(zhǎng)率為10%，到2023年將增長(zhǎng)至1550億美元。

2020年疫情蔓延全球，“宅經(jīng)濟(jì)”需求全面爆發(fā)，更是促進(jìn)了智能家居家電類(lèi)目的增長(zhǎng)。掃地機(jī)器人則在多家跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)量大增的類(lèi)目之列。據(jù)速賣(mài)通平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2020年疫情期間，家電類(lèi)目的銷(xiāo)量增長(zhǎng)超70%。而ILIFE 2020年的整體銷(xiāo)量也同比上漲了50%。

雨果跨境了解到，ILIFE前身是一家為國(guó)外眾多知名品牌做保潔機(jī)器人貼牌的制造商，2016年進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，涉及多家跨境電商平臺(tái)，速賣(mài)通成為該品牌占比第一的出海平臺(tái)。目前，其產(chǎn)品暢銷(xiāo)俄羅斯、波蘭、日本、德國(guó)、巴西等全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

（圖/ILIFE供圖）

在ILIFE銷(xiāo)售總監(jiān)陳蘊(yùn)瓊看來(lái)，“中國(guó)消費(fèi)者一直走在‘時(shí)尚’前沿，國(guó)內(nèi)激光掃地機(jī)已經(jīng)非常普及，自動(dòng)回收垃圾和洗拖布的新概念機(jī)器也受到很大的追捧，這些目前在海外市場(chǎng)也備受歡迎。相對(duì)來(lái)說(shuō)，國(guó)外消費(fèi)者更追求性?xún)r(jià)比，尤其是疫情期間，海外消費(fèi)者對(duì)于清潔類(lèi)產(chǎn)品的品質(zhì)需求也更加突出。”

針對(duì)不同國(guó)家的消費(fèi)需求，ILIFE在產(chǎn)品功能上的設(shè)置也有所區(qū)別。例如有攝像頭和激光等空間算法同步的機(jī)器，區(qū)分地毯和地板機(jī)器，單純清掃和加水箱的投遞機(jī)器，增加虛擬墻等配件方便隔離空間的機(jī)器等。

粉絲數(shù)66萬(wàn)，這個(gè)品牌有點(diǎn)東西

秉承著“成為全球智能清潔領(lǐng)域客戶(hù)的首選品牌，成為全球消費(fèi)者都認(rèn)可的清潔品牌”的愿景，從2016年進(jìn)入到跨境電商行業(yè)，ILIFE不斷奔跑、研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，做到了速賣(mài)通家電行業(yè)Top，擁有粉絲數(shù)——66萬(wàn)人次。

在剛過(guò)去不久的速賣(mài)通賣(mài)家大會(huì)上，ILIFE再一次拿下平臺(tái)“十大出海品牌”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。這當(dāng)中除了有疫情的推動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)量之外，也離不開(kāi)ILIFE的布局。據(jù)了解，ILIFE涉足的30多個(gè)國(guó)家里，海外倉(cāng)產(chǎn)品高達(dá)占比95%，這讓過(guò)去兩年來(lái)生產(chǎn)和采購(gòu)成本的巨大壓力下，能夠保證供應(yīng)鏈的順暢和時(shí)效。與此同時(shí)，72小時(shí)上網(wǎng)率90.9%，也確保了消費(fèi)者的售后服務(wù)質(zhì)量。

（圖/ILIFE供圖）

此外很重要的一點(diǎn)是，能夠成為家電行業(yè)粉絲數(shù)第一的品牌商，ILIFE在營(yíng)銷(xiāo)層面必定有其過(guò)人之處。除卻普通的活動(dòng)、優(yōu)惠券、折扣等方式，2020年ILIFE重點(diǎn)布局直播板塊，并且邀請(qǐng)海外當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅做直播。陳蘊(yùn)瓊表示，“消費(fèi)者不僅可以通過(guò)詳情頁(yè)了解我們的產(chǎn)品，還能看到自己喜歡的主播，與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)更有參與感，是很好的體驗(yàn)。”

粉絲量積累到現(xiàn)在，讓陳蘊(yùn)瓊印象較深的一次活動(dòng)是速賣(mài)通的超級(jí)品牌日。“當(dāng)天我們做了一個(gè)內(nèi)容話題‘我的家居清潔工具角’一個(gè)蓋樓貼的形式與粉絲互動(dòng)。里面有個(gè)粉絲的留言讓我印象較深，他說(shuō)‘我最喜歡ILIFE XXX的互動(dòng)形式，讓我們能跟品牌商進(jìn)行互動(dòng)，了解產(chǎn)品更清晰’。”

掃地機(jī)器人行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，賣(mài)家品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)

家電用品，尤其是智能家居產(chǎn)品近些年隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越受家庭歡迎。與之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也就日益加劇，海外線上同理。

“從2018年以來(lái)，不管是傳統(tǒng)渠道還是跨境電商渠道，訂單都比往年要多。電商渠道越來(lái)越好是發(fā)展趨勢(shì)”一位深耕掃地機(jī)器人行業(yè)十多年的賣(mài)家說(shuō)道。對(duì)此，陳蘊(yùn)瓊深表同意。她說(shuō)，“近兩年全球新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，我相信不僅是掃地機(jī)行業(yè)，包括很多外貿(mào)企業(yè)都開(kāi)始轉(zhuǎn)型，之前已經(jīng)轉(zhuǎn)型了的也更重點(diǎn)通過(guò)跨境電商渠道銷(xiāo)售自己的商品。”

像這些原本只深耕線下的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，早期做跨境的并不多，市面上的同類(lèi)產(chǎn)品也較少，屬于賣(mài)方市場(chǎng)。但是跨境電商的發(fā)展迅猛，讓越來(lái)越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加入這個(gè)賽道，甚至一些大而全的電器品牌，如小米，憑借著強(qiáng)大的品牌背書(shū)和更低的價(jià)格也進(jìn)入行業(yè)迅速占據(jù)市場(chǎng)份額。此時(shí)的賣(mài)方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變成買(mǎi)方市場(chǎng)，賣(mài)家的品牌意識(shí)也更強(qiáng)烈。

“大的品牌商進(jìn)入行業(yè)更是證明這個(gè)行業(yè)是值得去做的，他們的優(yōu)勢(shì)不言而喻。但是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)的事情需要我們這種專(zhuān)業(yè)的保潔機(jī)器人生產(chǎn)商，不是簡(jiǎn)單的品牌運(yùn)作即可完成。但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，也是優(yōu)化和創(chuàng)新產(chǎn)品的契機(jī)。”

陳蘊(yùn)瓊告訴雨果跨境，疫情之后海外市場(chǎng)對(duì)于家庭清潔肯定還有很大的需求，前景光明。而ILIFE也將繼續(xù)秉承誠(chéng)信、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、奮斗的核心價(jià)值觀，以“讓清潔更簡(jiǎn)單，讓生活更美好”為愿景，基于產(chǎn)品本身的清潔功能之外，研發(fā)更多高科技感的產(chǎn)品，為全球消費(fèi)者服務(wù)。

（文/雨果跨境 吳桂真）

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（來(lái)源：呢喃）