亞馬遜官方于近期已經公布:2021年亞馬遜Prime會員日將于第二季度正式開啟。
第二季度,那只有5月和6月了。
現在五月過半,沒有任何消息,肯定不會五月了。
然后亞馬遜出了通知,2021 年 Prime 會員日提前配送到亞馬遜物流FBA庫存的時間表
所以如果以上信息確切,可以100%肯定在6月舉行,大概也是中旬左右。
也就說還有一個月時間,如果你們還沒有開始計劃,這里Kris分享一下自己過去幾年經驗的總結,大家常有的認知錯誤。
主要有兩個
認知錯誤一:打折就有高銷量
認知錯誤二:多備貨準沒錯
----打折就有高銷量?----
還多人認為打折了就能有高銷量,折扣越大銷量越高。真的是這樣么?那么滯銷品打到骨折了為什么也沒有人要?是流量問題么?
很多賣家都這樣想的:反正我全店鋪都打折,Prime day總有一款可以爆起來的。
而Kris的經驗告訴我們的,是會有銷量的提升,但是利潤卻未必有非促銷日的高。
Prime day的現狀,之前Kris有文章寫過,可以看看(Prime day和黑五正在消亡,我們玩不起)
那么我們不要利潤,換排名可以么?
不可以,基本做不到,你銷量提升了,競爭對手也提升了,所以排名基本不變。
大概率的結果是,利潤下滑,排名不變。
人人都打折,我不打折,那我不是沒有銷量了么?
未必。
Prime day造成銷量上升的根本原因是什么?是折扣么?
不是,是需求,是客戶的購買意愿提升了。
Kirs就有這么一個經驗,兩個店鋪賣差不多的產品,一個打折,另外一個新店鋪,不想打折,就這樣過Prime day,結果兩個店銷量都有兩倍,而很明顯,沒有打折的店鋪,利潤也增加了兩倍,而打折的店鋪利潤不變。
這里有組數據,可以驗證Kris的的經驗。
在“Prime時段”期間,研究了1100多種產品,其中有超過1100種產品與去年前四個星期一和星期二的平均值相比有94%的收入增長。
雖然打折產品的平均期間收入增幅最大(+ 820%)
但樣本中大約59%的產品在Prime Day期間沒有打折,但平均收入仍增長+ 496%
Kris浩,公眾號:Kris浩Prime day數據可以指導黑五和網一運營策略
當然,prime day肯定會有人爆單的,但是不會是每一個人都爆,所以你們要好好分析自己的狀況和產品屬性。例如,你是賣羽絨服的,大夏天的,能爆幾率幾乎為0.
----多備貨準沒錯----
現在亞馬遜多地倉庫已經出現爆倉的情況,估計各位已經備貨不少過去了,或者已經有很多貨在途中了吧。
但是你們是否有考慮過,如果積壓了過多庫存,要如何處理?
首先旺季多備點貨是應該的,但是我們要清楚兩個問題:
1.所有產品都增加備貨,還是主要的SKU才適當備貨?
2.備貨應該要多少數量合適?
備貨多少合適?
這里提供一個簡單的思路(實際會更復雜),大家參考下:就是按日均數量算,按單個SKU算(不是整個父類)。
如果你某個SKU日均30單,那么prime day 一般6-10倍算不錯了(當然如果你單量平時都很高了,已經是BS了,可能倍數就沒有那么多了。)
如果你有去年的倍數數據,也可以用去年的數據來參考計算。
而這個倍數,最多持續2天,那么你備貨就應該是 30件*6倍*2天=360件
所以,你備貨就比平時多備貨360,平時備貨了1000件,那么你就備貨1360件好了。
如果你參加了prime week這個一周的活動,按7天乘以平均日均銷量來算也可以,但是就不能按這個倍數。
千萬不要按月總額來計算,那肯定是要太多了的。
你們要明白的是,prime day 不屬于旺季,不會整個月都流量大漲的,就算活動那幾天就可以了。
計算備貨其實個大學問,要在不斷貨且不積壓庫存之前求個平衡很難的,但是我們也必須要學會,因為這個就亞馬遜運營一個重要組成部分。
這里小小預言,Prime day后肯定會很多賣家開始清貨了。
----總結----
對于Prime day, 相信大家都對其抱有很大的期待,特別新賣家,更是作為爆單的機會。但是我們要理性對待,冷靜分析,哪些是機會,哪些是無效的。
我們沒有必要所有SKU都打折,建議用表現好且評論多,且利潤比較高SKU。備貨建議按天數銷量倍數來算。
最后一個小貼士:因為Prime day是針對會員的,也就是亞馬遜為了吸引客戶成為會員而已搞的活動,而很多賣家都會搞針對會員的折扣。但是不是會員的客戶也有很多的,他們也會來購買的,你們可以反其道行之,你們的折扣是所有人都可以享有的,不僅僅是會員,這樣就增加了爆單幾率了。(來源:Kris浩)
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(來源:Kris浩)