亞馬遜最近在后臺發布了公告,針對產品搜索關鍵詞(search terms)強調了幾個優化要求,并且列出了一個禁止出現的關鍵詞列表,讓賣家按照列表自檢產品。
我們先來看一下官方的優化建議,首先ST目前僅有一個字段,可輸入的內容長度限制在250個字節,新產品超過長度將無法保存,老產品需要賣家手動調整ST長度。(注意:舊產品ST超過長度的話不會被自動切掉,而是整個ASIN都不予抓取,無法出現在關鍵詞搜索結果中,所以舊產品一定要手動改)
可以包含同義詞、拼寫變體、縮寫和別名,也可以全部使用小寫,很多賣家都有的如何隔開每個關鍵詞亞馬遜也給了標準,建議使用空格隔開而不是標點(不過用標點也不會有不良后果)。同時亞馬遜也公布了一些不允許出現的情況,如:
1、不需要出現過度性的連接詞,如:“a” 、“an”、 “and”、 “by”、 “for”、 “of”、 “the” 和“with”等等。
2、不要出現完全重復的詞。
2、禁止在ST字段中填寫ASIN編碼。
3、禁止在ST中出現品牌名稱(包括自己的也不行)。
4、禁止使用有暫時性的形容詞,如“new”、“on sale now”、“brand new”、“limited time”等等。
5、禁止出現“best”、“cheapest”、“least”、“most”、“amazing”、“effective”之類的主觀性形容詞。
6、禁止出現有冒犯性的詞。
這里面除了前兩點,屬于建議不要做,但是你做了沒啥問題的,而后面的4點就是很嚴重的問題,如果違反了規定,那么就有可能出現對產品甚至店鋪的負面影響,包括限流和不予展現等。
后面幾點中,我們賣家比較可能出現的問題是品牌名和主觀形容詞,品牌名好改也好判斷,不過主觀形容詞就比較模糊了,亞馬遜只是給了一些比較明顯的示例,到底還有那些形容詞算是主觀官方沒有給詳細的內容,加上我們填ST一般都會帶著形容詞組成長尾和精準詞組等等,可能難免會有擦邊被判定主觀形容詞導致產品限流。
而且在關鍵詞是否違規上面,亞馬遜還加了一條耐人尋味的說明。
對處理違規關鍵詞的權利說明
關于關鍵詞是否主觀的判定標準,亞馬遜不僅沒有明確邊界,還加了一條說明。
把官話翻譯一下稱大白話,就是“你雖然填了關鍵詞,但是我們有權不用,也就是不給你對應的展現”。這個說明其實就是為了規避監管問題,因為不聲不響的單方面限流肯定損害了賣家的利益,歐洲和美國的反壟斷機構都曾就這個問題向亞馬遜施壓過,這里聲明一下以后監管機構找上門來也好交代。
不過這也說明在關鍵詞是否違規的判定上,亞馬遜是有絕對話語權的。而且這種限流不會有提示,賣家自查都很難發現違規詞。這里強烈盡量只用一些形容客觀參數的形容詞,或者干脆用名詞詞組。如果產品出現流量斷崖式下跌或者限流,也要考慮是否存在關鍵詞違規。
這兩天也很多人反映前臺的搜索有問題,一些產品沒法看到,很可能也是因為新通知出臺之后,有部分關鍵詞違規的產品被限制在搜索結果中展示了,如果是無法顯示是因為bug,那肯定是會幾天內恢復正常,如果長時間都沒有恢復,建議大家自查一波關鍵詞,把可能違規的詞趕緊換掉!
(來源:跨境者商學院)
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