大家都會網購，一定看到過不少的商品詳情頁，粗陋，不花心思的就不說了。

好的那些，有的精致全面，有的大氣專業，那到底哪一種才更適合B端呢，答案，還得看市場和產品。

第一部分：目的

目的，讓產品和自己更具說服力。

國際站是大B端，那么對應的客戶就是國外的貿易批發和商超客戶，或者是小型的實體客戶等。

如果你是希望自己針對大客售賣，那你的詳情頁應該盡可能的大氣專業，明確的說明產品的設計細節，優點，使用方法，售后，定制能力，工廠和貿易實力，同款產品的關聯營銷，從產品本身和公司的大范圍去寫。

這一類童鞋，要做到跟數學家寫數學論文一樣的嚴謹和自信。

如果你是希望自己針對的小批售賣，那你的詳情頁應該盡可能的精致全面，明確的展示產品的優勢，同行的比較的效果，產品的使用方法，售后，保養方法，風評，合作范圍，貿易實力，服務態度，搭配產品的關聯營銷，全方位去展示自己的服務能力和對行業的了解。

這一類童鞋，要做到跟作家寫書一樣的創意和熱情。

第二部分：問題和技巧

七分選品，三分運營，那產品的重要性就出來了，不過寶刀放在廢人手里，也就成了廢刀，所以，選來的好品，還得看運營的人十分的能力。

這里的運營不只是店鋪運營，更重要的還有客戶運營，也就是業務，換句話說體現了團隊的重要性。

那么好說句不屬于本文的話，要想B端做出名堂，好的跨境外貿運作團隊非常難得。

詳情頁的問題：關鍵詞，標題，主圖，視頻，分類，細節展示，參數，服務能力，運費模板，出貨時效，供貨能力。

影響最小的是出貨時效和供貨能力，這是相對于只是展示給客戶，不詢盤來說的，因為大家都不會把時效設置的長，也不會把供貨能力寫的很低。

影響最大的是關鍵詞+標題，主圖+視頻，細節展示，因為這是客戶最喜歡看，也是最直接的。那么接下來說說影響最大的。

詳情頁的優化技巧：

.標題：標題不必太長，展示你最需要展示的產品屬性，也就產品的最大優點，賣點，因為客戶從一開始看到的首先使者只有這最多不超過128個字符的描述。

.關鍵詞：三個同樣權重的關鍵詞，這個客戶雖然看不到，會直接影響到你的排名，所以你為了推給最精準的客戶，要用產品的最大優點，賣點。

.主圖：第一張要白底，但是產品可以多規格展示，這樣讓客戶第一眼就能看到它很多規格，增加他的購買欲，當然對于有的藍海和專業度非常高的產品，清晰的展示一個面會更好。

.視頻：我個人最推薦產品開箱測試和購買使用展示兩種，過于浮夸的特效并不適合B端。你若是需要把產品發布到社交媒體推廣，特效有創意的小視頻會更好。

.細節展示，也就是真正的詳情頁：這個非常重要。詳情頁通常包括了非常多的信息，那結合以上的第一部分，大家可以把自己對應的內容努力做進去。

作為一個運營，怎么能不會PS，作為需要成為管理層的，怎么能不會審美和大眾心理，所以各位要不知疲倦的學習。知識的廣泛和能力的活用，可以幫助你更加通曉運營的門道。

總結：

由于每天的空閑時間較少，所以這里就不詳盡的展示優化過程了。

產品優化，首先要重視，這個是心理認可，只有認可才會做好。

那么今天就寫到這里，祝大家大賣。

（來源：國際站實操Charlotte）

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（來源：國際站實操Charlotte）