宅經濟帶火了廚房小家電、家居用品，也讓五金工具這匹“黑馬”類目暴露在大眾視線。作為中國輕工業的重要組成部分，DIY行業目前總產值已超過1萬億元，主要包括日用五金、工具五金、建筑五金等主要產品類別。

強大的供應鏈為跨境電商賣家沖向海外市場奠定了產品基礎。隨著跨境電商平臺的崛起，工具行業不再只是國際龍頭企業“一家獨大”。國內的工具出口也從之前單一OEM代工，轉變為品牌及工廠線上零售的方式。速賣通原生工具出海品牌DEKO即是這一方式的強有力踐行者。

作為速賣通千萬美金級十大出海品牌之一，2020年DEKO品牌整體銷售金額保持高速增長。后疫情時代，消費者越來越注重優質優價的廠牌產品，作為工具品牌貼牌生產的中國大量外貿工廠，借助于跨境平臺，迎來了最好的品牌化發展時期，后續勢必會出現越來越多的產值過億美金的中國質造品牌。

五金工具擺脫貼牌，乘風破浪出海的底氣

雨果跨境了解到，DEKO是2015年借助速賣通，進入跨境B2C賽道的品牌，連續數年獲得全球速賣通十大出海品牌之一。在此之前，它是一家以出口電動工具為主，各類五金機械、手工具以及塑料制品等為輔的中馬合資企業。

“不比以往，如今的工具產品發展漸漸趨于多樣化，個性化，革新開發增速，各個品牌的競爭激烈，整體市場呈現出百家爭鳴的格局。隨著線上零售平臺的崛起，工具行業從原本幾個龍頭大牌加超級市場促銷單的局面開始不斷轉變。國內的工具出口也從之前單一的傳統外貿方式加OEM代工，轉變為品牌及工廠線上零售的方式。”DEKO電商運營總監余沛東說道。

（圖/DEKO供圖）

據了解，歐美發達國家由于生產技術快速發展與勞動力價格升高，將普遍性產品轉由發展中國家生產，自己僅生產高附加價值的產品。而中國作為世界鋼鐵生產大國和人口大國，擁有制造五金制品的原材料和勞動力成本低廉的優勢。因此，中國的五金制品出口一直保持著穩定的增長趨勢，現已成為世界五金制品的主要出口國之一。目前，中國工具產業市場規模已達千億級，在全球產量中占比已超2/3，約占全球工具出口的50%，預計未來每年出口額仍將保持10-15%的增長。

另一方面，五金產品線極其豐富，消費群體廣泛、產品生命周期長、銷售季節性波動較小等特點高度契合跨境電商五金制品具有標準程度高、規格全球化的天然優勢。與此同時，行業內呈現為眾多獨立的細分市場，使該品類成為競爭日益激烈的跨境電商產業中的高利潤、穩定增長的長青品類。

穩定且扎實的供應鏈基礎和高度匹配跨境電商市場需求，這兩大因素給了傳統五金制造企業轉型跨境電商，沖向海外市場的勇氣。余沛東認為，“相比如今為數不多的國際龍頭工具品牌，中國制造的產品在設計，功能和耐用性上的差距并不大，但是價格優勢非常明顯。”

如何在工具行業保持領先？

當越來越多的海外消費者開始從線上直接購買工具產品，接觸到越來越多的中國品牌，也意味著市場競爭越來越激烈。如此一來，打破了以往市場產品更新慢、款式單一、品牌單一的格局，而產品的款式、功能和革新則成為了每個品牌的必修課。

在余沛東看來，“開公司很容易，但并不是每家公司都能打造出真正的品牌，如何在競爭激烈的市場中保持自身的競爭力才是關鍵。從過往的經驗來看，一家品牌公司最基本的兩大要素：一是產品的質量和安全，要符合安全標準；二是認真對待每一位買家的反饋，并采取行動響應和解決買家反饋的問題。品牌商品之所以有較高的性價比，是因為它所能提供的產品價值，例如高端的設計、人性化的頁面、貼心的售后服務等等。”

自2015年入駐速賣通以來，DEKO店鋪運作已是第六年，不僅屢次獲得速賣通“十大出海品牌”的榮譽，更是長期保持平臺工具市場保有量第一的地位。

能夠一直保持這樣的水準，余沛東告訴記者，洞悉市場變化，緊跟著調整和優化產品品類，不斷開拓和創新是最主要的因素。例如，在2020年雙11，DEKO根據2019年的銷售情況以及買家需求和市場表現，針對性的開發了一款十二線貼地儀，結合速賣通海外倉布局以及站內外的營銷打法，產品多次脫銷，線上線下訂單絡繹不絕。

（圖/DEKO供圖）

從全年的成績來看，2020年DEKO品牌成交仍然保持穩定增長，且領跑行業。對于該成果，余沛東將其歸功于對市場和產品的深度開發。“我們知道海外消費想要的是質量好且能夠長期使用的產品，但是發展中國家的消費者往往買不起能夠實現這些訴求的‘高價位’工具，也厭倦了哪些低價易損的工具。這對我們來說就是契機。DEKO的宗旨就是為消費者提供一系列價格合理且質量高的工具用品。”余沛東說道。

在品牌出海的數年間，DEKO獲得無數海外用戶的反饋。“物有所值”是他們對DEKO產品的忠實評價，甚至有消費者認為，質量如此高的產品售價應該更高。此外，余沛東提到一個令其印象深刻的反饋，“我們的產品一般的受眾是業余愛好者，但是來自一位美國的專業人士告訴我們，他們通過DEKO的設備完成了許多市面上現有品牌工具無法完成的工作。這讓我們感到非常自豪。”

動力工具規模可達464.7億，五金工具細分類目下的商機

根據相關數據顯示，預計到2025年，全球動力工具的市場規模可達464.7億美元，其中電動工具是占比最大的分類。目前全球使用的電動工具80%以上由中國生產。而近些年來也有越來越多的廠牌依托產業帶通過跨境電商平臺出海。

隨著海外市場的可選擇性越來越多，消費者對購物體驗的期待也越來越高，對于五金制品的要求，也從勞動工具升級為生活及個性表達。因此，有行業人士指出，外型美觀、簡易方便、安全可靠的個性化五金產品將成為趨勢。而工具下的細分類目，如工具套件、園林工具、焊接工具、機械及配件、智能儀器儀表等產品也愈加受歡迎。

例舉園林工具為例，以美國、西班牙、法國為代表的國家，私家庭院的擁有率較高，家庭園林養護和作業頻繁，對園林工具的需求旺盛。而其消費者更注重功能性與設計感，甚至潮流美學并重，創新的、智能化產品普及更快，但選品時候要注意地理氣候和季節性對消費影響較大。

（圖/DEKO供圖）

DEKO近些年在速賣通平臺上，從經典無繩電鉆，到家用維修、園林工具，再到目前的無刷工具，一直在帶領著行業品類趨勢共建，助力行業品商升級。回顧2020年的表現，余沛東表示，“雖然從數據上來看，疫情影響下的俄向市場有些倒退，但是歐洲西班牙、法國、波蘭及巴西市場帶來很大的增長，我們仍需努力。”

速賣通2021年工具行業重點類目方向

針對2020速賣通工具行業主要買家需求變化，速賣通工具行業小二曦瑤表示，“速賣通工具品類，整體2020年銷售額年同比增幅70%高速增長，歐洲國家爆發明顯。重點高增速國家包括西班牙、法國、波蘭、以色列、韓國等”。

目前，全球DIY市場零售額2020年已超過10000億美金。海外DIY熱潮及疫情推動行業線上化加速，工具行業下木工DIY工具、園林動力工具，家用便攜日常維修、清潔動力工具品類、智能及生活儀器儀表爆發式增長，并浮現一批的黑馬品牌。

因此，2021年，曦瑤建議重點補品可從這三個方向著手：

1、海外消費者DIY能力普及及高額人力成本，日常家庭維修，便攜小功率鋰電工具需求快速增長，如迷你電動螺絲刀、電動膠槍、電動噴槍、電動扳手、電動角膜、家庭維修工具組套、DIY焊接工具等；

2、疫情宅家，推動木工工具、園林工具、清潔動力工具、環境儀表等lifestyle生活樂趣愛好相關品類爆發式增長，如電鋸、電刨、鋸床、木工工作臺、打草機、割草機器人、修枝機、吹枝機、桶式吸塵器、鼓風機、高壓清洗機、熱成像儀、雕刻機、焊機、空氣質量檢測儀等。

3、隨著速賣通平臺歐洲市場持續投入，國家差異化帶來無刷電動工具、智能家用工具、女性兒童及專業工具新的增量市場，對標主流品牌優質優價的國貨精品迎來新的發展契機。

2021年，對入駐賣家有何要求？

曦瑤透露，在重點商家招募上會側重區別于簡單的鋪貨模式更注重品牌化，核心運營策略是“Value for money大牌平替”，希望引入更多中國原生優質優價產地品牌，給到確定性助力資源。對于入駐品牌商家五大能力要求具備成交能力、物流履約能力、服務售后能力、品牌運營能力、精細化運營能力。

優質商家標準：

優質供給：有功能微創新，更lifestyle消費者視角產品外觀差異化設計能力。

品牌調性：清晰品牌定位及核心目標受眾，在品牌視覺或外觀設計上作出辨識度。

成交規模：有核心官方或專賣大店，有品牌分銷體系布局。

優質服務：海外倉或優選倉倉發占比高、履約售后確定性強。

（文/雨果跨境 吳桂真）

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（來源：呢喃）