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2021-05-17 15:59
每一天，我們都需要通過數據來診斷店鋪的情況，日常情況下我們會接觸到銷量數據、廣告數據、店鋪流量數據等等。今天我們著重來看看關于亞馬遜銷量的數據，對于我們運營店鋪有哪些作用？
一、亞馬遜銷量數據分析，找到店鋪內的優質產品
在講解這個案例之前，首先一起來看一條公式：
營業額=流量*轉化率*客單價
這條公式在電商的圈子里廣為人知，還有幾條變體公式，大家都津津熱道于如何通過提升公式的各個因子，以最終達到提高營業額的目的。尤其是熱衷于如何提升搜索排名，以獲得更高的流量等等，這樣的課程多如牛毛。
實際上對于亞馬遜這種平臺方來說，其對賣家的考量因素，更為注重的是轉化率這個因子。亞馬遜并不關心你獲得多少流量，因為平臺內的流量皆歸亞馬遜，無論流量被賦予哪個產品，都不會讓流量總量產生變化，所以從亞馬遜的角度來說，流量是個定量而非變量。亞馬遜只關心你的轉化率如何，為了獲得更高的GMV，亞馬遜的選擇就是盡可能的把流量賦予高轉化率的產品。
二、用亞馬遜銷量數據跟蹤產品推廣效果，分析產品成長性
精準的分析植根于完整的數據記錄，建議各位賣家在推廣的過程中做好數據采集工作，最簡單的方法，就是通過Excel表格，為每個產品建立一個工作表，每天采集如下數據：訪客數、訂單量、轉化率（自動計算）、成交金額、類目排名、主要關鍵字排名（3到5個），另外可以在表格中建立一個圖表，以時間為橫軸，描繪出對應的折線圖。
隨著采集亞馬遜銷量數據的累積，你會慢慢發現數據呈現出一些奇妙的特性。
1、螺旋上升特性：我們發現產品的流量和成交每周都有一個跳躍式上升，比如成交上，第一周的成交如果是2、3、3、2、4、4、5，那么第二周會突然跳升到一個新的高度，比如：9、9、8、6、8、7、8。而到了第三周可能就會跳升到10個以上的成交。數據呈現出一種以周為單位，跳躍式螺旋上升的趨勢。
2、推廣周期恒定性：排除斷貨、審核、認證等等意外因素，一款新品的推廣周期一般大約是6到8周，在這之后，數據漸趨穩定，除非投入新的推廣資源，否則不再呈現螺旋上升特性。
3、轉化率穩定性：在圖表上，轉化率會表現為一條在固定數值上下波動的折線，如果時間周期足夠長，還能看到轉化率呈現出輕微的上升趨勢。
（來源：K哥聊出海）
