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亞馬遜店鋪不出單,關鍵是要找準原因所在

希望賣家朋友們在讀完文章后,能找到自己產品的問題所在,能對癥下藥的去解決你產品實際問題。

亞馬遜店鋪不出單,關鍵是要找準原因所在

私密圈建了一年多時間,我每天都在里面解答大量的亞馬遜運營問題,這些及時的解答也讓很多亞馬遜賣家少走了不少彎路。

但是,有些問題,我卻不知道該如何回答。

比如下面這些:

提問1:我開了廣告,怎么還不出單?

提問2:我產品已經上傳了40天了,為什么一直不出單?

提問3:我產品斷貨了,怎樣才能快速回到之前的水平?

提問4:我是個新賣家,能給我一個快速爆單秘籍么?

提問5:怎樣讓我的每日出單量穩定在50單?

看到這些提問,說真的,有點頭大。

“上傳產品就等于出單”這樣的話,恐怕只有某些無良培訓機構說過。

但是現在已經是2021年了,不是2013年。

開了廣告就一定會出單?這也是不存在的事情。

你的廣告競價、詳情頁面、價格優勢等方面達到可以說服顧客去下單購買的程度了么?

亞馬遜還有快速出單秘籍?

如果你有,麻煩請給我一份,我也想進入每年的福布斯和胡潤排行榜。

如果你存在這樣的問題,那么你要做的,是去探究問題背后的原因和事情的本質。

某知名咨詢顧問說過:花一秒鐘就看清事情本質的人,跟一輩子都看不清事情本質的人,注定是截然不同的人生。

今天我們從產品出單的基本原理,來梳理一下,這些問題的癥結究竟在哪里。

希望賣家朋友們在讀完文章后,能找到自己產品的問題所在,能對癥下藥的去解決你產品實際問題。

1、你的產品是怎樣賣出去的?

任何的電商,包括淘寶這類的國內電商,也包括亞馬遜這類的跨境電商,想要將產品賣出去,無非是基于三個支點:產品+流量+轉化

其實不光是電商,實體店鋪也同樣需是這樣的邏輯。

你想想,你在人跡罕至的胡同內開店,跟在人流如織的步行街開店,區別會有多大?

這是流量的問題。

你在學校門口賣高檔服裝,跟你在學校門口賣文具用品,哪一個更適合?

這是選品的問題。

最后一個,轉化的問題,這個必須用電商店鋪來舉例,因為實體店鋪的轉化很電商店鋪的轉化,基礎點存在很大不同。

電商店鋪,因為看不到實物,轉化的關鍵就在于你展示出的東西,能否在短時間內去打動這名正在瀏覽的顧客。

當一個店鋪,做好了這三點,不能說100%會成功,只能說成功的概率還是很大的。

2、選品決定了你七成以上的成功率

選品的問題有多重要,我就不再贅述了。

什么“七分靠選品,三分靠運營”等等段子,想必大家都已經聽得耳朵起繭子了。

選品確實很重要,重要性可能已經遠遠超過了70%。

之前我寫過一篇文章,叫亞馬遜賣家應具備的選品思維,沒看過的賣家建議點擊文章標題去看一下。

這篇文章是系統總結亞馬遜賣家選品之路的一篇文章,你要在其中找到你選品的階段性位置,并要在選品的階層中不斷去前進。

現在市面上的大部分亞馬遜培訓機構,對選品的培訓還依然處于我文中的第三階段,也就是“Copy產品”的階段。

這種階段并沒有錯,新賣家在缺乏經驗、技術、資金、資源等方面的前提下,這樣的選品方式也許是最為合適的。

但是,這樣抄襲產品的方式,其實是很難長久的。

你能拿到的數據,別人也能拿到,你能搜到的產品,別人也很快就能搜到。

當你在某個產品上剛剛取得一丁點成績時,你可能會發現竟然又N個新賣家以極低的價格殺入你所在的類目。

銷量頃刻間灰飛煙滅,價格戰逼的你不得不退出這個產品的競爭。

這就是很多賣家在很多類目中的縮影。

看完那篇文章,希望你對選品能有更深刻的認識,在經驗和技術不斷進步的情況下,一步步向著有“護城河”的產品邁進。

3、你獲取流量的手段是否已經充足且到位?

選品的問題解決了,下一步就是流量的問題。

流量是個來源很廣的話題,因為流量的分類太廣泛了。

以付費與否來花費,流量可分為付費流量免費流量

以流量來源分,可以分為站內流量站外流量

以流量入口分,又可以分為搜索流量、關聯流量、促銷流量等等。

這里給大家歸類的目的,是為了讓大家看到流量來源的全地圖,能準確的為自己的產品找到合適的流量。

比如說,一個新上線的產品,在沒有任何權重的情形下,是很難獲得免費流量的。

這個時候你要做的,就是用付費流量先把產品的權重給做起來。

比如手站內CPC廣告,再比如說LD/BD/7 days Deals等等,都是有效的付費流量來源方式。

再比如說,你的產品在站內做的已經很出色的時候,在站內流量已經被充分挖掘之后,你也可以借助站外的流量去實現新一波的沖擊。

流量的來源方式,賣家可以去看我之前的詳細文章想要你的產品賣出去,你就要先去研究每一個流量來源

4、進來的流量怎樣最大程度的保證轉化?

當流量進來以后,下一步要做的工作是什么?

那就是轉化了,轉化是能否實現成功銷售的最關鍵的一環。

轉化率看什么?

看listing的質量---圖片是否完美?價格是否有競爭力?內容是否展現了產品的優點?評分高低?review評價怎樣?

看關鍵詞的精準度--如果關鍵詞不精準,你引入的流量可能會大部分是無效流量,這樣的流量即便進來了也不會實現轉化。

所以說,如果你的產品在轉化上有問題,那你就去根據問題去優化啊。

如果覺得自己的圖片跟競品比,有明顯差距,那就去拍好看的圖片啊。

如果自己產品review的數量和星級評分都不高,那就去增加一下review的數量和質量啊。

如果價格高于競品導致轉化不高,那就去尋找可節省成本的點啊,去把成本和價格降低一下。

這些問題都已經點給你了,不要再問我具體怎樣去做,這些答案都已經陸陸續續的寫在了文章里。

不要做填鴨式的學習者,也不要做填鴨式的傳授者,那樣對二者都是不好的。

好了,回到我們文章之前的話題,你的店鋪為什么就出不了單?

那思路就很明確了,店鋪不出單的根本原因有三個:

(1)選品沒用心,導致競爭性太大;

(2)流量沒引進來,導致產品沒有轉化的基礎;

(3)產品沒裝飾好,導致轉化率偏低。

你的產品在不能出單的情況下,就去按照這個思路去找原因。

去分析你的業務報表和廣告報表,哪里有問題就去補充哪里。

同樣的,當你在推一款新產品的時候,也要按照這個思路去推。

在新產品上線后迅速為產品找到適合的流量來源,讓產品在平臺上更迅速的站穩腳跟。

希望上述內容可以帶給你一點點收獲。

(來源:跨境老鳥Mike)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

(來源:跨境老鳥Mike)

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