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2021-05-17 14:12
做電商賣產品，文案是運營必須具備的一項技能，更何況，在東南亞做Shopee，大部分都是用英文對產品進行介紹描述，只有先夯實文案的基本功，才能對中英文描述進行更好的轉換。
我們賣產品，做介紹，一定要從買家思維出發，站在買家的角度去考慮問題，當你了解了買家的痛點，并把這些用文案去描述出來，才更容易吸引到買家。
另外，在產品文案中，打造差異化的描述也是很有必要的，在文案中體現賣家痛點，也是打造差異化的技巧之一，那么文案差異化到底該如何打造呢？我們往下看。
1 案例的展示
以上圖片，截取的是一位賣家耳機產品的部分詳情描述。這位賣家在描述中，描述的邏輯和條理十分清晰，不僅包含了產品的基本參數，還將產品的主賣點突出。
這個詳情頁的文字描述可以說是非常完整的，算是做的比較好的產品描述了，但是，這個賣家還有一點沒做到，就是沒有和其他同類型的產品，進行差異化的對比，沒有描述痛點，并作突出。
其實，一個優秀的產品詳情描述，應該具備以下幾點。
? 請務必了解買家心理，展示產品的優勢特點去吸引買家。
? 對產品的關鍵詞進行延伸描述，提高買家的認知邊界。
? 整體的英文描述，表述一定要簡潔明了，部分詞匯用東亞用戶的常用搜索詞，可讀性強。
? 產品介紹一定要條理清晰并進行分類描述，產品的賣點要覆蓋全面。
以上這幾點，如果都理解到位，是很容易在產品詳情描述中體現出差異化的，具體的思路拓展細節部分，以下分了幾點來給大家進行講解。
2 打造差異化
主動了解自己和競爭對手的產品有什么不同，通過對比，產品的價值會更清晰，這可以大大節省買家對產品篩選及判斷的時間，從而提高轉化率。
這塊文案，不僅在詳情頁描述，在主圖上也是可以凸顯的，淘寶有許多這樣的案例。比如我們拿藍牙耳機舉例，續航的時長，佩戴的感覺，重量多少克，兼容的設備，容易滑落與否，送配套產品與否。
這些都是買家會關注的痛點，主圖可做最直接的突出描述，詳情頁再去介紹細節，這樣你的產品優勢就顯而易見，會讓買家覺得性價比很高。
- 增強買家信任感
在描述中，可以體現該產品已有很多買家購買，銷量很高的特點，這樣可以形成從眾效應引導買家購買。
如果產品是現在的熱度產品，可以在描述中體現平臺爆款，網紅推薦，塑造一個可信度高的感覺。
- 描述產品治愈性
這塊需要做的是，突出沒有使用這款產品的壞處，相對只給一款產品說好處，這樣的描述方式，其實更有用。這樣的文案，更適合家居類、美妝類以及健身類的產品。
比如說，沙發套這款產品，如果你生活沒有使用沙發套的習慣，那你沙發的皮質更易受損，容易沾染污漬等。當你沒用這款產品時，把缺點描述出來，用使用前后的差距做對比。
- 制造出折中的選項
買家在購買一款產品時，當市場上的一款產品過多，買家的選擇會介于“滿足需求”和“可負擔最高成本”之間，即許多買家在面對最高價與最低價時，會選擇中間價位的產品。
所以，產品描述中，你也可以對比價格描述，告訴買家你這款產品價格適中，不貴的夸張，也不過分的便宜，然后說明你的服務質量也很好，這樣的文案，也是可以提高轉化率的。
- 突出產品的附加值
這塊比如說，你的產品包裝精致，買你的產品送禮品等等，買你的產品送優惠券等等描述，文案中都可以加進去。
這些附加的價值，也相當于給這個產品增加了溢價的空間，買家購買，心理上就會覺得很值。
以上的這些文案描述方法，除了產品的詳情描述，產品的主圖、副圖是都可以加上以上方法所對應的，相關的精準描述詞的。
（來源：Shopee知識局）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：Shopee知識局）
