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2021-05-14 16:38
最近一段時間，很多跨境電商賣家朋友咨詢直播的事情，了解完，到底要不要做還在在猶猶豫豫。
有朋友說，效果一般，建議別做。
聽建議，還是做嘗試，一直糾結。
非常理解，沒做過的不敢輕易嘗試，想嘗試又怕竹籃打水一場空。
今天，又碰到這樣的賣家朋友過來咨詢，半只腳還沒踏進去，怎么確定效果的好壞呢？
我們來聊聊。
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來聊一聊亞馬遜直播
如果你問我亞馬遜直播現在的帶貨效果好嗎，我一定不會告訴你不好，就像你去飯店吃飯，問老板你家飯好吃嗎？是一個道理。
跟國內的直播比，怎么樣？四個字，天差地別，跨境電商直播發展還在初期階段，地域環境的差異化，沒有成熟的KOL直播市場，各平臺的直播規則，都是影響直播效果的因素。
做亞馬遜直播的賣家，反饋怎樣？有好也有不好，但總體不壞，作為常規的運營手段，對賣家的運營一定是有幫助的，轉化，權重，流量等，綜合考量。
據統計，2020年做跨境電商直播的賣家，同比2019年增長超20%，2021年做跨境電商直播的賣家，同比2020年增長超30%。
做亞馬遜直播的賣家通常會是三種人，
一個想了就做，一個只想不做，還有一種就是很想做，就是下不了決定。
接觸這么多的跨境電商賣家，你會發現，凡是敢于嘗試新鮮事物的，一定都做的比較好。
當然，不是說不嘗試就做的不好，也有很好的，但是你可能會晚別人一步。
如果你想了解的更透徹，你會發現，一定是你深入其中，用實際行動來證明你的想法。
為什么很多賣家愿意嘗試做直播？
一個新的流量入口出現，一定會激起一個激進者或者有想法的人的興趣，付費能力可以滿足新鮮事物的體驗，且能幫助自己做提升，何不嘗試？
最后，給你帶來了一定的幫助，你很開心。
接下來，你會繼續投入，讓它成為你的常規運營手段。
很多的賣家朋友會問我，關于目前跨境電商的形式怎么看？
客觀認為，直播肯定是一個非常重要的趨勢，但是這個趨勢的問題也很明顯。
直播可以給用戶帶來非常豐富、復雜的產品體驗信息，在無法親自接觸的情況下，提升用戶的購買欲望。
一件衣服合適不適合，跟自己配不配，你需要試一下
一款沙發，坐著舒不舒服，你也要體驗一下
一個蘋果酸不酸，你也只有咬一下才知道
這些都是體驗，都是用戶想要知道的信息
通過圖文不好傳達的產品信息，像3C電子產品，服飾，配飾，空氣炸鍋，烤箱等等。
隨著新興電商的不斷出現，通過視頻，通過直播來銷售產品，滿足用戶購物的需求
而視頻的優勢就凸顯出來，傳達給用戶跟好的產品信息。
回到目前跨境電商直播的市場情況。
目前跨境電商直播的還不完全成熟，且沒有很好的KOL帶貨主播，在國內直播發展的如火如荼的情況下，很多賣家會跟跨境電商直播來作對比，肯定錯了。
時代的產物，要在不同環境下做不同的評估。
現在跨境電商直播的趨勢越來越明顯，無數的賣家正在悄然涌入。
跨境電商直播的飛輪已經開始轉動，用更低的價格打進市場，用市場的經驗來優化自己的運營，就這么簡單。
誰都知道流量才是一切生意的本質
不管是傳統生意，還是互聯網生意，流量決定一切：流量的獲取能力決定了生意的擴張，流量的轉化能力決定了生意的收入，流量的轉化成本決定了生意的成本
最后，純純的亞馬遜直播干貨！
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如何創建亞馬遜直播
1、登錄Amazon Seller Central賣家賬號，然后單擊“+”按鈕創建新的直播。（有一個“More”選項按鈕，你可以在其中更改頻道設置，關聯賣家賬號，閱讀直播提示等等。）
2、如果你需要在直播之前進行一些測試，可以使用練習模式安全地練習直播。當您啟用練習模式時，您的直播將僅在特定的練習模式頁面上顯示，只有您可以看到該頁面的鏈接。
3、添加與你直播相關的產品，以便用戶能夠在看到你展示產品使用情況時立即購物。一旦你選擇了產品，請記住使用主要關鍵詞命名直播，以獲得更好的亞馬遜SEO優化效果。
4、在直播期間，您可以在視頻中展示長度不超過 60 個字符的自定義橫幅廣告(Banner)。通過宣傳促銷信息，觀眾能夠直接點擊橫幅將促銷添加到他們的賬戶。您可以在賣家后臺（“廣告”-“促銷”）中找到您的促銷，然后在 Amazon Live Creator 應用中輸入促銷 ID。
此外，您的促銷僅會在您直播時顯示，而橫幅在直播開始后無法編輯。您在直播期間可以選擇隱藏或取消隱藏橫幅。
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亞馬遜直播平臺的機制和優勢
1、Amazon直播時長：一般來說，每場直播至少要播1.5小時，因為亞馬遜平臺抓取直播數據也要時間，同時直播時長與GMV掛鉤，你在平臺上直播的時間越長，那你的店鋪權重才能上升。
2、Amazon直播內容門檻：Amazon Live有這樣一個規則，就是當用戶點開直播頁面時是顯示靜音模式，只有關閉靜音模式才開始計算用戶的觀看時長。所以，直播會有一定的內容門檻，只有你的直播畫面感足夠強，才能吸引到用戶。
3、Amazon直播數據：直播結束之后，后臺會生成一個詳細的直播數據，包括觀看量、產品點擊量、銷量等等，以便于賣家進一步分析。
4、Amazon直播回放：Amazon Live可以永久留存你的直播視頻，用戶可以在直播頻道隨機看到，所以除了直播帶來的流量，留存的視頻還可以帶來不斷的流量。同時，直播回放的視頻可進行二次剪輯再上傳，其中各個產品的畫面也可做成短視頻用于廣告投放。
（來源：海外營銷Vge）
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（來源：海外營銷Vge）
