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2021-05-14 11:54
總部位于新加坡的Rainforest是小型電商“異軍突起”的代表“人物”之一。有包括Carousell、OVO、Fave在內的一些頂級東南亞頂級創業公司做幕后操盤手，Rainforest正式踏上收購亞馬遜第三方賣家的征程，與其中的高階選手：Thrasio、Branded Group、Berlin Brands Group——知名度Top 3的收購公司業務上大同小異，Rainforest的別具一格的地方，在于“出身亞洲，走遍亞洲”，Rainforest專注亞洲地區的收購，家居、個護和寵物用品則是Rainforest集中關心的品類。Rainforest對外宣稱其愿景是成為電商領域內的Newell Brands。Newell Brands旗下的組合產品包括Rubbermaid、Sharpie和Yankee Candle。
Rainforest宣布，Nordstar牽頭、Insignia Venture Partners入項之下，已經籌集3600萬美元的種子基金，其中650萬美元來自股權融資，另外3000萬美金是一筆未曾披露來源的美國債務基金。
曾就任過Carousell和Airbnb的高管的Rainforest聯合創始人兼CEO J.J. Chai表示，選擇債務融資（收購商內部的常規操作）是因為它不可稀釋性，這筆資金將用于收購8至12個亞馬遜FBA賣家手中的品牌。公司的聯合創始人之一，同時也是CFO的Jason Tan，也曾擔任過OVO和Fave的CFO；CTO Per-Ola R?st是亞馬遜分析工具Seller Metrix開發者之一，同時經營著一個價值七位數的品牌。
Rainforest目前已經將3個品牌收入囊中，成交價大概都在100萬美元。有關品牌的“前世今生”要等規模壯大之后再公布。Chai透露3個品牌分別是麥片、廚房用品，還有一個曾登上亞馬遜BSR的床墊品牌。深耕特定的垂直領域，將使得Rainforest在擴大品牌規模的過程中精簡供應鏈、產品設計和營銷渠道。
2020年，亞馬遜的GMV約為4900億美元。根據Marketplace Pulse披露的數據，第三方賣家的成交總額占到3000億美元。Thrasio和Branded Group（由Lazada聯合創始人兼前CEO Pierre Poignant設立）也加入到收購亞洲品牌的行列。不過迄今為止，收購美國、歐洲或拉丁美洲的賣家明顯是大勢（如總部位于墨西哥城的Valor Capital，最近也進行了融資），Rainforest另辟蹊徑，著眼于亞太地區的戰略或許是為避開“廝殺”的主戰場。
Chai表示，亞馬遜的第三方賣家中，約有30%駐扎在亞洲，預計該地區興起收購潮只是時間的問題。亞洲有完整的生態和孕育這一趨勢的土壤，從微型品牌的爆發中就能窺見。
Rainforest的目光集中在經營家庭用品、個護產品或寵物用品，且是每年銷售額在500萬至1000萬美元之間、利潤率不低于15%的中部賣家。大部分交易都源于內部報價，Rainforest在2日內將給到賣家一個估值。如果對報價感興趣，盡職調查通常需要耗費一個月左右的時間，大概40天后賣家將收到第1期付款。
Rainforest表示未來會考慮更多平臺，而不是局限在亞馬遜。以亞馬遜為起點是因為平臺對于賣家績效已經有非常成熟的評分指標：Review、Rating 、Rank，套在賣家身上的KPI枷鎖轉置到收購方身上成為一紙可視化成績單。Rainforest希望品牌能夠樹立知識產權體系，開拓產品的上線渠道，以捕捉更多的消費者。“我們正在尋找能夠貫穿全球市場的產品，”Chai說到，“因此，類似割草機防塵罩這般極具地域性（美國）的產品，會直接打叉。既然我們的目標是帶領品牌升級打怪，不適合面向全球市場的產品不會在我們的考慮范圍之內。”
Rainforest旗下品牌大多曾是獨資經營模式，“我想看看世界”一席發言可能讓整個團隊軍心渙散，分崩離析，一方想脫手，一方有意收購，兩者一拍即合。造就了如今的收購潮，雖然這個場景僅代表了很少一部分人。
"在新風口中實現品牌的設立和維穩絕非易事，工廠、品牌、研發、廣告、供應鏈環節的整個市場的規律被 Rainforest顛覆，現今，每個人都可以是品牌的締造者，如同往蘋果商店上傳自己開發的軟件那般透明，純粹。”Chai表示，“很多微型品牌對創業之行已經逐漸疲軟，我們既是接盤俠，也負有很大的責任感， Rainforest將不辱使命，品牌的下一個輝煌，由我們開啟。”
（來源：瞭望東南亞）
