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2021-05-14 10:52
2020年的艱辛難以言喻，特別是疫情之下，人們的購物重點大都轉移到日常用品，即便市場傾斜，“數字原住民”——線上品牌還是迎來了喜人的增長。
去年，D2C電商的銷售額增長高達40.0%，相較于行業之前的預估值24.3%高出許多。
喜憂參半的2020
不過一些品牌的銷售額也只是略有增加。截至2020年7月31日，Stitch Fix（主營造型美發）財報披露的銷售額增長為8.5%。床墊品牌Casper也表現不佳，2020年整年的D2C銷售額僅增長了3.6%。
消費者對于食品雜貨、個人護理用品的支出大幅增加，HelloFresh、BarkBox、The Honest Company和Blue Apron等品牌迎來強勢增長。
eMarketer的總監Cindy Liu表示，消費市場將因為疫情遇冷，類似空穴來風的推測在數據面前不攻自破。事實上，大多數人花在網購的錢比以往任何時候都多，占據獨特地位的線上品牌吃了實體店關門大吉的紅利，在購物場景轉移線上的當下，勢如破竹。
越來越多的消費者選擇室內健身，Peloton 2020年健身器材部門的銷售額增長超過140%。
總體而言，DTC品牌超越市場平均水平實現了33.6%的增長，是Peloton、HelloFresh和BarkBox等品牌的搶眼表現將一部分“邊緣散兵”拉回及格線。
“曾幾何時，D2C品牌圈內達成了這樣的共識：為擴大業務規模，發展例如開設商店、與零售商合作、批發等二級分銷渠道勢在必行。”Cindy Liu說到。"但實際上D2C品牌的大部分的流水都來自在線渠道。"
Cuts（服裝品牌）曾計劃在去年晚些時候在紐約開設一家零售店，但因為疫情不得不擱置，Cuts的注意力轉而投向提升消費者在線購物體驗。
其他D2C品牌也有類似經歷，業界預計，數字優先的趨勢將一直持續下去，特別是在電商領域。
現下，疫情的陰霾正逐漸褪去，實體店回歸在即，D2C品牌自然是不會錯過現下分銷渠道，當然，布局重點還是線上。
D2C品牌還將在現有基礎上對產品類目進行擴充，因男士剃須刀而名聲大噪的Harry's計劃推出男士除臭系列，鞋類品牌Allbirds也對外宣布了其服裝和襪子產品的上新企劃。
除此之外，消費者將更加關注品牌理念與社會價值的統一。可持續性成為關鍵詞，本土品牌在民族主義思潮抬頭的當下，甚至超越商品價值屬性成為部分消費購物的首選。
2021年是D2C品牌乘勝追擊的緊要關頭，隨著購物者重返實體店購物，愈發激烈的競爭一觸即發。
（來源：谷哥運營寶典）
