在全球電動工具TOP榜單上，WORX（威克士）是常駐客之一。這抹縮影的背后，中國已成為國際電動工具市場最主要的生產基地及出口國，尤其是外向型凸顯的行業特征下，一大批國內優秀的企業正通過速賣通平臺向品牌溢價和全球市場的利好方向發展。

從錨定俄羅斯到輻射歐洲地區，乃至全球動力工具市場，一年多的時間，WORX在2020年斬獲“速賣通十大新銳品牌”，月度環比穩步正增長。

行業小二曦瑤回憶道：“2019年9月，WORX利用自己優秀的設計，功能的升級快速切入家用動力工具市場領域入駐速賣通；次年3月正式運營后，短短半年時間快速晉升為行業高潛金牌商家，2020年銷售額同比100%以上爆發式增長。”

WORX的出圈，再次證明了中國先鋒企業與跨境電商合作出海的高效、便捷，也證實了一線品牌供應鏈性價比搭配主流國家海外倉倉發服務，在國際貿易市場上的絕對優勢。

順勢而為，謀定而動

母公司寶時得集團20多年的研發沉淀和跨國公司的屬性，注定了WORX剛誕生時所自帶的國際光環：品牌背書、上下游供應鏈及資源加持、遍及全球眾多國家和地區的海外客戶……

正因為如此，先有品牌意識的WORX也深知進一步加速海外電商市場滲透，布局品牌出海對后續承接活用集團海外本土化資源的重要性。

相較其他品牌，WORX背靠的海外子公司背景和資源，使品牌在選品、服務、營銷等方面擁有明顯的海外本土化基建優勢。可品牌如何做大做強以實現線上線下雙向融合，更好的承接和使用海外資源？第一步，它將目標市場瞄準了俄羅斯。

“有兩點主要原因：首先，俄羅斯已是全球第三大電動工具需求市場；其次，寶時得子公司的落點布局，也驗證了俄羅斯市場的廣闊發展前景。作為俄羅斯市場認知度最高的電商平臺之一，WORX欲打通海外線上銷售，肯定首選速賣通”，WORX電商銷售部經理紀錦露娓娓道來。

這一點與諸多品牌的出海路徑，不謀而合。隨著全球電動工具需求的不斷升溫，中國制造借助速賣通參與全球市場份額重新分配的占比越來越高，供需整合之下，過去以歐美國際一線品牌為主導的行業壟斷，現正向中國品牌滲透。

優質優品為前提，以點鋪面搶抓全球市場

短短一年多的時間，WORX的店鋪銷量肉眼可見的飆漲。當然，除了企業KP（總監、經理職級）高度重視自有品牌出海之外，豐富的行業從業經驗和強大的供應鏈實力也是其搶抓市場份額的有效手段。

20世紀90年代以來，歷經了起始期、成長期之后，中國電動工具行業已初步形成了一批規模較大的企業，[1]技術工藝獲得巨大進步，產品質量和性能也不斷提升。始創于1994年的寶時得，正是這批趕上行業發展期的先鋒企業，集電動工具研發、制造、營銷于一體，產品遠銷全球200多個國家和地區。由此，也奠定了后來WORX自產自銷、謀求出口的品牌硬實力。

工貿一體化與跨境電商的結合，十分的適配。行業小二評價稱：“自有實體工廠強大研發生產能力+豐富供應商合作體系，使WORX供應鏈反應速度快、產品豐富度及性價比高。”

而真正成就WORX達成GMV、月度環比雙增長的助推器，紀錦露將其細化歸納為以下幾點：

選品上新：優質優品是保障，品牌將持續進行新品開發，主要會根據品牌自身上新節奏，并結合平臺大的上新活動安排產品上新；

品類布局：主打輕小件、DIY、無刷等電動工具，瞄準平臺品類策略大方向；WORX DIY電動工具涵蓋了無繩類、槍鉆類、角磨類、砂磨類、鋸類等，完善的產品線能滿足所有DIY用戶的需求；

在保持主打產品的同時，更專注于品牌自身發展的需要不斷完善拓展產品，布局多品類，同時增加品牌明星專利創新產品，如智能割草機器人，無線高壓清洗機等。

在完善自身的產品布局，同時深入了解消費者需求，如儀表儀器，各類花園工具等；

推廣營銷：基于平臺站內資源和活動大促的基礎上，增加投入，嘗試站內站外推廣營銷方式的靈活結合；

客戶服務：店鋪始終堅持客戶為先，為客戶提供良好的購物體驗與服務，同時借助速賣通平臺提供的各項服務與保障計劃，確保消費者的購物體驗；注重品牌形象維護，保證產品的品質與質量，并提供全面售后服務，商品和服務保持優+水平；

市場延拓：分階段以點鋪面，緊隨平臺重點國家和地區進行布局，目前涉及的國家市場主要包括俄羅斯、西法、中東以及日韓；第一階段，主要目標俄羅斯市場，借助俄羅斯子公司數據，迅速選品備貨，快速入駐海外倉，同時根據市場需求擴充品類、差異化備貨；第二階段，擴大歐洲及其他重點國家市場，WORX在歐洲市場的深耕背景及本地化資源，包括選品、物流、服務、營銷、語言等將為速賣通歐洲重點國家市場布局提供不同程度的助益。

紀錦露著重指出，WORX之所以能夠在短時間內出圈、迅速走向全球市場，離不開跨境物流和海外倉倉派的鼎力加持。她坦言，電動工具的跨境運輸難點主要還是電池和電磁問題，加上重量限制等，可選的物流方式相對較少。好在，WORX積極響應了行業無刷動力工具功能升級，與lifestyle家用工具趨勢品類深度共建，同時受益于平官方優選倉的優質優價和海外倉倉發的極致服務體驗，售后糾紛減少，銷量上漲、好評如潮。

“對于很多傳統工廠來說，優選倉應該是非常不錯的選擇，可以解決轉型海外電商所需的各項服務，例如貼標，包材，中轉海外倉等，很大程度上可以降低成本； 同時優選倉的快速出貨及X日達服務物流，可以快速提高買家購物體驗和買家滿意度。”紀錦露建議道。

趨勢熱潮，高潛品類孵化黑馬賣家

“水大，魚大”，用這組詞語形容過去一年電動工具行業的新風口現狀，再合適不過。行業熱度不減，并浮現出了一大批包括WORX在內的黑馬品牌。

相關數據指出，[2]2020年全球DIY市場零售額2020年已超過10000億美元。疫情新常態加速線上購買習慣加速養成的當下，DIY熱潮也作用于日常家庭維修、便攜小功率鋰電工具需求的快速增長，如迷你電動螺絲刀、電動膠槍、電動噴槍、電動扳手、電動角膜、家庭維修工具組套等；

園林動力工具，家用便攜日常維修、清潔等lifestyle生活樂趣愛好相關的動力工具也迎來爆發式增長，如電鋸、電刨、鋸床、木工工作臺、打草機、割草機器人、修枝機、吹枝機、桶式吸塵器、鼓風機、高壓清洗機等；此外，隨著速賣通平臺歐洲市場的持續投入，國家差異化也帶來了無刷電動工具新的增量市場。

以速賣通平臺為例，電動工具品類2020年銷售額年同比增幅70%，整體高速增長，其中歐洲國家爆發明顯。重點高增速的國家主要包括西班牙、法國、波蘭、以色列，以及亞洲的韓國。

“競爭激烈，但發展空間巨大。”談及電動工具的未來走勢，這是出現頻次最多的答案。尤其是當一線大牌常居價格高位時，能夠對標國際主流品牌、優質優價的中國原生國貨品牌，將受益于中國供應鏈的結構性優勢和平臺確定性、全方位的資源助力，迎來新的發展契機。

跨境電商出海已成趨勢，現在布局晚嗎？不晚，且現下最佳。

在此，提前告知電動工具品類的創業者，2021年速賣通電動工具是品牌屬性較強的品類，在重點商家招募會側重品牌化，且能夠提供“Value for money大牌平替”的精品，希望引入更多中國原生優質優價產地品牌。如果您具備成交能力、物流履約能力、服務售后能力、品牌運營能力、精細化運營能力這五項能力要求的商家，抓緊上車貨通全球！

參考資料及數據來源

[1]前瞻產業研究院

[2]由速賣通平臺小二提供

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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