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2021-05-13 13:55
很多新手小白在新品期開自動廣告都是盲目的去為了開而開，并沒有去深入的了解亞馬遜廣告的底層邏輯是什么？遇到自動廣告曝光量少，轉化率差時卻不知道該如何優化。
首先我們應該知道亞馬遜廣告優化的原則是：跑數據——做分析——做測試。以此作為循環，不斷重復這三個動作，直至優化至最佳狀態。
新品期間將廣告競價開到一般建議競價的20%左右都會有一個不錯的曝光。把預算開足，最好是先跑上七天，讓他跑一個完整的數據再進行優化。
新品期間也可以用高競價高預算的暴力玩法，快速的讓它跑詞，加速新品推廣速度。但有可能暴力玩法跑出來的詞不具有穩定性。
跑出來數據后，我們就需要根據具體數據來進行分析。如果沒有跑出數據，說明你的listing是有問題的，要趕緊去優化文案。
數據分析時我們主要要去分析這兩塊，一個是曝光量，另外一個就是轉化率。
曝光量：
曝光量少的主要原因有：類目錯誤、關鍵詞未收錄、競價過低和否詞錯誤。
類目錯誤——更改對的類目，以便亞馬遜更好識別收錄。
關鍵詞未收錄——listing增加關鍵詞信息或者將未被收錄的關鍵詞信息開手動廣告，強行將該關鍵詞信息讓亞馬遜收錄。
競價過低——提高競價，獲取更好的展示位。
否詞錯誤——檢查是否將一些不出單的核心詞根給否掉。
轉換差：
轉化差一般分為兩種情況，一種是搜索頁轉化差，一種是詳情頁的轉化差。需要我們逐一調整測試。
在曝光量正常的條件情況下，我們要檢查一下轉化率差主要集中在搜索頁還是詳情頁。
搜索頁轉換差指的是：曝光量高，點擊率低。說明是標題，價格和主圖內容不佳導致的。
詳情頁轉換差指的是：點擊量高，轉化率低。說明是附圖，五點和長描述導致的。也有可能是有競對在頁面打定位廣告或者設置關聯，競對的圖片文案和價格比你的更具有吸引力從而導致詳情頁轉化差。
逐一排查測試完，確定曝光量正常，轉化率正常后，手動搜索主要關鍵詞收錄情況和位置。逐一調整競價，測試該產品在各個位置上的轉化率，選擇最優競價。
（來源：跨境電商天石）
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（來源：跨境電商天石）
