2021年，日本樂天平臺值得入駐嗎？

區別有此疑慮的賣家，成都一家高科技企業通過與日本樂天合作，入駐不到一年，便快速成長躋身家用投影儀類目TOP 3，更在2020年Super Sale大促9月當月的銷售額較8月實現5倍增長。

作為連續兩年蟬聯中國投影儀市場出貨量第一的國貨品牌，XGIMI（極米）打破了外資品牌對中國投影儀市場長達十五年的壟斷，2020年上半年XGIMI出貨量和銷售額雙第一，問鼎中國市場。

國內一線城市全覆蓋的當下，XGIMI同步布局了全球150多個城市，其中與日本樂天的強強聯手，造就了一段出海佳話。

國內創收經驗：強強聯手才能造富

從0到1的跨越，XGIMI走了許多年。自2013年11月成立以來，解決了產品核心技術、擁有100多家直營店和線下體驗店的XGIMI，面對陌生的電商模式其實也不知所措。

不過通過與京東/天貓打通合作，短短5年，創下了商業奇跡！不斷實施全球化發展戰略的目標下，2020年2月XGIMI又將品牌橫向裂變的掘金地瞄準了日本市場。

當被問及已經在中國名聲大噪何故選擇與日本樂天合作時？XGIMI品牌相關負責人給出了這樣的答案：實踐證明，品牌若想要盤踞一方國土，只有通過與當地頭部電商平臺的強強聯手，才能實現共贏。作為日本首屈一指的電商平臺，XGIMI與日本樂天的合作則十分必然。

“只有通過和樂天這樣的頭部電商平臺合作，這樣的銷量奇跡才可能再次發生，也一定會發生。入駐樂天之前，其實我們也做過一些市場調查。渠道權威之外，其實樂天獨具特色的商業模式——樂天經濟圈，非常吸引我們。例如，樂天經濟圈以樂天市場為首，涵蓋金融，旅游等70種以上的服務；各項服務內容的交叉利用率高達70.5%，可同時使用共通ID和樂天積分；龐大的會員數量和市場規模，能夠深度觸達1.2億的樂天會員。”

XGIMI接著指出，品牌希望能通過日本樂天將中國優秀的智能投影產品呈現給日本用戶，讓越來越多的消費者體驗到他們的產品帶來的與傳統投影儀完全不同的使用體驗。

銷量提漲超5倍，躋身類目TOP3！離不開它的支持

問及開店入駐的痛點，XGIMI一邊回顧一邊坦言，在樂天的手把手、全程對接下，他們都很好的解決了運營難點。

從前期的開店資料準備、店鋪設置、店鋪裝修，到店鋪促銷等環節，平臺都有不同的運營團隊協同XGIMI開店；招商洽談的過程中，為入駐賣家提供詳細的溝通；順利開店后，平臺也會安排專項人員扶持賣家的廣告設置和促銷節奏。

“7月份剛開始銷售時，對于廣告我們一竅不通。為此，平臺提供了廣告投放教育，EC運營經理還會為我們爭取適合的廣告以此增加流量；同時，還建議我們將折扣與積分搭配起來使用，以提高產品的訂單轉化率。”除了樂天平臺站內的廣告，XGIMI還鋪設了日本SNS、KOL營銷，站內外雙向聯動，不斷擴大產品和品牌的影響力。

事實上，樂天平臺店鋪的展現方式很適合打品牌店概念的賣家。賣家可以通過文字、圖片、視頻等方式，在樂天平臺上展示完整的品牌理念以及產品亮點；運用站內外廣告，吸引樂天經濟圈中的高購買力用戶；同時，借助平臺的系列大促活動扶持，以積分補助和折扣優惠的形式讓利于買家。

在樂天市場2020年9月的Super Sale大促，XGIMI的銷售額增長十分快速，較8月份同比增長超5倍，躋身家用投影儀類目第三名，遠超既定目標。

也有其他業內人士指出，樂天的用戶購買力其實優于其他的平臺買家，原因在于很多的樂天會員會因為持有積分的點數可以當現金使用，會在考慮利用積分后的價格然后下單。以家用投影儀為例，在累計點數和會員折扣的搭配下，樂天用戶購買這類高客單價的意愿很高。

再者，樂天平臺逢0逢5的日子，使用樂天信用卡可以5倍積分，吸引大量新客戶和復購用戶。樂天平臺也借此提升用戶與平臺的粘性，同時有助于提升用戶的購買體驗。

“樂天對于中國品牌進入日本市場有很好的打開作用，并且通過樂天龐大且穩定的顧客群，能迅速精準的幫助建立品牌與日本用戶的信任感。建議有意向的賣家搶先布局。（綠色入駐通道）”

“日本樂天，被證實是有巨大潛力的。除了線上的布局，其實我們也開始與日本經銷商合作進駐線下超級大賣場。未來，希望我們能夠繼續在日本樂天上銷售，擴大品牌知名度，將國貨產品打爆，觸達更多的日本消費者。”XGIMI最后說道。

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來源：上海爽快電子商務有限公司深圳分公司

（上海爽快電子商務有限公司是日本樂天株式會社旗下的全資子公司，上海爽快電子商務有限公司深圳分公司于2019年成立，主要負責為樂天市場的海外賣家提供入駐運營支持服務。）

（文/雨果網 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）