經過前期的各方猜測，在吊足賣家胃口之后，2021年的亞馬遜Prime Day終于塵埃落定了！繼2020年因疫情延期至10月舉行后，今年亞馬遜再次一改往年傳統，將Prime Day提前到了6月舉行（大概率在6月中下旬）。

亞馬遜會員日有多香？2020年Prime Day，全球第三方賣家的銷售額超過35億美元，同比2019年增長近60%。今年亞馬遜全球Prime會員已經突破2億，其蘊藏的爆單機會必定是有增無減！

可以說從現在起，亞馬遜賣家們已經進入到了2021第一輪旺季備戰期。不過大家年年都在談備戰旺季，除了常規的運營策略外，今年有沒有什么新的妙招可以幫助各位賣家在Prime Day斬獲更多銷量呢？今天侃哥就來跟大家分享幾個旺季爆單秘訣。另外，文末還有驚喜彩蛋，幫助大家高效備戰今年旺季！

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Prime Day爆單秘訣1
Listing的妙用

相信各位賣家都很清楚，想要在旺季爆單，一條優秀的Listing必不可少！

雖然說起來優化Listing是再基礎不過的運營工作了，不過據侃哥這些年的觀察發現，不少賣家在前期備戰旺季時往往容易忽視這項工作，結果等大促臨近時發現Listing有問題已然來不及解決了，最后導致轉化率表現不佳，錯失爆單的黃金機會。

所以賣家在前期備戰Prime Day的時候，還是需要花一部分時間來仔細檢查優化自己的主力Listing。下面是一份出自權威渠道的《Listing自查清單》，希望可以幫助到各位賣家朋友。大家不妨照此清單逐一自查并及時解決發現的問題。

聊完基礎的Listing優化，接下來跟大家分享一個旺季運營小竅門——虛擬捆綁關聯商品。

美國站的品牌賣家可以通過虛擬捆綁工具，將2-5個互補ASIN組合成一個虛擬捆綁商品，以幫助消費者更好地發現和購買互補商品。虛擬捆綁將出現在商品詳情頁的主圖下方。

不同于“經常一起購買”功能，虛擬捆綁不是系統自動生成的，可以由賣家自主組合，但每個組件的ASIN必須可單獨購買，并且確保組件的相關性。比如：瑜伽墊和瑜伽枕、電視機和電視機支架、運動上衣和運動褲，或多種兒童洗澡玩具的組合等。

通過虛擬捆綁組合會形成單獨的ASIN和商品詳情頁，賣家需要為其上傳圖片和5點描述，并且這個新的ASIN支持使用優惠券和A+。這樣消費者就可以在一個詳情頁里購買組合的所有商品。因此，賣家可以在旺季促銷活動中加上捆綁商品，必定能達到事倍功半的效果。

對了，還有非常重要的一點，賣家在制定旺季廣告投放策略時，如關鍵詞、商品/品類以及展示型推廣的相關投放，可將其與捆綁商品形成一套組合拳，從而為關聯商品引流，保證自己的詳情頁關聯流量不被競品瓜分，并且能有效提升轉化率。

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Prime Day爆單秘訣2
獲取最優廣告配置的竅門

參加過往年Prime Day的老賣家都知道，每每到大促前亞馬遜站內廣告的競爭就變得愈發激烈，大家為了爭奪流量搶占排名，大幅提升投放預算，整個站內廣告的費用也是水漲船高。

對中小賣家而言，如何把有限的廣告費用花在刀刃上，就變得非常關鍵了，一定程度上直接決定了賣家的Prime Day戰績。

因此，賣家就需要在大促正式開啟前的這個階段，將自己的廣告活動優化到最佳組合，這樣才能更好地把握流量高峰期帶來的爆單機遇。那么我們賣家應該如何尋找自己廣告活動的最優配置呢？事實上，這些秘訣就存在于你的廣告報告中：

1、賣家可以利用搜索詞報告找出效果最好的投放（例如：關鍵詞、品類/商品）。

這里推薦大家把幾個關鍵的業績指標設定一個閾值，來幫助我們進行篩選，例如：點擊量大于X、銷售轉化率大于Y%、ACOS低于Z%。設定閾值后，賣家按照這些指標分別排序篩選，建立起自己的關鍵詞庫和定向列表。舉個例子：篩選出點擊量大于40、銷售轉化率大于60%、ACOS低于15%的高績效搜索詞，加大這些詞的投放勢必將為賣家帶來更多的轉化。

2、利用商品推廣和品牌推廣中的搜索詞展示量份額報告，調整競價策略。

可能還有一些老鐵還不知道品牌推廣現在也能下載搜索詞展示量份額報告了，之前侃哥也專門寫過文章解讀>>為何干不過競品？這兩件新神器助你知己知彼百戰不殆！

通過搜索詞展示量份額報告，我們可以了解SP和SB廣告活動中通過特定搜索詞為賬戶級別帶來的展示量在總量中所占份額，以及在所有廣告主中的排名。而展示量份額和排名這兩個指標能夠告訴賣家，你獲得的展示量夠不夠，有沒有增加競價的價值，以幫助賣家決定旺季期間的廣告競價調整幅度。比如，做藍牙耳機的賣家發現其在核心關鍵詞“藍牙耳機”中的展示量排名和份額都居于頭部位置，那就可以按照旺季正常幅度提升競價。賣家還可以找到ROAS較高但展示量排名和份額較低的搜索詞，針對其進行一定幅度的加價后再按照旺季幅度提升競價。

3、通過分析“已購買的商品”報告，賣家可以找到還未推廣的潛力商品以及能夠產生交叉銷售的機會，我們將這些產品添加到旺季推廣計劃中去，自然能提升Prime day的戰績。

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Prime Day爆單秘訣3
關鍵詞問題對癥下藥

想在Prime Day實現銷量起飛，關鍵詞設置是關鍵！然而賣家在廣告實際運營中，其中一大難點就是關鍵詞的設置和優化了，即便是一些老賣家也有犯愁的時候。

接下來，我們列舉出了一些非常有代表性的關鍵詞問題和解決思路：

問題1：第一次推新品，沒辦法把控產品的核心關鍵詞以及能夠帶來銷售轉化率的長尾關鍵詞，應該怎么辦?

解決思路：

在剛開啟廣告時，建議首先選擇廣泛匹配和品類大詞，讓廣告盡可能獲得曝光機會，同時通過搜索詞報告不斷積累核心關鍵詞和高轉化的長尾關鍵詞，并適時優化廣告活動。

問題2：廣告ACOS超過了30%以上（即ROAS在 3.3以下），還需要繼續開啟廣泛匹配嗎?

解決思路：

事實上，ACOS并沒有一個完全固定的標準，不同的廣告活動階段、商品品類和市場等都會影響ACOS的高低。建議賣家可以根據自己的采購、物流、運營等成本和具體銷售情況，制定出可接受的ACOS閾值，并根據商品所處的銷售階段對比實際 ACOS。

關于目標ACOS的設定，一位亞馬遜老鳥給出了這樣的建議：

新品期，目標ACOS = 銷售利潤率 + 該產品平臺傭金

上升期，目標ACOS = 銷售利潤率

成熟期，目標ACOS ＜ 產品的銷售利潤率，至于低多少就是賣家賺多賺少的問題了。

另外需要注意的是降低ACOS的方法并不是只有降低競價，設法提高轉化率也是降低ACOS的有效方法。

問題3：什么時候需要考慮釋放否定關鍵詞？

解決思路：當所推廣產品本身的自然排名或廣告流量轉化率明顯提高時。

問題4：使用否定關鍵詞投放了表現不佳的長尾詞，但投放后曝光表現依舊不太好，怎么辦？

解決思路：

建議可調低此類關鍵詞進行的競價，或將描述類關鍵詞進行否定詞組投放。舉個例子，若你的商品是價格比較高的毛衣，但你在投放廣告時，不希望廣告被因價格不合適而放棄購買的消費者點擊。你就可以將affordable/cheap等描述詞語進行否定詞組投放，則可避免否定對品類相關度的負面影響。

問題5：品類大詞帶來的轉化率很低，要不要設為否定?

解決思路：建議根據投放品類大詞的目的進行判斷。如果你的投放目的是持續積累高績效消費者搜索詞，在ACOS可承受范圍內，不建議直接否定，而是首先考慮降低競價。但如果該品類大詞跑出的某長尾詞一直無法帶來轉化，那么可考慮將該長尾詞直接否定。

好了，以上就是今天關于備戰Prime Day的一些廣告投放技巧和建議，希望能幫助各位賣家打開思路，找到適合自己的旺季廣告策略。如果今天文章沒有適合你的內容，各位老鐵也不要失望，因為亞馬遜官方將在5月14日推出一場萬眾矚目的Prime Day賣家備戰線上峰會直播。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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（來源：侃侃跨境那些事兒）