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2021-05-11 16:36
1、價格有競爭力，但不一定是最低的：有一定規模的貿易商不會選擇價格最低的，通常會選擇有價格競爭力但不是最低的價格。貿易服務里面價格的一部分，一定還包含服務、質量還有一些觀念。大部分價格最低的質量就不會很好，當然也有例外。實際上是它的工廠專業化程度造成的，專業化程度強的工廠，它做的東西非常細致，它的設計理念、替代方案，一個是原材料的替代，一個是設計的替代，可能在工藝方面做改進，在原材料做一些替換，它的價格成本會低很多，所以好的供應商是要動腦子的供應商，能夠把價格做的非常有競爭力還可以達到客戶的要求。
2、除了價格之外，品質方面是非常重要的。對歐美客戶來說，對品質要求有一定的標準，很重要的一面就是有效性、可靠性，還要標準化。
3、有自己的研發機構：我們自己不能停留在抄襲到國外買樣品做一下這種階段，一定要自己做研發，做專利的分析，有些東西我們可以借鑒專利發明，我們可以在它的基礎上做重大的修改，就叫破專利，這也是一門技術。有時候會問工廠研發有幾個人，如果沒有說明對這方面不夠重視。
4、有穩定的原材料供應基地：原材料和其他的服務很重要，一定要考慮這個產品五金類哪一個城市最強，塑料哪一個城市最強，在國內還是有很穩定的產品基礎，有這樣的基礎肯定跟固定的供應商完全不一樣的。
5、有獨特的設計不容易被仿冒：希望工廠要有自己獨立知識產權，而且獨立知識產權不是很輕易被模仿的。工廠獨立設計、獨立思想構思，這樣有獨立性在市場上有競爭力，可以給客戶帶來更好的預期。
6、熟悉外銷規則及國際理賠慣例：目前的外貿規則主要是西方主導，我們只能利用這個游戲規則學習，在這個過程中間我們巧妙提高自己，特別是應收款的管理。（來源：出海記事本）
