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亞馬遜廣告組如何測試以及廣告心得?(第一期)

分享的核心內(nèi)容:1.SP自動如何測試?2.SP手動如何測試?3.SP類目定位如何測試?4.其他推廣模式

亞馬遜廣告組如何測試以及廣告心得?(第一期)

各位朋友們我又回來啦,這段時間因為都在忙,自己的新品其實快40天了,雖然一直在new release榜單上,但排名一直不太穩(wěn)定,也沒時間去做一些文章的分享,趁著今天提前把工作完成,做個SP商品廣告的廣告組測試分享。

分享的核心內(nèi)容:

1.SP自動如何測試?

2.SP手動如何測試?

3.SP類目定位如何測試?

4.其他推廣模式

5.廣告一點個人心得

1.SP自動如何測試?

SP自動測試相對較為簡單,通過下方邏輯圖,可以根據(jù)實際情況進行測試,預算前期各廣告組15美金左右的預算即可,如果預算比較少,可以10美金先測試,數(shù)據(jù)還行再加預算。

亞馬遜廣告組如何測試以及廣告心得?(第一期)

2.SP手動如何測試?

亞馬遜廣告組如何測試以及廣告心得?(第一期)

3.SP類目定位如何測試?

類目定位主要與上圖同理,類目定位目前的整體流量過大,同時也是相對不精準,每款產(chǎn)品測試出的效果不太相同。可能你花了20美金,也沒有轉(zhuǎn)化,但是由于性價比的原因,你會愿意繼續(xù)測試,增加你的品牌曝光度,看多了,你的其他廣告組位置相對較好的時候,出現(xiàn)在客戶面前,他有了多次印象,購買可能性遠大于第一次購買。

“購買定律”:在亞馬遜有這么一個概念,針對品牌知名度較弱的產(chǎn)品,通過不斷擴大品牌產(chǎn)品出現(xiàn)的次數(shù),在某個時間點潛在客戶再次看到產(chǎn)品的時候,購買欲望就會大大提升。(具體是什么定理我一時間忘了,如果有知道的可以留言補充)

所以類目定位,我并不會作為核心出單測試,更多的是測試流量,以及產(chǎn)品的點擊率,和曝光率為主,也能了解到產(chǎn)品的熱門程度。其次,附帶效果就是提升品牌印象。

4.其他推廣模式

其他廣告組測試思路類似,預算充足的情況下,或者產(chǎn)品流量擴展不開的時候,可以嘗試多流量布局拓展。SB品牌廣告和SD展示廣告就是在于你的產(chǎn)品流量受限或者SP商品推廣表現(xiàn)不好的時候,其他思路的拓展,也是同理按照固定一個變量的情況下,去做不同組測試,同時記得每隔一個時間段去查看曝光,以及點擊率,轉(zhuǎn)化率的差別,及時調(diào)整競價和出價模式。

5.廣告一點個人心得

最后,今天的分享肯定是基礎(chǔ)的廣告實操分享,我的數(shù)據(jù)還在測試,日后有機會可以再單獨分享。不過我想說的是,在亞馬遜廣告面前,即使你有前輩給了框架,你除了執(zhí)行以外,有機會,一定要多可能做些不同的測試,限制不同條件下去測試不同效果。正如我的第一篇文章描述到的一樣。好的廣告組,往往是測試出來的,不是別人給的。

我也經(jīng)常用主管或者老板的廣告框架,但是效果其實也經(jīng)常差強人意,產(chǎn)品是一方面,另一方面廣告數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的確沒有那么理想。

做亞馬遜最重要的還是要保持好心態(tài),不急不躁,產(chǎn)品起來了,小小的鼓勵自己下,產(chǎn)品不行了,各種辦法去嘗試推廣,不行該清盡快清貨。

廣告測試的效果,不是每次都能達到理想目標,很多時候是相當于試水,有的人打了這幾組手動,的確效果很好,而你競價更高,效果卻不理想。你難道就說別人的框架有問題?原因很多,以后可以再單獨拎出來簡單分享下。

同時,做廣告一定是要帶著目的性去測試,你的每一次測試,都是要有個結(jié)果輸出的,不能只是為了測試而測試。這點非常重要,希望你能帶著目的性去測試。

不要盲目的開廣告組,無論是自動還是手動,還是品牌廣告,展示廣告,都是為了出單或者曝光等原因展開的,大部分都是為了出單,出單不好,該關(guān)則關(guān),不要舍不得。

同時,我也想跟部分人分享下經(jīng)驗,大部分產(chǎn)品站內(nèi)廣告吃不透的情況下,站外流量完全可以不用考慮。除非是大公司集團,部門劃分清楚,站外流量你只要申請就有專門的人去處理。

如果上述觀念你有其他補充,歡迎留言互動,我的想法不一定準確,但是可以參考,希望能對你有點啟發(fā),不管是老運營還是新運營。

(來源:螻蟻小青年)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

(來源:亞馬遜螻蟻小青年)

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