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2021-05-11 14:08
我應該在我的B2B外貿獨立站上創建哪些頁面？
這是我經常聽到的一個問題。在這篇文章中，我將列出了一個中小型B2B外貿獨立站網站應該擁有的重要和必須的頁面。
同時，在有些頁面中我也會提供出進一步的詢盤收割機課程，你可以在課程中學習到獨立站訪問者（也就是你的潛在客戶）對你網站有的期望，以及他們希望在上面找到什么信息。
我為什么要創建這些頁面？不創建會怎么樣？
這是在一個問題后會問道的第二個問題。簡單回答就是：這些頁面將幫助你提高B2B外貿獨立站的轉化率，幫助你獲得更多客戶詢盤。
下面就是每個B2B外貿獨立站都應該有的最常見的網頁，以及這些網頁應該向你的潛在客戶展示哪些信息。
首頁這是大多數人最先看到的頁面，因此它應該告訴大家你是誰，你的公司是做什么的。主頁上的內容應該足夠吸引人，以便在幾秒鐘內吸引訪問者的注意力。你的主頁需要精心設計，加載速度快，看起來專業。
你可以展示的內容：
簡短的描述你是誰
你是做什么的
簡短的解釋你的產品和服務
你可以如何幫助你的客戶
訪問者希望更多地了解公司背后的人是誰，關于頁面是訪問量最大的頁面之一。這個頁面應該簡要介紹你是誰，你的公司歷史，以及你在競爭中的優勢。
你可以展示的內容：
公司摘要
團隊介紹
特殊成就
特別之處
產品頁面這是你提供產品詳細信息的機會。在列出你的產品之前，先用簡短的產品摘要開始頁面。如果你銷售多種產品，并且每種產品都有豐富的信息，可以考慮將它們分為不同的類別，并添加一個鏈接到具體的產品頁面上。
你可以展示的內容：
產品的概要
每個產品的簡短描述
單個產品的鏈接
客戶購買這些產品可以期待什么
以及為什么客戶應該從你那里購買這些產品，而不是找你的競爭對手
從搜索引擎優化的角度來看，單獨產品頁面非常有必要，特別是如果這些與潛在客戶可能搜索的關鍵詞相關。
你可以列出你所提供服務的詳細信息。在概述你的服務之前，先用你的服務摘要開始這個頁面。如果你的服務范圍很廣，可以考慮將它們分成幾個部分，同時添加一個鏈接到詳細頁面。
你可以展示的內容：
服務概要
服務的要點與簡短的解釋
使用你的服務的優勢
以及它們與你的競爭對手提供的服務有什么不同
常問問題頁面可以告訴獨立站訪客他們需要知道的問題及答案。這將節省你回答同一個問題的時間，并為每個問題提供詳細準確的回答。另外，你的回答應該是一個行動號召（call to action），并說服潛在客戶采取下一步行動。
你可以展示的內容：
你最經常被問到的問題應該出現在這個頁面
這些的問題應該消除客戶可能存在的疑慮，以使他們有足夠的安全感向你詢盤
推薦/評論頁是你展示公司正面評論的機會。在可能的情況下，加上照片和聯系信息（鏈接到他們的社交媒體賬號，而不是個人電話號碼），那些帶有真人照片的推薦信和評論可以增加真實性。
你可以展示的內容：
一段簡短的客戶贊美，也許只有一兩句話那么長
包括照片和評論者的聯系方式，最好在每篇推薦信上方加上標題，以吸引客戶的眼球
將訪客轉化為客戶的最佳方式不是講述你的產品或服務，而是向他們展示你的成果。一個在線圖片庫或案例庫可以展示你的能力，你也可以加入視頻或其他媒體來說服潛在客戶。
聯系頁面向潛在客戶展示了他們可以與你取得聯系的所有方式。同樣重要的是，在可能的情況下，將你的電話號碼、郵件地址和真實地址放在你網站所有頁面的頁腳。
你可以展示的內容：
你所有的社交媒體賬戶
你的真實地址
電話和傳真號碼
郵件地址
博客不是一個頁面，而是所有博客文章的總和。博客是一個網站，或網站的一個部分，由主題相關的博客文章組成。
如果你的獨立站沒有博客，那么你是錯過了很多流量和銷售線索。你應該把博客看作一個高效的營銷工具。博客給你一個可以講述公司故事，分享專業知識，與客戶接觸的地方。
你可以展示的內容：
首先你需要知道你為什么要建立一個博客，以及你要為誰寫博客（你的目標受眾）
其次你需要規劃出你的博客應該是關于什么的（即你應該寫些什么以及要涵蓋的主題）
考慮你的寫作方式和語言（大多數人都不喜歡看學術期刊，所以不要害怕你的寫作方式是對話式和隨意的）
質量勝過數量（研究表明，當涉及到搜索引擎優化和在社交媒體上分享時，長篇和深入的博客文章比較短且淺薄的好）
新聞報道是你向媒體發表講話的頁面，你應該發布關于你的業務的文章、新聞稿、廣告、其他平臺上的視頻以及任何其他可識別的商業成就的鏈接。
你可以展示的內容：
媒體與你聯系的方式，下載PDF文件、照片、新聞稿的鏈接
如果你有一個媒體或新聞資料庫，將其發布在這里，這樣媒體就可以在進一步宣傳之前了解更多關于你的公司
隱私政策頁面是每個網站都必須要有的，隱私政策可以讓網站的訪問者知道你將如何處理他們給你的個人信息。在這個頁面上，讓網站訪問者知道收集到的任何個人信息和數據（如廣告、cookies、電子郵件等）將如何使用，以及是否會與第三方共享。
你可以展示的內容：
你收集的數據是什么，如何收集，這些內容是否會被分享（如果會，與誰分享）
條款和條件頁面與上面提到的隱私政策類似，是大多數網站的必備頁面。這是一個概述規則的頁面，你的網站的訪問者必須同意遵守才能使用你的網站。
你可以展示的內容：
你要說明你的網站如何運作。例如，哪個國家的法律，管理協議，知識產權披露，說明你的網站是你的財產，它是受版權法保護，和鏈接到其他網站條款，你不負責或控制你的網站上的第三方鏈接。
網站地圖頁就是XML sitemaps，這些是為搜索引擎機器人制作的，有助于搜索引擎發現你的內容，從SEO的角度是很好的。如果你使用的是WordPress，那么有很多插件可以幫助你建立一個HTML網站地圖
你可以展示的內容：
你的網站地圖頁面應該包括所有網頁鏈接
在可能的情況下，你的網站地圖頁面應該位于所有頁面的頁腳
未找到頁面從技術上講，被稱為”404錯誤”頁面，是當一個網頁不再存在，或已經移動或已過期時，你的訪問者被引導到的頁面。
你可以展示的內容：
清楚地告訴訪問者，他們正在尋找的頁面無法找到
你的找不到頁面應該包括一個鏈接回到你的主頁，你也可以包括一個搜索表單
以上就是一個中小型B2B外貿獨立站必備的頁面，以及這些頁面應該出現的大致內容或注意事項。
如果你先深入了解并優化你的每一個重要頁面，并最終讓你的B2B外貿獨立站獲得更多詢盤。
（來源：四兩網）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：四兩轉化率優化CRO）
