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2021-05-12 10:02
其實，要做好一款商品的Listing，主圖和標題這兩塊，可以算是重中之重了，好的標題能為商品提高流量，好的主圖能為商品提高點擊率。
試想一下，如果我們自己去電商平臺進行購物，一般會怎么操作？首先，我們會搜索自己想買的商品，而這些搜索詞都在商品的標題里。其次，我們會挑選出自己喜歡的商品，點擊進入詳情頁。
那么，是什么決定了我們到底要不要點擊這款商品，從而進入詳情頁呢？在這個環節，大多數人篩選的標準有兩個，分別為主圖和價格。
整個過程當中，商品的標題、主圖以及價格，與商品的點擊率、轉化率息息相關。而此次的文章內容，我們也將重點為大家講解商品標題和主圖的優化技巧。
1.主圖優化
- 案例展示
上面兩個主圖，毫無疑問，第一張明顯要好于第二張。
第一張主圖：該圖分為三個部分。第一個部分為使用場景圖，用模特做案例，能直觀展示上身大小；第二部分為多SKU圖片，各種顏色款式，讓買家一目了然；第三部分為增加描述，如免運、贈品、當天發貨等等信息，都可以加到主圖當中。
第二張主圖：該圖很難讓買家發現售賣商品，全圖毫無重點，商品元素過多。賣家切勿使用這樣的主圖。
- 優化技巧
? 所有商品展示建議占圖片一半空間及以上，不要喧賓奪主，要突出產品細節內容，可多SKU進行鋪排。
? 建議賣家使用實拍圖，真實圖，圖片可以放上產品Logo。正方形圖片不要留白，需填滿畫布。
? 詳情圖片要多角度展示商品，展示商品不同SKU圖（顏色、尺寸），衣服類產品可添加尺碼表。
? 無論是主圖還是詳情圖，不要出現中文（大忌），小語種站點盡量換當地語言，或者使用英文。
這里還要說的是：主圖選擇最吸引人的圖片（可使用廣告測圖）。
廣告測圖是指制作多張主圖，每張主圖跑一個星期，對比多張主圖的流量和轉化，采用可引導數據最好的那張主圖。前提是避開大促，因為大促期間不管用何種主圖，流量都會高于平時。
2.標題優化
商品標題的關鍵詞，一定要符合平臺的規則。切勿去堆砌并重復同樣的關鍵詞。標題的關鍵詞不能與品牌詞、產品詞沖突。標題盡可能多地填滿標題要求的字符數。關鍵詞越多，被搜索的幾率越高。去掉不必要的連詞。
所用的詞要符合買家的搜索習慣，用翻譯軟件翻譯標題，其實有兩個缺點，一個是雷同性過高，還有一個是不符合買家的搜索習慣。比如說錢包這個詞，國內常使用Wallet，但是馬來西亞使用Purse比較多。
標題內可增加促銷詞，幫助轉化；可增加品牌詞，尤其是知名大品牌，放在句首；主關鍵詞置于句首；主屬性詞置于主關鍵詞后面，但要適當前置提高權重。
選擇搜索指數高的詞，可結合直通車的搜索熱詞，選擇每月搜索指數較高的關鍵詞作為廣告標題熱詞，也可以參看賣家釘釘群的每周關鍵詞排名。
- 詞序優化
關鍵詞的先后順序對商品的搜索權重有很大影響，所以盡可能將大類詞/品牌詞放句首，長尾詞（屬性1+屬性2+熱詞）放在大類詞后面。
標題中可以去添加營銷詞增加亮點（買一送一，包郵，贈品），但不可放在句首。調整關鍵詞的先后順序，不僅自身的權重會受到影響，其他的關鍵詞因詞序的改變，搜索權重也會發生變化。
因此在調整關鍵詞順序時，要全面考慮調整后的綜合權重，因此，標題的詞序不能經常變化，否則會影響到產品的質量得分。關鍵詞第一次設置時，詞序應考慮好。
另外，特殊符號使用時需謹慎，不能輕易亂放，其對關鍵詞影響特別大。因為系統會將前后關鍵詞進行組合，符號加入會阻斷前后關鍵詞組合，讓詞的組合權重消失。因此每個關鍵詞中間可用空格隔開即可。
（來源：Lazada知識局）
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（來源：Lazada知識局）
