做亞馬遜的小伙伴應該都能感同身受，那就是“不做廣告沒單，做了廣告虧錢”。這就是做亞馬遜的痛點！好像不管怎么優化，研究，調整廣告，但Acos依舊“傲然頂峰”，完全沒有降下來的分毫之意。

但！萬物相生相克，必有破解之法，狼王今天就和大家分享廣告優化的新思路，專治Acos居高不下！

首先我們一起了解一下亞馬遜廣告的各種配備

亞馬遜站內主要有三種廣告活動，SP廣告/SB廣告/SD廣告。

這三種大的活動形式下又有很多詳細的子類，子類間又存在多種不同的搭配。

每種特點都不相同，也有各自的優缺點，當然也會有很多我們未知的未曾探索的功能。

亞馬遜關于廣告的更新也從未停止前進的腳步。

今天狼王就和大家簡單的分享一些剛剛設置與優化的新思路！

五種廣告campaign組合法！

1：Auto搭配broad

這種廣告組的搭配組要是用于檢測一下跑詞與產品的相關性匹配度高不高。

如果匹配度不高，則說明亞馬遜對于您的產品的定位并不準確，listing需要重新優化。

2：用suggested關鍵詞單獨建一個campaign，匹配選擇phrase

亞馬遜推薦詞一定要全部用上，有更新的情況下也要降更新的詞添加進去。

推薦詞往往都是亞馬遜對于同類產品的搜索總結，詞組匹配跑出來的詞會有很多有價值的長尾詞可供使用哦！

3：收集詞匯單獨組成一個campaign，寬泛匹配

推廣中，我們往往會借助一些外部的工具進行關鍵詞的篩選，而這些工具選出來的詞其實往往是不精確的，但是我們可以單獨建一個campaign進行放置這些詞，利用寬泛匹配篩選對我們可用的詞。

4：用出單詞組建一個手動廣告組

前期廣告產生的出單詞并不多其實，但是有出單的又算是脫穎而出的跑詞了。但是如何判斷這些詞會不會有持續出單呢？手動廣告是一個很好的檢驗方法。

但是手動廣告在自動表現優良的情況下可能沒有任何流量起伏，要有心里準備哦！

5：設置一個最低bid的廣告組用于撿漏

其實這種設置并沒有什么特殊的理論來支持，就是亞馬遜廣告內部的算法而已。

0.02的廣告bid日常消耗幾乎沒有，但是一旦出單那必然是賺，何樂而不為呢？

1和2的操作主要是為了測算亞馬遜最精確的廣告數據，如果您的listing寫的已經很優異很貼合產品本身了。那么亞馬遜個廣告下出來的詞一定是你想要的優質精準廣告詞。

3和4主要是為了做拓展衍生，畢竟我們不能一直立足于自己的產品，更要放眼整個市場，才能有更多新鮮的血液注入，保持廣告活力。

5就是用于撿漏，沒有特殊技能。

廣告優化進階調整

介紹了廣告的設置與組合，現在我們來說一下廣告優化的進階調整。

其實我們在廣告推廣過程中并不難發現，廣告的單詞點擊的費用極大的影響著廣告的Acos，想要盡量降低花費，就需要增加增加廣告的CTR與CVR，從而最大限度的進行稀釋。

那么具體應該如何操作呢？

一起來看吧！

1：合理運用coupon加持

任何人都會青睞折扣的產品。

亞馬遜的折扣中，coupon是最顯目，投放要求較低，且效果巨好的。也就是性價比極其的高！

利用coupon與廣告打配合，增加點擊率和轉換率，當銷量穩定了之后，再取消coupon或者提高coupon的折扣。

2：設置超預算plan B

廣告在投放過程中出現了超預算的情況是很常見的事情，小伙伴們并不需要感到驚慌。

只需要設置超預算plan B即可。

例如現在很多輔助工具都開設了定時廣告功能，可以在不同的時間段自動匹配不同的bid，以降低支出。

也有可以設置在廣告超支的時候，啟動觸發增加預算等。

這樣可以保持廣告不中斷，

畢竟我們和銷售國都存在一定的時差，

我們休息的時候他們可能正購物，

如果我們的廣告排在很后方，

那么必然是銷量平平，且廣告費超高。

當然，planB也是根據您的需求來的，如果您的廣告花費一直花不出去，那么優化listing才是您的首選工作，盲目增加預算，而實際并沒有得到妥善的利用。最終還是無效廣告。

3：關注廣告位置以及廣告表現

廣告的誤區有兩個，一個是拼命的加高bid爭奪第一頁的廣告展示位，另一種是設置了全員自動廣告，然后不管不問坐等出單了！

第一種誤區是盲目的認為第一頁廣告展示位出單一定好。但其實，如果您的銷量低，review極少，且產品沒有其他的優勢，即便出現在第一頁的第一個廣告位置，也不過是徒勞。基本不會有轉化，只會成為別人產品的對比，最終淪為亞馬遜韭菜。所以廣告位固然重要，但是listing本身更值得關注。

如果listing本身欠發達，那么出現在其他廣告位更容易出單，特別是如果前期低價一點，截胡別人是輕而易舉的事情。

第二種誤區可能是對于亞馬遜平臺的盲目信任。不論何時，不論是何種廣告方式，優化都是必然的，不停的調整不停的學習不停的研究才能一直進步。

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（來源：狼王站外推廣）

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