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2021-05-10 16:44
隨著這兩年獨立站市場的風靡，吸引了大量賣家的涌入。我們都知道，獨立站不像平臺是自帶流量的，需要我們自己去推廣引流。所以，我們在投放廣告的時候，一定會優先考慮廣告預算的問題。很多賣家也會問到：我們每個月沒有像大企業那么多的廣告預算，這樣也可以投廣告嗎，會不會錢都打水漂了？
很現實的一個問題，其實，大多數廣告主的預算都不是很大，剛開始投放Facebook廣告或其他廣告時，并不需要花費很多錢的。相反，我建議先從一筆小預算開始做起，當你通過廣告測試開始賺錢了，才需要更多預算投放更大量的廣告。
誠實地問自己有多少錢？你能承擔的損失是多少？這是一個非常簡單的通用法則。如果投入10000元人民幣而測試失敗，你能負擔得起這個成本損失嗎？ 假設可以，那就放膽去做。相反，假如根本無法承擔或害怕這筆損失，那就要調整你的廣告預算與計劃了。 說實話，小預算取決于企業和市場規模，一般小型企業而言，我會建議大約5000元到20000元作為廣告投放的測試起點。
（1）單日預算：
每天愿意為廣告組花費的平均金額。 單日預算是一個平均值，也就是說，Facebook廣告會盡力每天為你帶來價值接近單日預算的成效。但有的時候，你的廣告可能有更大的機會獲得更多成效，這樣的話，廣告花費可能在單日預算的基礎上最多上漲 25%。比如：你的單日預算是 10 美元，系統在某一天的實際花費最多可為 12.50 美元。 這么做的目的是盡可能高效的利用你的預算提升轉化率，但你也無需擔心過度花費，因為你的花費會在一周時間內趨向平均化。 如圖所示，70 美元預算，平均每天為 10 美元。
（2）總預算：
在整個廣告組投放期愿意花費的金額。 Facebook廣告組的成效費用不會超過總預算，比如廣告主投放 5 天，總預算為 250 美元。
前兩天，可能每天花費 50 美元。
第三天，為獲得大量成效花費 75 美元。
第四天，由于獲得成效的機會不多，因此只花費 25 美元。
第五天花費 50 美元。
（3）最低預算： 最低預算是根據單日金額計算的，無論你使用的是單日預算還是總預算，都需要設置最低預算。比如：一條將投放五天的廣告使用的是總預算，那么這筆預算必須是最低單日預算的五倍。
一個廣告系列今天表現還很好，但是不管有沒有加預算，明天都有可能崩掉。或者剛測的廣告系列連續3天以上CPM、CPC數據都很好，也有一定的轉化，原系列不動，復制出去的新系列，剛開始幾天還很穩定，然后還不到一周可能就崩了。 這些都是正常的一個現象，不必擔心，做出相應調整就好。 畢竟處于測試階段，不管是產品還是廣告素材都是未知的，一般來說需要先選好品，然后拿幾個廣告素材進行測試。這邊主要看個人習慣，不管是用系列預算去測試，還是用組預算去測試，底層的東西都是相通的。我個人會更加偏向用組預算去測試，一般會選擇將廣告排期在結算點：
（1）使用組預算7-15美金去測，等到第二天早上七八點左右看下數據進行調整。
（2）或者在下午五點左右進行投放，直接用20美金左右的組預算去測試。
（3）在晚上七八點左右去看下數據，數據好的組可以留著過夜，數據不好的直接降低預算或關掉。
這種情況從本質上來說，不是去想辦法讓新的廣告系列/組穩定，而是果斷及時止損。所以在測試時我會更加偏向使用組預算，不好的直接就可以關掉。 使用系列預算的話，比如一個廣告系列，三個廣告組，但是跑起來后，發現其中兩個組數據都不好，然后一個系列就剩一個組，復制在原系列會影響機器學習，直接關掉感覺數據又還行，就會造成猶豫。而組預算就不會有這個問題，廣告數據好就留，數據不好就關掉。
一般來說，產品要測試個1-3天，切記不要一開始就加預算加的很猛，很容易影響機器學習。我們設置好廣告，Facebook會根據我們設置的興趣受眾，競價等去給我們找人群，當受眾基數很大時，我們一下子加預算加的太急，Facebook就不會跟著原先轉化的方向去學習，而是會隨著預算的加大，擴大他的展示基數，這樣就很容易造成不穩定的廣告數據出現。 所以這種情況下，我們不要太過著急的去加預算，而且一定要復制出單最好的組。有些時候一樣的廣告組，廣告素材，廣告數據就是不一樣，很多人可能覺得關鍵詞都一樣，就沒差，就復制了數據不好的組，但這是不對的。 在擴量的時候要有養興趣受眾的想法，對于廣告數據好的興趣受眾，假如復制10個廣告組，其中要有5個組去測試新的興趣受眾，簡單來說，就是用今天賺的的利潤拿出一部分去測試新的產品、新的受眾，這樣才能最大程度避免廣告數據的不穩定。
廣告投放不是一蹴而就的事，需要我們長期的摸索，積累經驗，不斷測試，從經驗中學習改進。另外需要注意的是，建好一個網站第一件事不是去做推廣，而是要把網站優化好。很多公司在這一步上就走錯了路，廣告燒了很多錢，但是沒效果就是因為這個！ 你想想，你花錢去打廣告，老外進到你的網站，看到一個low到爆的首頁banner圖，大小不一的產品圖，圖片沒有一點新意，連繼續點擊的欲望都沒有，還談什么購買？ 所以，增加流量之前，先要做好站內優化，才能有效提升轉化率，這方面可以看看我之前的一篇文章《獨立站丨先提升轉化率還是先增加流量呢？》
（來源：跨境Savior）
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（來源：跨境Savior-外貿建站推廣）
