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2021-05-10 15:40
1、報價時間不區分
對策：在對方的工作時間報價，可以設置定時發送。
2、報價標題不個性
對策：盡量不采用系統自帶的標題，自己編輯個性化標題。
3、單獨附件或者附件太大
對策：第一次聯系盡量不要帶附件，如果必須要帶，請使用PDF格式，而不用word或者Excel格式。
4、缺乏尾巴
對策：正文的最后詢問一個專業的、封閉性的問題，體現自己的專業度，吸引買家回復的興趣。
5、簽名檔不完整
對策：完整的落款包括姓名、職位、部門、公司全名、Email、電話、傳真、移動電話、地址、網頁、SKYPE等在線聊天工具賬戶ID等，可以顯示出您的專業度，最好在聊天工具旁標注在線時間及換算成買家國家的時間，把細節做得更好。
6、報價不完整
對策：一個完整的報價最少應該包含：價格術語、碼頭、生產期、MOQ、付款方式、預付金額、運輸方式、保質期(保修期)、報價有效期、售后服務細節、包裝細節等。
7、沒有梯形報價
對策：對于同一款產品，1臺、1000臺和10000臺的價格不可能是一樣的，如果買家沒有標注采購數量，就應該做到梯形報價。
8、沒有回答買家全部問題
對策：要正面、完整的回答買家所有提問；能做到買家的要求，明確告知；不能做到，告知可替代方案。
9、不了解外貿條款
比如：payment terms：30% upon confirmation PO and 70% against a copy of B/L。遇到這種問題，我們的供應商可能不知所措。
對策：多學習，多積累，日常空余時間可以多看看外貿條款介紹以及政策，做到詳知盡解。
（來源：出海記事本）
