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2021-05-10 15:17
2021年第一季度亞馬遜凈利潤同比增加220％ ，亞馬遜銷售額達1085億美元，同比增長了44%，每股收益為15.79美元，利潤81億美元。
PrimeDay將于今年第二季度開啟，然而最近，據外媒報道，受到疫情的影響，亞馬遜宣布將暫停在印度和加拿大舉辦亞馬遜Prime Day 活動，但沒有透露重啟時間。
消息一出，對于加拿大站點的賣家來說，無疑是雪上加霜，不僅僅是Prime Day的暫停，就在其他站點相繼放松庫存限制時，加拿大站的庫存限制卻在進一步收緊。
此前就有賣家反映過：加拿大站最近庫存限制收的很緊，原本上個月新品可以發75個，這個月變成20個了。
在小編看來，對于加拿大站賣家來說，當前首先要解決的就是一縮再縮的庫存問題，如果你也遇到了同樣的情況，可以參考如下建議：
1.清理冗余庫存
首先，我們需要在后臺下載店鋪的庫存與銷售報告，篩選出動銷較差的ASIN，通過對這些ASIN的分析，判斷造成自己店鋪冗余的原因。.
2.推出新品
帶動銷售售出的商品數量是衡量售出率的一個重要因素。在做好研判的情況下，推出新品拉動整體出單量，不失為是快速且有效的方法
3.適當增加廣告投入
在核算好自己的投入產出比前提下，可以適當增加廣告推廣費用，通過開展清倉促銷，拓展銷售渠道等方式，加速清理庫存。
說完加拿大站的賣家，對于其他站點賣家來說，相信也會有這樣的擔憂去年由于疫情原因，PrimeDay推遲到了10月中旬，今年既然有先例在前，其他站點是否也會推遲？
對此，亞馬遜稱，今年的PrimeDay促銷活動將在美、英、德、法、西和中國等國家繼續舉辦，并且將提前到6月份舉行。
那么對于其他站點的賣家，在籌備PrimeDay時，又有哪些需要注意的呢？
庫存管理，科學備貨
對于參加過primeday的賣家來說，分析往年歷史銷售數據，核算出銷售利潤和產品周期，計算出大概的倉儲成本。根據自己店商品的熱銷時段不同，調整大促的備貨周期以及備貨數量；
如果是新賣家，沒有銷售歷史數據的話，可以根據自己產品的list分清主次。依照主要產品多備貨，次要產品謹慎備貨的原則，進行庫存預估，確認好備貨數量，避免出現斷倉或是庫存積壓。
廣告營銷推廣，擴大流量基數
廣告投放最直接體現在關鍵詞上，同一個產品，關鍵詞不同，所產生的效果也就不一樣，不同的關鍵詞帶來截然不同的轉化。精準有效的關鍵詞會給你的廣告投放帶來事半功倍的效果。
收集所在類目的熱搜關鍵詞，利用Google trends等關鍵詞分析軟件進行分析篩選，篩選認為是流量相對比較高，跟自己產品相關的關鍵詞作為主關鍵詞，把這些關鍵詞放在這個標題的前面。
我們在投放之后，切忌做“甩手掌柜”，要根據自己產品的變化情況，不斷對廣告投放進行實時優化。
賣家朋友們在廣告投入時應該側重三點：
第一品牌核心價值觀；第二，產品功能價值；第三，服務理念。
以智能家電為例，采取的廣告策略可以先是在家拍攝大量產品應用場景的圖片和視頻，而后通過Facebook、INS，以及YouTube等媒體輪番投放，圖文+短視頻輪番投放種草。
關注產品review，listing優化
大促期間，產品的歷史review好壞會對消費者的購物決策產生重要影響。
為了確保listing在Primeday期間能夠有更好的數據表現，要保證listing的首頁review無差評，尤其是左側、右側的前3個review。
在PrimeDay到來之前，listings優化也是賣家朋友們必須要重視的一件事情。包括title、bulletpoints、產品圖、產品描述等。
畢竟在大促期間，單一的產品折扣并不能對消費者產生十足的吸引，最終還是要產品/listings的吸睛。
大幅度先提價再降價
很多賣家在籌備之初，處于自身利潤、折扣吸引度等多方面的考慮，會采取先提價等到大促再進行降價的方式。
在這里小編要說，亞馬遜對于價格變動有著嚴密的監控，如此的“小聰明”有時可能會適得其反。
陳年商品大甩賣
Primeday每年都可以給參與的賣家帶來較往常更多的流量和銷量，很多賣家會考慮借助大促將自己壓箱底的陳年老貨清空，在這里小編要提醒各位賣家，亞馬遜primeday對商品的質量要求較高，我們在做“清倉”時，要充分考慮到這一點，不去注重商品的質量，可能會導致大促后的差評扎堆。
延遲發貨
雖然，國內電商在重大節日之前，發貨周期會延長，這點在國內已經成為慣例。但在亞馬遜這是幾乎不會出現的，我們在大促之前，要做好充足的備貨，避免出現斷倉的現象。
（來源：亞馬遜申訴達人Lucy）
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（來源：亞馬遜申訴達人Lucy）
