現階段，眾多零售水平跨境電商平臺也開始主打培育品牌了，然而目前賣家們面臨的瓶頸依然很多，例如價格導向型消費模式難擺脫，產品同質化嚴重，爭搶流量，廣告投入轉化率低下等等。

那么問題到底出在哪兒了呢？

答案就是沒有形成差異化競爭，沒有故事做品牌的背景支撐。

為什么要賦予產品品牌故事呢？

隨著互聯網的發展，構建故事這一營銷手段引領了新的浪潮。當今社會，如果企業的品牌故事缺乏吸引眼球的閃光點，基本就沒有太多廣告公司愿意幫助做廣告營銷，就算做了也不會引起大的反響，導致企業還是無法真正吸引消費者來買單，最終陷入無休止的價格競爭。

那么為了增強企業品牌效應，賦予產品品牌故事就顯得尤為重要，因為：

故事可以提升物品的價格

舉個例子來說明一下品牌故事的價值。

在12年的時候國外做了一個社會實驗。兩位期刊編輯羅波·瓦克和約翰·格蘭在雜貨鋪花1.25美元買來的劣質飾品，放到網站上之后，不過是給每件飾品附加了一篇短小的故事，包裝后的商品價格漲幅驚人。

他們在報告中這樣寫道：“曾經毫不起眼或是不受任何矚目的小物件，在經過了故事營銷之后，交易價值發生了巨大的變化，在原本價值之上增長了2700個百分點。有些賣到了50 美元，還有的甚至賣到了100美元。”

事實證明，原本冰冷的商品一旦融合了故事，就被賦予了一定的意義、情感和生命，它成了故事中的主角，并鼓勵消費者繼續構建新的故事——這意味著敘述故事不僅提升了商品價值，同時也提升了商品在消費者心目中的價值。

故事讓我們相信我們依然心存渴望

不知道大家有沒有過同樣的經歷，我們去到電影院去看一部最新上映的大片，或者在看一部小說的時候，由于內容太過于吸引我們，所以一般我們會很少去質疑事件的發展方向和最終結局，他們給了我們完美的享受和體驗，讓我們倍感開心。

這說明了什么？說明人們愿意被優秀的故事吸引，我們和故事中的某一些場景或者某一個情節產生了情感的共鳴，我們甘愿順著它的引導展開聯想，就算麻痹了我們的頭腦，我們也依舊享受沉醉其中的感覺。

舉一個典型的例子

香奈兒曾拍攝過一部講述品牌歷史的廣告短片，通過小段故事的拼接手法，用黑白影像的表現形式，迅速抓住了人們的心理，讓觀眾去切身體驗品牌故事的脈絡，帶領觀眾重溫Gabrielle Chanel的人生歷程：她初創品牌時遭受的拒絕，她敢于突破的勇氣，以及她是如何獲得成功的。品牌故事巧妙地吸引觀眾進入香奈兒夫人的世界，無形中為其品牌灌輸了足夠的溫暖和情感。把觀眾成功的放到了故事見證者的位置，并進一步把觀眾轉變成為故事的參與者。

通過故事的鋪墊，讓我們得出了一致的結論：我們想要感受信任的力量，故事正好給了我們信任的理由，因為故事使我們拋卻理性，跟隨心靈的召喚。

我們應該如何來塑造品牌故事呢？

打造品牌故事，關鍵點在于“真”，即故事、情感和案例要真。

比如我們根據企業自身行業來進行打造：

01

創業型故事

2014年阿里巴巴在紐約上市時，馬云創業的故事被瘋傳，網上很多關于他在創業初期遇到的困難，又是如何突破的故事。當一個企業成功以后，人們總是愿意去打聽或者八卦創始人或者企業之前的故事。很多品牌都將創業時期的故事，作為品牌的故事，以此展現品牌敢于進取、永不放棄的品質。

02

歷史型故事

歷史性故事主要講品牌存活多長時間，從側面顯示品牌經得起時間和消費者的檢驗。

美國熱水器品牌AO史密斯就是典型的歷史性故事，品牌通過故事向消費者說明熱水器能用長達52年之久。珠寶類、手表類品牌普遍都喜歡用歷史性故事來塑造品牌，比如百達翡麗手表世代相傳，戴爾比斯的廣告語“鉆石恒永久，一顆永流傳”等。

03

傳播型故事

這類故事就適合之前沒有故事的新型企業，比如淘寶平臺的維吉達尼在初創時期就把農夫的故事，價值理念融入產品中，在產品售賣前期時，都會把農戶檔案和農戶故事寫成不同角度的微博。他們的做法受到了大V的轉發，當品牌有了大V站臺以后，品牌的知名度快速提升，富有人文情懷的品牌得以很好的樹立。

04

風格型故事

這類故事多出現在快銷品領域，比如宣稱“根本停不下來”的炫邁口香糖，“時尚，該是人人都負擔得起”的H&M，擁有唯美愛情故事的益達，此類都屬于風格型故事。

05

細節型故事

從細節入手可以給消費者展現企業細心、專注的企業形象。

比如，谷歌公司就十分擅長塑造品牌細節性故事，谷歌經常變化自家的logo，新標志的變化非常細微，一般消費者很難發現。公司將這個改動的故事，名為“99.9%很難發現這個改動”。谷歌每一次品牌改動都會成為一個故事，故事的廣泛傳播也讓品牌精益求精的形象展露無遺。

打造企業品牌，實現差異化競爭就必須品牌故事先行，軟實力先行。企業可挖掘自身特點，塑造只屬于企業自身的故事。用故事來和消費者建立起情感紐帶，讓消費者來主動接觸品牌，更好的將品牌理念傳遞出去。

（來源：K哥聊出海）