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亞馬遜限制庫存新政來襲，賣家該如何應(yīng)對？

前段時間，亞馬遜發(fā)布了新政，賣家們高興了不到2分鐘，心情又跌到了谷底。

新政郵件表示：自2021年4月22日起，所有亞馬遜物流商品將不再受按ASIN設(shè)置的數(shù)量限制。取而代之的是按倉儲類型設(shè)置補貨限制，讓您能夠更靈活的管理貨件。

乍一看會認為，亞馬遜是為賣家開放了倉儲限制，但是再細想，真正的意思是，單個ASIN沒有限制，但是總庫存量被限制了，也就是說，不管你的IPI分數(shù)是多少，都需要遵守補貨限制！

這一反應(yīng)過來，賣家們都開始叫苦不迭，2021年開年至今，壞消息是一個接一個。

并且據(jù)亞馬遜全球開店的消息稱，此次政策的調(diào)整涉及了美國、英國、德國、法國、意大利和西班牙這6個站點，賣家的賬戶將不再有ASIN級別的商品入倉數(shù)量限制，而是按照不同的倉儲類型限制商品入倉數(shù)量，從而讓賣家能夠更靈活地管理發(fā)往亞馬遜運營中心的商品。

（來源：亞馬遜全球開店）

賣家可以登錄各站點的賣家平臺，訪問“庫存績效”頁面，或“貨件處理進度”頁面，展開頁面底部的補貨限制（Restock Limits）和倉儲容量（Storage volume）選項卡，查看受到的補貨限制詳情，以及每種倉儲類型的最大入倉數(shù)量。

亞馬遜新政目的為提高周轉(zhuǎn)率

有賣家查詢后發(fā)現(xiàn)，真如政策所說，即使IPI分數(shù)大于450，也仍然被限制了。

（來源：賣家群）

同時也有賣家表示，最近的單量這么低迷，限不限制倉儲根本無所謂，反正都賣不完。

但其實長期來講，這個影響還是比較大的，畢竟prime day也要來了，有亞馬遜內(nèi)部截圖泄露，預計prime day活動可能會在7月份舉辦，所以提前囤貨是勢在必行的，但是這次新政卻直接束縛了賣家們的手腳。

有賣家分析，此次亞馬遜新政調(diào)整其實是設(shè)置了雙重限制：限制庫存體積和總庫存商品數(shù)量。其目的是為了讓賣家們重點備貨優(yōu)勢產(chǎn)品，為了FBA能夠多賺錢，周轉(zhuǎn)率越高越好。

（來源：知無不言）

但是不論亞馬遜的目的是什么，新政出來之后，對于賣家來說，想要應(yīng)對總倉儲量的限制，確實只能從優(yōu)勢產(chǎn)品去突破。

一方面，優(yōu)勢產(chǎn)品的銷量多，可以加快倉儲的循環(huán)利用，提高周轉(zhuǎn)率；另一方面，囤太多劣勢產(chǎn)品，對于賣家來說也沒有好處，銷量少，還會占用倉儲空間。

并且prime day來臨之前，重點去推廣優(yōu)勢產(chǎn)品也是比較容易搶占更多銷量和更靠前的產(chǎn)品排名。

Prime day來臨前

如何推廣優(yōu)勢產(chǎn)品？

優(yōu)勢產(chǎn)品，這里指的是周轉(zhuǎn)率較高的產(chǎn)品，市場需求比較大。比如熱門產(chǎn)品LED燈、美甲套裝、機械鍵盤、游戲鼠標之類的。只要有引進流量，產(chǎn)品的銷量都不錯。所以在prime day來臨前，為產(chǎn)品引進更多流量就可以獲得不錯的銷量，并且促進產(chǎn)品排名的提升。

而引流的方式，一般就是站內(nèi)和站外兩種。

01站內(nèi)引流方式：廣告投放，如cpc 廣告、ppc廣告；參與秒殺活動、折扣促銷等

02站外引流方式：測評、站外促銷、網(wǎng)紅發(fā)帖等

據(jù)日前Jungle Scout發(fā)布的2021年亞馬遜廣告報告發(fā)現(xiàn)，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)正在加速增長。2020年第四季度，亞馬遜的廣告收入達到79.5億美元，同比增長66％，品牌商、代理商和第三方賣家也在加大亞馬遜廣告上的投入。從這份報告可以看出，選擇投放亞馬遜站內(nèi)廣告的賣家有在增加，同時也意味著競爭也在增加。

（來源：Jungle Scout）

所以，除了站內(nèi)秒殺、折扣促銷這類活動之外，其他需要投入預算去引流的渠道，對于資金雄厚，且產(chǎn)品的競爭力比較強的賣家來說，可以首先考慮站內(nèi)廣告，其次輔助以站外渠道去引進更多流量，增加站內(nèi)的競爭力。而對于資金有限，且產(chǎn)品競爭力較低的賣家，可以首選站外引流、按效果付費的服務(wù)商合作，利用站外流量去促進站內(nèi)產(chǎn)品的銷量和排名，提升了一定的實力之后再去考慮站內(nèi)引流。

不論是前段時間亞馬遜上線的選品工具（美國站賣家可查詢產(chǎn)品在英國、德國、日本站的需求），還是這次新政策，其實都是亞馬遜在引導賣家重視優(yōu)勢產(chǎn)品的運營和推廣，并且平臺對品牌賣家的保護政策也在不斷增加。所以對于賣家來說，銷售熱門產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的實力和競爭力，也將成為店鋪長期發(fā)展的目標之一。

（來源：AMZKE遜客聯(lián)盟）

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（來源：亞馬遜站外推廣小客）