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2021-05-11 10:32
剛開始投Facebook廣告，投了半天轉(zhuǎn)化率還是很低；
左看右看，不知道哪些地方需要注意；
寫了幾個(gè)版本的文案，不知道哪種效果最好……
如果你遇到過(guò)上述問(wèn)題，請(qǐng)一定不要錯(cuò)過(guò)本期文章，讓小編帶著大家一起看看，F(xiàn)acebook廣告要怎么寫出精彩文案，提高轉(zhuǎn)化率！
Facebook廣告文案有多重要？
Facebook廣告的三大要素，就是素材，文案，和號(hào)召行動(dòng)。
素材第一時(shí)間吸引人們，文案可以傳達(dá)關(guān)鍵信息，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，號(hào)召行動(dòng)將人們導(dǎo)向具體行為，這三個(gè)要素可以說(shuō)是環(huán)環(huán)相扣，若是文案這一環(huán)掉了鏈子，還想要高轉(zhuǎn)化率？
接下來(lái)讓我們一起看看寫好文案有哪些基礎(chǔ)要求，以及優(yōu)化技巧。
01 FB廣告文案基礎(chǔ)要求
正如做出一道美味佳肴前，需要了解一些基礎(chǔ)廚藝知識(shí)，在了解提高轉(zhuǎn)化率的技巧前，也有一些文案基礎(chǔ)需要大家掌握。接下來(lái)小編會(huì)對(duì)此進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹，大家可以把它當(dāng)成一份自檢清單，確保自己的文案沒(méi)有犯錯(cuò)誤。
自檢清單 基礎(chǔ)要求
文字與視覺(jué)元素相呼應(yīng)：圖片和文案單獨(dú)看能傳達(dá)不同信息，但合起來(lái)又具有互補(bǔ)效果。千萬(wàn)不要犯類似宣傳春季上新服裝卻配了冬季圖的錯(cuò)誤。
文案簡(jiǎn)潔明了：用戶瀏覽速度很快，長(zhǎng)篇大論勢(shì)必被跳讀，請(qǐng)確保文案足夠簡(jiǎn)短又能傳達(dá)出關(guān)鍵信息，寥寥幾句就能說(shuō)明賣什么， 產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪里等。
使用且僅使用一個(gè)行動(dòng)號(hào)召語(yǔ)：要明確希望用戶采取的操作，所有文案內(nèi)容都應(yīng)基于這一目的撰寫，然后根據(jù)廣告目標(biāo)選擇相應(yīng)的行動(dòng)號(hào)召按鈕。文案注意只使用一個(gè)行動(dòng)號(hào)召語(yǔ)，不然會(huì)給用戶造成困擾，降低轉(zhuǎn)化。使用“去逛逛”或者“詳細(xì)了解”。而不是“去逛逛！來(lái)看看！詳細(xì)了解！”
采用短鏈接：要促進(jìn)轉(zhuǎn)化，需要把購(gòu)買鏈接擺出來(lái)，太長(zhǎng)視覺(jué)效果不佳，占用字符多，這里小編推薦用https://bitly.com/縮短你的鏈接，簡(jiǎn)潔又方便。
下面讓我們看看Nomatic背包的例子：
你一定注意到了這條廣告出乎意料之高的轉(zhuǎn)評(píng)贊：3.1萬(wàn)點(diǎn)贊，近4000條評(píng)論和分享。
但它的文案并不難，簡(jiǎn)單的幾條產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹，穿插的emoji讓文案鮮活有趣，只使用了一個(gè)行動(dòng)號(hào)召：“詳細(xì)了解”，以及可以點(diǎn)進(jìn)去購(gòu)買的短鏈接。
是不是感覺(jué)高轉(zhuǎn)化文案其實(shí)比想象的簡(jiǎn)單呢？
02 FB廣告文案進(jìn)階技巧
基礎(chǔ)錯(cuò)誤不會(huì)犯，就可以開始考慮怎樣提高轉(zhuǎn)化率了。具體可以這樣做??
提高轉(zhuǎn)化 進(jìn)階技巧
增加表情，拉近距離：對(duì)應(yīng)的emoji表情讓文案變得鮮活有趣。
使用情感語(yǔ)句：疑問(wèn)句引發(fā)聯(lián)想，感嘆句吸引注意。
多用動(dòng)詞和感官形容詞：祈使句動(dòng)詞如“購(gòu)買”、“點(diǎn)擊”等更容易促使用戶行動(dòng)，感官形容詞能增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
添加時(shí)間/數(shù)量范圍：使用表示時(shí)間的詞組和短語(yǔ)，如“大賣僅限今天”，或者使用數(shù)量限制，如“僅限前xx個(gè)產(chǎn)品享受優(yōu)惠”，可以增加緊迫感。
適當(dāng)提及數(shù)字、價(jià)格：列出價(jià)格可以激勵(lì)人們下單購(gòu)買，而直接表明大賣的折扣數(shù)字同樣能刺激行動(dòng)。
免運(yùn)費(fèi)等優(yōu)惠刺激:免運(yùn)費(fèi)和折扣類似，適時(shí)采用，同樣可以起到促銷作用，提高轉(zhuǎn)化。
增加tag：就像是微博有話題一樣，F(xiàn)B同樣有tag讓大家可以蹭熱度，增加曝光。一旦有人搜索相關(guān)話題，就能搜到打上這些tag的帖子，比如返校季等tag。同時(shí)也可以使用自己的品牌tag，如#xxstyle，#xxgirl，讓用戶可以曬出自己的買家秀，進(jìn)一步增加曝光和傳播。
針對(duì)不同版位、受眾定制不同文案：Facebook有不同的版位，客戶人群又可以進(jìn)一步細(xì)分，針對(duì)這些創(chuàng)建不同的廣告，量身定制營(yíng)銷信息。
接下來(lái)讓我們瞧一瞧運(yùn)用了這些技巧的真實(shí)廣告長(zhǎng)什么樣?? 
“最后的機(jī)會(huì)，促銷即將結(jié)束！全站打折50%，超過(guò)$50免運(yùn)費(fèi)，100%純精油……”
上圖所示香薰品牌的文案獲得近兩萬(wàn)贊，四五千評(píng)論分享。除了基礎(chǔ)的產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、短鏈接、行動(dòng)號(hào)召等，它還采用了emoji拉近距離，感嘆句、添加時(shí)間范圍、使用具體數(shù)字、免運(yùn)費(fèi)等技巧來(lái)刺激行動(dòng)。
下圖所示品牌同樣使用了表情，有通向網(wǎng)站購(gòu)買的短鏈接和直截了當(dāng)50%的折扣，以及一個(gè)行動(dòng)號(hào)召按鈕：“領(lǐng)取優(yōu)惠”。語(yǔ)言上使用動(dòng)詞和感嘆句。
下圖所示女裝品牌使用了emoji，有通向網(wǎng)站購(gòu)買的短鏈接，價(jià)格，搭配對(duì)應(yīng)的行動(dòng)號(hào)召按鈕：“Shop Now”，并寫上包郵服務(wù)吸引客戶。
“今日優(yōu)惠40%且免運(yùn)費(fèi)！”
表情，短鏈接，具體數(shù)字、免運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠刺激，產(chǎn)品設(shè)計(jì)用情感打動(dòng)用戶。
如有電話聯(lián)系方式，可參考上圖文案，寫上電話信息引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
有了上述技巧，寫出來(lái)幾版文案想來(lái)沒(méi)有那么難了。可是，寫出來(lái)之后又要如何選擇呢？這里有兩個(gè)小功能推薦給你：
1.動(dòng)態(tài)素材： 創(chuàng)建單圖片廣告 (Single Image) 或視頻廣告 (Video Ad) 時(shí)，如有多文案測(cè)試需求，可以在廣告組層級(jí)打開動(dòng)態(tài)素材按鈕， 上傳多個(gè)版本的文案，讓FB廣告系統(tǒng)自行組合投放廣告，并根據(jù)實(shí)際投放數(shù)據(jù)確定哪種文案表現(xiàn)最佳。
2.A/B測(cè)試：A/B 測(cè)試是通過(guò)更改變量（例如廣告創(chuàng)意、受眾或版位），從而確定哪種策略效果最佳。例如，通過(guò) A/B 測(cè)試，選擇要測(cè)試的變量后，F(xiàn)B會(huì)為每種廣告素材、受眾或版位分配預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)平均且隨機(jī)的展示機(jī)會(huì)，然后通過(guò)對(duì)照組的方式，根據(jù)單次成效費(fèi)用或單次轉(zhuǎn)化提升費(fèi)用來(lái)衡量每個(gè)策略的表現(xiàn)。A/B 測(cè)試可以在廣告管理工具或廣告實(shí)驗(yàn)室中創(chuàng)建，原理見(jiàn)下圖：
技巧從基礎(chǔ)到進(jìn)階，再有優(yōu)化測(cè)試的小工具，寫出一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的文案沒(méi)有你想的那么難。大家快把這些技巧用起來(lái)，試試效果吧！
（來(lái)源：SHOPLINE商學(xué)院）
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（來(lái)源：出海參謀圈）
