大家都知道亞馬遜是全球最大的網絡電子商務公司,成立于1995 年。致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司。目前已成為全球商品種類最多的網上零售商。世界均數75-80億人口 ,亞馬遜每日活躍用戶20-25億人( 淘寶每日活躍 用戶5-6億)。亞馬遜的入駐商家很多,但并不是每一個賣家都可以掙到很多錢的。所以他們也要搶流量,提高產品的曝光量,提高訂單轉化,所以要找到大量的買家去代買,所以做測評的需求量是非常大的,市場有需求,現在市場上有很多沒有實力的小工作室,魚龍混雜,把測評這個市場搞得很亂,但是大浪之后,就會知道誰在裸泳,真正有技術跟資源的團隊只會越走越遠。
圍繞如何提升銷量的最好辦法,以及自養號測評和真人測評之間該如何選擇。根據我們自己的經驗以及同行的一些賣家數據來看,還是選擇自養號測評加廣告兩者同時進行的賣家居多。那么問題來了,現如今服務商比賣家還多的市場里,如何找到靠譜的服務商?下面我給大家分析一下,主要有以下幾個方面。
第一,找真人買家,或居住在國外的中國人做測評,其方法是最好的,留評權重較高,但是不可控因素也很多,比如威脅你上差評,一般解決方法就是給錢。大部分賣家還是會選擇自認倒霉,給錢息事寧人。畢竟一條差評的權重比十條好評還高(我遇到過最高的給了500刀)。
第二,所有錢都給了,一兩個月后再申請退款,亞馬遜是允許的。(我們在運營過程中,遇到過買了幾個月的還來退款)。
第三,如果是長期給人做測評的老外,賬號的權重不會很高,而且有關聯的危險,到時候就是掛一片店鋪。他們一般也會把家里人拉上做,畢竟有免費的產品,甚至還有額外的費用拿,何樂不為,但是作為賣家來說,同地址同ip是沒用的。總之,如果你能找到一個群組,只為你所用,那是極好的。不過一般遇不到。
那么在說說自養號,買家號大幾千個,每個號的ip都不同,分布在各大洲,和真人比,買家號是一模一樣的。就是區別就是一個人在國外,一個人在國內而已。一個自養號一般一個月只會買5個店鋪的東西,賬號用完之后就會物理封存,待下次再用。從購買數量和留評數量來看,自養號是超過真人號的。而且下單時間、數量和安全性相對可控。
第四,也是最吸引賣家的一個點,有些貨值高的產品可以填上自己的收貨地址,最后回收或重新入庫都可以,大大的降低測評成本。在給差評這點上,也比老外更可控,畢竟所有的東西都掌握在你自己手上。也是在被同行惡搞或是被跟賣時最有力的還擊方式。
這里面不得不提的就是中介服務商。可以負責任的說,中介數量遠遠超過一手服務商。來說說我們在從事亞馬遜運營的這幾年中碰到的一些例子,比如賣家給的是50塊錢一單的傭金,轉手中介就是10-20放給買家,有的甚至轉了5-6手,大多數中介都打著真人測評的幌子,實際找的都是自養號的服務商,你要買家后臺信息,可以給你,但是賣家是看不出自養號和真人號的區別的,因為是一樣的。如果我說我是本土真老外購買,那我就是真的,你賣家根本不知道。前期運營我們自己沒有掌握這個自養號測評技術的時候,我們也確實吃了不少中介的虧,踩了不少坑。因為我們和太多中介合作過了,所以后來我們下定決心一定要自己掌握這個技術,也花了大量的時間跟成本去測試。經過幾年的沉淀,現在我們可以做當天注冊當天下單,一次消費滿50刀,直接開評。
最后我們要在自己產品上下功夫,嚴格把控產品質量關,提高客戶體驗感,一些客戶給產品差評,其中很重要的一個原因就是產品的質量不過關,讓客戶感到自己被欺騙,心理上產生了巨大的落差,連留評他們都懶的去留,要不是產品實在看不過去,他們是不會閑著沒事給你產品差評的。測評資源是賣家非常寶貴的財富,通過自養號和廣告相結合,可以快速有效的提升產品銷量,提高轉化,提升listing權重。今天就跟大家分享這么多,感興趣的朋友可以聯系我,歡迎大家相互交流學習!(來源:Aladdin.跨境電商)
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