根據(jù)亞馬遜的算法機(jī)制,累計(jì)的歷史銷量對(duì)老產(chǎn)品權(quán)重影響大,而對(duì)于新產(chǎn)品而言,轉(zhuǎn)化對(duì)其的權(quán)重影響更大。當(dāng)然影響產(chǎn)品排名的因素還有很多,比如Feedback和Review等等,所以針對(duì)老產(chǎn)品參加亞馬遜秒殺時(shí),選擇累計(jì)歷史銷量高的商品,是最能夠穩(wěn)定住排名位置的一個(gè)方法。
目前亞馬遜絕大多數(shù)站點(diǎn)都已經(jīng)開通了秒殺活動(dòng),且都是面向全部品類的,賣家們?nèi)绻x擇讓老商品參加亞馬遜秒殺活動(dòng),可以有效的積累歷史銷量,以此來穩(wěn)定住其排名位置,那么需要滿足哪些條件才能參加秒殺活動(dòng)呢?
秒殺給賣家?guī)淼暮锰?/strong>
賣家可以在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的流量,有流量就意味著有銷量。不管是虧本做促銷還是獲利做促銷,對(duì)于亞馬遜平臺(tái)長期的經(jīng)營來說,都是沒有壞處的。
可以獲得更多的買家評(píng)價(jià),更多的訂單意味著有更多的機(jī)會(huì)獲得評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)變多l(xiāng)isting排名就會(huì)靠前,進(jìn)而帶來更多的銷量,形成良性循環(huán)。
減輕庫存壓力。秒殺一般要求賣家有一定的庫存,參加秒殺給賣家?guī)泶罅夸N量之外,也意味著可以通過這樣的方式清理庫存,減少庫存積壓的壓力。
亞馬遜站內(nèi)引流的方法有很多,促銷活動(dòng)Promotion、優(yōu)惠券、秒殺、排名等,玩法多種多樣。
哪些商品有資格參與亞馬遜秒殺?
符合以下條件的合格商品會(huì)自動(dòng)顯示在【秒殺控制面板】的【推薦】部分中:
質(zhì)量:商品評(píng)級(jí)必須至少為 3 星,雖然這可能會(huì)因商城而異且在一年中的不同時(shí)段會(huì)有所變化。
變體:秒殺應(yīng)包含盡可能多的商品變體(如:尺寸、顏色、款式等)。對(duì)于某些商品(如服裝和鞋靴),我們會(huì)在您創(chuàng)建秒殺時(shí)具體說明預(yù)設(shè)的商品變體最小比例。
分類:可能令人不快或在其他方面不適合的商品不符合條件。不符合條件的商品包括但不限于:***、酒類、成人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉。
配送方式:商品必須符合 Prime 要求。您可以在配送設(shè)置中選擇亞馬遜物流 (FBA) 或賣家自行配送網(wǎng)絡(luò) (MFN) Prime。
狀況:只有新品符合參與秒殺的條件。
秒殺類型
1、Best Deal(Savings and Sales from Across Amazon)
周秒殺,簡稱BD,免費(fèi),一般可以持續(xù)2個(gè)星期,涵蓋美國站和日本站。
2、Lighting Deal
簡稱LD,是一個(gè)具有時(shí)效性的秒殺活動(dòng),一般持續(xù)時(shí)間4H-6H(Seller和Vendor有所不同,美國4小時(shí),歐洲6小時(shí)),每個(gè)ASIN150美金。
亞馬遜明確規(guī)定,電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型不能參加Lightning Deals 活動(dòng)。
3、Deal OF The Day
簡稱DOTD,免費(fèi),時(shí)間為一天。這個(gè)是亞馬遜站內(nèi)秒殺的王中王,這是最難申請(qǐng)的,每天只有三個(gè)廣告位,極為稀有。在移動(dòng)端打開Amazon App的時(shí)候,第一個(gè)顯示的就是Deal OF The Day。
上述亞馬遜站內(nèi)Deal都在Today's Deal顯示,
http://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=nav_nav_cs_gb
亞馬遜的每天每種Deal產(chǎn)品,可以在這里看到
亞馬遜站內(nèi)deal申請(qǐng)條件
1、Lightning Deal申請(qǐng)條件
(1) Review 要求細(xì)節(jié):
a、有Review且越多越好,電子產(chǎn)品、家裝產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品要求10個(gè)Review以上。
b、至少3.5顆星以上推薦概率高
c、新品轉(zhuǎn)化率較高,也有被推薦或抓取概率
(2) Lightning Deals 通常是為Prime會(huì)員服務(wù)的,配送必須是FBA
(3) 價(jià)格要求:現(xiàn)在購物車售價(jià)的8折或更低 (不是在List price基礎(chǔ)上,而是現(xiàn)在的購物車售價(jià)基礎(chǔ)上打折)
(4) 報(bào)名頻率:每月一次
如果后臺(tái)推薦deals已經(jīng)提交,那么亞馬遜會(huì)先審核。包含一些Deals 費(fèi)用收取也會(huì)在申請(qǐng)通過才會(huì)收取。
2、Best Deal申請(qǐng)條件
(1)至少3顆星以上顧客評(píng)價(jià)
(2)現(xiàn)在購物車售價(jià)的8.5折或更低
(3)使用FBA
(4)報(bào)名頻率:每月最多兩次
3、其他注意事項(xiàng)
● lisiting的刊登(圖片,標(biāo)題,bullet point,秒殺等)要符合amazon的要求;
● 填表的product name字符數(shù)不超過100個(gè);
● 折后價(jià)格要標(biāo)明在申請(qǐng)表。
站內(nèi)deal如何報(bào)名申報(bào)?
1、Lighting Deal
有兩個(gè)渠道可以去申請(qǐng):
(1)后臺(tái)出現(xiàn)lighting Deal的推薦時(shí),賣家可以直接在后臺(tái)進(jìn)行申請(qǐng)。
通過seller central 中的 ADVERTISING-------- Lighting Deals
(2) 根據(jù)招商經(jīng)理的表格要求填寫申報(bào)(招商經(jīng)理提申請(qǐng)表格后,后續(xù)還是到賣家后臺(tái)LD 地方可以查看到)
因?yàn)樾缕窙]有l(wèi)ighting Deal的推薦,賣家就可以主動(dòng)去聯(lián)系招商經(jīng)理申請(qǐng)參加。
2、Best Deal
只能通過招商經(jīng)理渠道去申請(qǐng),亞馬遜會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品以及整個(gè)店鋪的表現(xiàn)進(jìn)行一個(gè)審核。
3、Deal OF The Day
該促銷暫不對(duì)賣家開放,無法申請(qǐng)。
Tips:Deal申請(qǐng)成功以后會(huì)受到亞馬遜發(fā)來的郵件,告訴你的參與時(shí)間,如果你覺得這個(gè)時(shí)間段不合適可以選擇取消然后再次申請(qǐng)。
(來源:許哥跨境電商筆記分享)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
(來源:許哥跨境電商筆記分享)