Google Ads是Google運(yùn)營(yíng)的在線廣告平臺(tái)，同時(shí)也是全球規(guī)模最大，使用最廣泛的在線廣告網(wǎng)絡(luò)。小編相信無論是做外貿(mào)還是做電商的小伙伴對(duì)它都再熟悉不過了。因?yàn)殚_戶簡(jiǎn)單，預(yù)算可控，全球有數(shù)百萬家企業(yè)正在使用Adwords在線投放廣告，用來吸引新客戶并拓展自己的業(yè)務(wù)。

作為一種拓展業(yè)務(wù)的有效渠道，越來越多的小伙伴選擇投放Google Ads。但是很多小伙伴在投放一段時(shí)間后會(huì)發(fā)現(xiàn)投放的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己的收益，或者投放一段時(shí)間根本沒有效果，逐漸的喪失了信心，覺得Google Ads并不適合自己。其實(shí)，有這么一種可能，你的產(chǎn)品其實(shí)是適合投放谷歌廣告的，但是因?yàn)槟悴粫?huì)運(yùn)營(yíng)，犯錯(cuò)太多，導(dǎo)致效果不好，這樣就會(huì)覺得谷歌廣告只會(huì)花錢，產(chǎn)生不了效果。

為了避免你繼續(xù)在投放Google的過程中踩坑，少花冤枉錢，今天我們一起來了解下Google廣告投放常見的七大誤區(qū)，完美避開這些誤區(qū)能讓你的出海之路一帆風(fēng)順。

誤區(qū)一：Google Ads廣告系列類型的錯(cuò)誤選擇

接觸過谷歌廣告的小伙伴肯定都知道Google Ads的廣告系列類型包括搜索廣告，展示廣告，視頻廣告，購(gòu)物廣告，發(fā)現(xiàn)廣告，應(yīng)用廣告等，那么，我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候應(yīng)該選擇哪種廣告系列類型或者廣告系列組合呢？

其實(shí)針對(duì)不同的業(yè)務(wù)類型，廣告系列類型的選擇是有區(qū)別的，選擇正確合適的廣告系列類型，能讓你的廣告目標(biāo)效果更好。在這里，小編就總結(jié)了一些行業(yè)優(yōu)先推薦的廣告系列類型：

針對(duì)不同的行業(yè)類型，選對(duì)Google廣告系列類型和組合能讓你的廣告投放業(yè)務(wù)事半功倍。

誤區(qū)二：不設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤或者轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置不規(guī)范

谷歌轉(zhuǎn)化追蹤是我們極力推薦用戶去使用的免費(fèi)工具，只有賬戶設(shè)置了正確的轉(zhuǎn)化追蹤，才能及時(shí)的了解客戶在點(diǎn)擊了你的廣告以后采取的行動(dòng)，便于你后續(xù)業(yè)務(wù)的開展與調(diào)整優(yōu)化。比如，他們是購(gòu)買了你的產(chǎn)品，注冊(cè)了簡(jiǎn)報(bào)，進(jìn)行了商家致電還是下載了應(yīng)用，通過轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置都是可以查到的。

在谷歌廣告賬戶設(shè)置正確的轉(zhuǎn)化追蹤還能讓你在分析賬戶數(shù)據(jù)的時(shí)候更有借鑒性，及時(shí)的對(duì)賬戶作出優(yōu)化調(diào)整。下面就是設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤的一些優(yōu)點(diǎn)：

1. 了解賬戶的轉(zhuǎn)化是通過哪些廣告系列，廣告組和關(guān)鍵字，通過分析一段時(shí)間內(nèi)賬戶的轉(zhuǎn)化次數(shù)，每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用和轉(zhuǎn)化價(jià)值等數(shù)據(jù)，可以針對(duì)賬戶的各個(gè)層級(jí)有依據(jù)的進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

2. 當(dāng)我們的廣告系列有了歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（月轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)>30）時(shí)，Google Ads 系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)建議使用智能出價(jià)策略，例如盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用等。

3. 設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤更方便了解查看產(chǎn)生轉(zhuǎn)化客戶使用的設(shè)備，地理位置，受眾群體，受眾特征等，可以更準(zhǔn)確的定位你的客戶群體。

看到這些優(yōu)點(diǎn)，是不是必須要對(duì)賬戶設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤了呀？馬上行動(dòng)起來吧！

如果你已經(jīng)設(shè)置了轉(zhuǎn)化追蹤，那么請(qǐng)繼續(xù)讀下去，檢查一下你的轉(zhuǎn)化跟蹤設(shè)置規(guī)范嗎？如果設(shè)置不規(guī)范，對(duì)賬戶優(yōu)化也會(huì)有很大的影響。

先來看一個(gè)我們電商行業(yè)小伙伴設(shè)置的轉(zhuǎn)化類型：

因?yàn)槲覀兿胍私饪蛻粼邳c(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站以后產(chǎn)生了哪些促成購(gòu)買的行為，所以設(shè)置的轉(zhuǎn)化類別包括添加購(gòu)物車， 開始結(jié)賬，下單，購(gòu)買等。通過這些轉(zhuǎn)化操作的數(shù)據(jù)可以讓我們及時(shí)查看客戶在網(wǎng)站產(chǎn)生的行為，分析用戶行為并且對(duì)賬戶進(jìn)行調(diào)整。

但是有一點(diǎn)需要特別注意的，在設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)詢問要不要把該轉(zhuǎn)化目標(biāo)納入到轉(zhuǎn)化次數(shù)列中，我們的答案應(yīng)該是只將最終的轉(zhuǎn)化目標(biāo)納入到轉(zhuǎn)化次數(shù)列中。

還是拿這個(gè)賬戶舉例，用戶購(gòu)買是我們的最終目標(biāo)，所以我們只把購(gòu)買這一項(xiàng)設(shè)置進(jìn)轉(zhuǎn)化次數(shù)列中。

有小伙伴可能會(huì)問，這是為什么呢？如果我們把所有轉(zhuǎn)化都設(shè)置到轉(zhuǎn)化次數(shù)中，會(huì)影響后期智能出價(jià)策略的優(yōu)化和效果。將最終的轉(zhuǎn)化目標(biāo)列入轉(zhuǎn)化次數(shù)，可以讓Google機(jī)器學(xué)習(xí)賬戶的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，了解哪些受眾人群，搜索詞等可以產(chǎn)生購(gòu)買轉(zhuǎn)化，從而在使用智能出價(jià)的時(shí)候可以針對(duì)帶來購(gòu)買轉(zhuǎn)化較多的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，獲得更多點(diǎn)擊促成更多成交。

所以，在設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤的時(shí)候，我們要先了解自己業(yè)務(wù)的最終目標(biāo)是什么，才能更好的讓Google Ads來服務(wù)我們，達(dá)到更好的效果。

誤區(qū)三: 未使用谷歌智能出價(jià)

前面我們提到了在運(yùn)營(yíng)谷歌賬戶的時(shí)候要添加賬戶的轉(zhuǎn)化追蹤，并且將最終轉(zhuǎn)化目標(biāo)添加到轉(zhuǎn)化次數(shù)列中，這也是為了我們?cè)诜e累了一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后使用智能出價(jià)策略。一般我們建議在人工出價(jià)的廣告系列轉(zhuǎn)化數(shù)量月累計(jì)超過30個(gè)之后，就可以選擇智能出價(jià)來優(yōu)化賬戶。

谷歌的智能出價(jià)策略包括目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，目標(biāo)廣告支出回報(bào)率，盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)和智能點(diǎn)擊付費(fèi)等，你可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)來使用不同的智能出價(jià)策略進(jìn)行賬戶的優(yōu)化。

下面我們來了解一下智能出價(jià)的優(yōu)勢(shì)，你就明白為什么建議使用智能出價(jià)策略了。

1. 先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)算法

谷歌系統(tǒng)的機(jī)器學(xué)習(xí)算法可以根據(jù)海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行自我訓(xùn)練，幫助你在賬戶中更精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)不同的出價(jià)金額對(duì)轉(zhuǎn)化次數(shù)或轉(zhuǎn)化價(jià)值的影響。系統(tǒng)可以針對(duì)不同的搜索詞，受眾人群等給出不同的出價(jià)，進(jìn)而幫助提升轉(zhuǎn)化數(shù)量。

2. 參考豐富的情景信號(hào)

我們?cè)谑褂萌斯こ鰞r(jià)時(shí)會(huì)參考設(shè)備，地理位置，受眾特征等信號(hào)。采用智能出價(jià)以后，系統(tǒng)會(huì)綜合考慮眾多的信號(hào)組合來優(yōu)化出價(jià)。例如在具體競(jìng)價(jià)時(shí)依據(jù)用戶特征以及所處的情境等來進(jìn)行出價(jià)。

3. 控制靈活的效果功能

采用智能出價(jià)，你可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)設(shè)定效果目標(biāo)值。比如增加轉(zhuǎn)化次數(shù)，爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)或者增加目標(biāo)展示份額等。

所以，在我們的賬戶有了一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后可以嘗試使用智能出價(jià)，讓強(qiáng)大的谷歌機(jī)器學(xué)習(xí)來不斷提升你的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

誤區(qū)四：未綁定谷歌分析

谷歌分析(Google Analytics)是很厲害的網(wǎng)站分析工具，請(qǐng)記住一定要綁定谷歌分析，開啟數(shù)據(jù)共享。綁定以后你可以看到更多在Google Ads后臺(tái)看不到的廣告數(shù)據(jù)，比如用戶通過搜索詞進(jìn)入網(wǎng)站以后產(chǎn)生的行為（跳出率，每次會(huì)話瀏覽頁(yè)數(shù)）。通過查看搜索詞的跳出率，可以看到跳出率越高，說明著陸頁(yè)的相關(guān)性越差或者頁(yè)面呈現(xiàn)的內(nèi)容并不是用戶要找的。這樣一系列的對(duì)比和數(shù)據(jù)分析，可以對(duì)搜索詞作出的調(diào)整如下：

1. 跳出率越低的搜索詞說明和著陸頁(yè)越匹配，可以添加進(jìn)關(guān)鍵字列表，產(chǎn)生更多相關(guān)的搜索和點(diǎn)擊。

2. 跳出率高的搜索詞說明相關(guān)性不夠，可以進(jìn)行否詞（廣泛匹配，詞組匹配，完全匹配），避免或者減少這類搜索詞的出現(xiàn)，讓更多精準(zhǔn)的搜索詞進(jìn)到網(wǎng)站。

同時(shí)，我們還可以通過谷歌分析來了解整個(gè)網(wǎng)站的流量來源，如下圖：從谷歌分析我們可以看到網(wǎng)站的流量都來源于哪些媒介，每個(gè)媒介的流量獲取，用戶行為以及轉(zhuǎn)化情況，從而可以了解到網(wǎng)站轉(zhuǎn)化的主要來源。針對(duì)不同的媒介的轉(zhuǎn)化情況可以有選擇性的進(jìn)行優(yōu)化。

以上只是谷歌分析的一小部分的功能，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)Google Ads的時(shí)候一定要綁定谷歌分析工具，并且學(xué)會(huì)去使用和分析賬戶的數(shù)據(jù)，這樣在對(duì)賬戶進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候才更有針對(duì)性和有效性。

（如果想學(xué)習(xí)谷歌分析的詳細(xì)功能和操作，可以閱讀這篇文章增進(jìn)了解：《營(yíng)銷小白也可以使用的免費(fèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具——Google Analytics》。）

誤區(qū)五：數(shù)據(jù)分析維度過窄

我們運(yùn)營(yíng)Google Ads的時(shí)候應(yīng)該都知道數(shù)據(jù)分析的重要性，那么到底應(yīng)該怎樣去分析賬戶數(shù)據(jù)呢？很多小伙伴經(jīng)常會(huì)進(jìn)入的一個(gè)誤區(qū)就是數(shù)據(jù)分析維度過窄：

1. 導(dǎo)致數(shù)據(jù)過窄原因

1）分析數(shù)據(jù)周期太短，只看幾天的數(shù)據(jù)，比如轉(zhuǎn)化數(shù)，轉(zhuǎn)化價(jià)值等效果不好，就輕易的下結(jié)論去進(jìn)行賬戶的關(guān)鍵字出價(jià)或降低賬戶預(yù)算等操作，這樣反而會(huì)導(dǎo)致賬戶的數(shù)據(jù)波動(dòng)。其實(shí)一天兩天的數(shù)據(jù)并不能準(zhǔn)確的反映賬戶的真實(shí)情況，我們需要給賬戶時(shí)間去學(xué)習(xí)和優(yōu)化，綜合分析以后再去調(diào)整，這樣才能讓谷歌廣告的效果提升。

2）分析數(shù)據(jù)只看搜索詞報(bào)告，不分析地理位置，設(shè)備，受眾特征等其他信號(hào)。片面的只分析賬戶的一個(gè)或幾個(gè)指標(biāo)，而不是整體全面的分析，很容易會(huì)導(dǎo)致賬戶操作失誤。除了每天查看賬戶的搜索詞并進(jìn)行否詞以外，還要去查看用戶的地理位置，使用的設(shè)備，受眾特征等，了解有轉(zhuǎn)化的用戶整體的特征，有針對(duì)性的設(shè)置出價(jià)才能抓住我們的目標(biāo)用戶人群。

3）未做競(jìng)對(duì)分析，在投放廣告之前沒有了解競(jìng)對(duì)的優(yōu)劣勢(shì)以及分析自身產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)，盲目的進(jìn)行廣告投放，最終導(dǎo)致自己的廣告效果一直不能趕超競(jìng)對(duì)。

你是不是在投放谷歌廣告的時(shí)候也踩到了上面提到的坑？那么接下來我們就說一說應(yīng)該怎樣全面的去分析賬戶數(shù)據(jù)。

2. 全面分析賬戶數(shù)據(jù)

1）首先重點(diǎn)要說的就是我們前面提到的谷歌分析（Google Analytics）工具, 通過不同的角度和維度來分析賬戶和網(wǎng)站，可以讓我們的數(shù)據(jù)看的更全面，從而有針對(duì)性的去優(yōu)化賬戶。

2）查看賬戶數(shù)據(jù)不能只看一天的數(shù)據(jù)。不要覺得一天的數(shù)據(jù)高了或者低了就馬上進(jìn)行調(diào)整，因?yàn)橐惶斓臄?shù)據(jù)波動(dòng)可能是外界的因素影響而并不是賬戶本身的問題。分析賬戶的數(shù)據(jù)要看過去7天，過去14天甚至過去30天的整體數(shù)據(jù)，并且從賬戶的各個(gè)方面分析，如廣告系列，廣告組，關(guān)鍵字，廣告，地理位置，設(shè)備，受眾特征等，這樣才能更加有理有據(jù)的去調(diào)整廣告。

3）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，通過一些第三方軟件如similarweb去了解自己和競(jìng)對(duì)的網(wǎng)站對(duì)比，分析我們比競(jìng)對(duì)的優(yōu)勢(shì)或者差距在哪里，這樣可以很快的找到我們?cè)趶V告推廣中的發(fā)力點(diǎn)，更好的提升廣告效果。

誤區(qū)六：未使用關(guān)鍵詞廣泛匹配修飾符

最新數(shù)據(jù)顯示谷歌每天處理超過35億次搜索，如果將這些數(shù)據(jù)細(xì)分，就意味著谷歌平均每秒需處理4萬多個(gè)搜索請(qǐng)求。是不是很驚人的數(shù)據(jù)？這也就是為什么很多小伙伴會(huì)選擇谷歌搜索廣告，抓住這些搜索流量來提升自己的業(yè)務(wù)。

廣泛匹配是搜索廣告普遍使用的關(guān)鍵字匹配方式，從其字面意思理解就是可以最大限度的匹配相關(guān)搜索詞，從而給網(wǎng)站帶來非常大的流量。但是在使用了一段時(shí)間以后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)廣泛匹配的一些弊端。

舉個(gè)例子：我們?cè)O(shè)置的廣泛匹配關(guān)鍵字是human hair extension，可以匹配到的搜索詞會(huì)出現(xiàn)best fusion hair extensions和best human hair toppers 2020等。其實(shí)我們的著陸頁(yè)并沒有best human hair toppers 2020想關(guān)的產(chǎn)品, 用戶點(diǎn)擊以后也看不到自己想找的產(chǎn)品會(huì)直接跳出網(wǎng)站，這樣就會(huì)白白浪費(fèi)掉這部分點(diǎn)擊費(fèi)用，而且產(chǎn)生不了轉(zhuǎn)化。

那么應(yīng)該如何解決這個(gè)問題呢？否詞+廣泛匹配修飾符缺一不可，只有正確使用才能真正的實(shí)現(xiàn)搜索詞的“廣而精”。

否詞：在設(shè)置了關(guān)鍵字廣泛匹配以后，要每天查看搜索詞報(bào)告，及時(shí)添加否定關(guān)鍵字來提高搜索詞的精準(zhǔn)度。比如上面提到的搜索詞best human hair toppers 2020和我們的著陸頁(yè)不相關(guān)，就可以添加topper為否定關(guān)鍵字。這樣就不會(huì)再匹配到包含topper在內(nèi)的搜索詞了。

廣泛匹配修飾符：如果你的搜索廣告賬戶還沒有使用，那么一定要開始嘗試了，因?yàn)樗芏ㄎ话诵年P(guān)鍵字所有元素的搜索。廣告匹配修飾符在后臺(tái)是看不到的，但是我們可以自己添加，就是使用一個(gè)英文的加號(hào)+,我們也可以把它看做是廣泛匹配的升級(jí)版。那么一起來看看它是怎么設(shè)置和使用的吧。

如果你想讓搜索詞必須包含某個(gè)固定的核心詞，那么就可以在單詞前面加上+號(hào)。

舉個(gè)列子：

我銷售的產(chǎn)品是黑色男士皮鞋，關(guān)鍵詞可以設(shè)置為 +black +men +leather +shoes,那么只要用戶的搜索詞里面有 black,men,leather, shoes這四個(gè)詞，不管搜索順序如何，也不管有沒有多余的其他詞，都可以觸發(fā)我的廣告。

但是，如果我設(shè)置的是black +men +leather +shoes， 那么用戶搜索buy brown men leather shoes也會(huì)看到我的廣告，但是我并不賣棕色的男士皮鞋，這樣搜索進(jìn)來的用戶就不是精準(zhǔn)的。所以在使用廣泛匹配修飾符的時(shí)候也要正確運(yùn)用，才能保證匹配進(jìn)來的搜索詞是我們想要的。如此一來，也可以減少?gòu)V泛匹配關(guān)鍵字帶來的的無效匹配搜索詞的消耗，把賬戶預(yù)算用到更精準(zhǔn)的搜索詞上面。

誤區(qū)七：每個(gè)廣告組的廣告數(shù)量太少

有很多小伙伴在添加廣告創(chuàng)意的時(shí)候只給每個(gè)廣告組設(shè)置一個(gè)廣告，你是這樣的嗎？這樣的做法其實(shí)是不對(duì)的！

根據(jù)我們運(yùn)營(yíng)賬戶的數(shù)據(jù)顯示，在點(diǎn)擊次數(shù)上，設(shè)置3條以上廣告的廣告組要高出設(shè)置一個(gè)廣告的廣告組的30%-40%。難道你忍心白白浪費(fèi)掉這30%-40%的流量嗎？損失掉的這些點(diǎn)擊次數(shù)同時(shí)也會(huì)讓你在同行中失去競(jìng)爭(zhēng)力，減少轉(zhuǎn)化次數(shù)。

所以，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)賬戶的時(shí)候要給每個(gè)廣告組添加至少3個(gè)廣告創(chuàng)意，其中加大型文字廣告≥2條，自適應(yīng)搜索廣告≥1條。

這里，要重點(diǎn)說一下自適應(yīng)搜索廣告，這是小編強(qiáng)烈建議一定要使用的廣告創(chuàng)意形式，制作方式如下：

1. 至少編寫8-10個(gè)標(biāo)題。盡可能提供多的標(biāo)題素材，系統(tǒng)可以根據(jù)更多的廣告素材來展示更多的廣告組合，廣告效果就可能會(huì)越好。可以嘗試在標(biāo)題里面突出產(chǎn)品或服務(wù)的更多優(yōu)勢(shì)和功能，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)賬戶的時(shí)候也會(huì)發(fā)現(xiàn)自適應(yīng)的廣告點(diǎn)擊量會(huì)大于加大型文字廣告的點(diǎn)擊量。

2. 至少提供2條獨(dú)特的廣告內(nèi)容描述，嘗試突出表中沒有提到的產(chǎn)品或服務(wù)的其他信息。

3. 嘗試自適應(yīng)搜索廣告的釘選功能，你自己可以決定廣告標(biāo)題和描述展示的順序。

4. 參考右側(cè)的廣告效力編寫廣告創(chuàng)意，查看操作建議，了解接下來可采取哪些措施來提升廣告效果。

以上就是我們?cè)诠雀柰斗胚^程中經(jīng)常會(huì)碰到的七大誤區(qū)，你有中招嗎？其實(shí)廣告運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間以后沒有效果并不是說Google Ads不能幫助我們提升和拓展業(yè)務(wù)，可能是因?yàn)槲覀冊(cè)谶\(yùn)營(yíng)方面還有不足需要去積極地改進(jìn)，所以我們還需要學(xué)會(huì)如何去運(yùn)營(yíng)好Google Ads這個(gè)渠道。希望通過這篇文章可以幫助到更多的小伙伴去優(yōu)化谷歌廣告賬戶，繼續(xù)在海外提升和拓展你的業(yè)務(wù)。

（來源：絲路贊學(xué)院）

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（來源：絲路贊學(xué)院）