人生有四苦，貪嗔癡、求不得、怨憎會、愛別離。

余華小說《活著》中的主人公，用一個(gè)個(gè)親人的離別，訴寫了自己悲慘的一生。然而，生活往往比戲劇小說更加令人唏噓。

前段時(shí)間，一位腳踏三輪運(yùn)送木材的大爺?shù)巧狭藷崴眩娜松沁@樣的↓↓↓

即便如此，當(dāng)主持人問道“你好像特別開心，這是為什么？”，他仍舊豁達(dá)樂觀地說：往前看，不要去想那些不開心的事。

他充滿悲劇色彩的一生，也被網(wǎng)友稱為現(xiàn)實(shí)版《活著》。

生活的苦痛似乎沒有放過我們每一個(gè)人，跨境人或許不如《活著》主人公那樣悲慘，但是做亞馬遜后仍過得十分艱難的賣家不在少數(shù)，有賣家甚至自嘲“活得沒個(gè)人樣”。

01

沒錢創(chuàng)業(yè) 活得沒個(gè)人樣

她29了依舊一無所有

前不久，一位女性賣家在論壇分享了自己與亞馬遜糾纏的八年人生，生活過得并不如意：

來源：知無不言

從13年開始接觸亞馬遜。一開始是小白一枚，所在公司也算半小白。那時(shí)同事間相處融洽，公司也隔一段時(shí)間會給我漲工資。但是因?yàn)榧依锔F，弟弟沒有畢業(yè)，哥哥工作不穩(wěn)定，父母也常常向我要錢，過年還要替家里還債，工資全給了家人，所以身上沒有一分錢的存款。

后來因職位上的原因，16年的時(shí)候選擇離職。當(dāng)時(shí)知道沒錢根本做不起來亞馬遜，但是心里一橫，還是選擇賭一把，想著能夠賺錢幫家里還債。于是開始了單干之路，可天意弄人，我似乎得不到上天的眷顧。

靠套信用卡里的錢做亞馬遜，一開始選錯(cuò)了一款產(chǎn)品虧了幾千塊，后來又因財(cái)力問題被競爭對手搞死了，接著選了幾款比較成功的產(chǎn)品，銷量一下子上去，但是刷差評被亞馬遜搞、被客戶投訴，慢慢的好賣的產(chǎn)品也幾乎被搞死了。自然賬號也是愛死不死的狀態(tài)，已經(jīng)沒法賺錢了。

就這樣兩年過去了，發(fā)現(xiàn)活得比之前更糟糕了，以前還是個(gè)人樣，現(xiàn)在連個(gè)人樣都沒了，還欠了一屁股的債。年紀(jì)也上來了，我是個(gè)女生，連婚都還沒結(jié)。本想著賺到錢就去結(jié)婚的，可是現(xiàn)在別說存款了，每個(gè)月都為欠債而煩惱。無奈，又選擇了回公司上班。現(xiàn)在已經(jīng)29 了，想想自己啥都沒有，也真的有點(diǎn)后悔當(dāng)初出來創(chuàng)業(yè)。

就這位賣家的經(jīng)歷來看，她多次提到自己創(chuàng)業(yè)失敗與財(cái)力之間的關(guān)系，足以證明，資金的重要性。

創(chuàng)業(yè)沒有資金，確實(shí)步步步維艱。店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來之前，采購費(fèi)用、測款費(fèi)用、物流成本....這些支出很難立馬回本，可以說創(chuàng)業(yè)資金決定了一個(gè)亞馬遜店鋪的瓶頸在哪里。

02

創(chuàng)業(yè)維艱 倒于“血泊”

一年賠光100萬

不過，難道有錢就能通過亞馬遜創(chuàng)業(yè)成功嗎？或許事實(shí)也并非如此。

在亞馬遜圈子里，懷揣資金滿懷熱情入場，最后創(chuàng)業(yè)失敗輸?shù)镁獾陌咐粍倜杜e。

有賣家因競爭對手惡搞，致使東拼西湊來的幾十萬資金全部付之東流。最后只好轉(zhuǎn)讓店鋪、老老實(shí)實(shí)上班，可謂是鎩羽而歸。

也有帶著百萬資產(chǎn)進(jìn)入亞馬遜，結(jié)果只用了一年就賠光，輸?shù)醚緹o歸的賣家。故事中的主角經(jīng)歷了被跟賣、被改成人類目、被惡意差評、被惡意投訴等坑，后續(xù)廣告費(fèi)用、補(bǔ)貨費(fèi)用，資金鏈崩掉等糟心事紛至沓來。最后一年時(shí)間就賠光了100萬。

說到為何會創(chuàng)業(yè)失敗，有賣家認(rèn)為故事中的主角，總的說來缺少了行業(yè)認(rèn)知、個(gè)人能力認(rèn)知、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)控制、心理承受能力等創(chuàng)業(yè)必備素質(zhì)，純粹為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。

大家也由此展開了激烈的討論，不少賣家都發(fā)表了自己的看法。

賣家A：在深圳，類似這樣的事真的不少。不一樣的開始，很相似的結(jié)局。

特別在17-18年，多少小伙伴懷抱著在亞馬遜一展身手的熱情，最后都倒在了“血泊”中。有類似像我這樣的，有兩年亞馬遜經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)1年左右虧了50萬，期間起起落落，經(jīng)歷過爆單和從單槍匹馬到擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的喜悅，也承載過各種“事故”帶來的痛苦，最后還是跟合伙人“分道揚(yáng)鑣”；也見過不少應(yīng)屆畢業(yè)生和轉(zhuǎn)行的人，聽說亞馬遜賺錢就一頭扎進(jìn)來了，有些帶著父母為數(shù)不多的支持，賣了唯一的房子。最后躊躇滿志的畢業(yè)生做了服務(wù)商，自己做店鋪的同時(shí)幫人上直評、QA、接測評單，再見面只是搖搖頭，憔悴的臉上已看不出剛出社會的意氣風(fēng)發(fā)，從一開始活躍在深圳各大論壇和線下集會以及各種黑科技群等等到最后已經(jīng)基本沒見過了。

賣家B：做亞馬遜三年多，看過太多失敗的案例了。但是有一條真理，就是永遠(yuǎn)要有后路，還有一定要先養(yǎng)活自己。退一萬步來說，出來創(chuàng)業(yè)的人，最好在沒有盈利的情況下自己先小金額投入。一口吃不成一個(gè)胖子，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是用錢滾錢，做得好的人，幾萬塊錢開始也可以做的挺好，至少比上班強(qiáng)。當(dāng)你慢慢成功之后，再去把攤子做大，擴(kuò)展規(guī)模。

確實(shí)，創(chuàng)業(yè)不能是一時(shí)興起，過程也非一帆風(fēng)順，后期所承受的風(fēng)險(xiǎn)和壓力實(shí)在太多。并不是有錢就能創(chuàng)業(yè)成功，各位賣家千萬要三思而后行。

03

創(chuàng)業(yè)成功除了錢還需要什么？

那么我們想要在亞馬遜上成就一番事業(yè)，除了錢以外，究竟還需要什么呢？

選品以及產(chǎn)品洞察

有賣家朋友說，“選到一款好的產(chǎn)品，你的亞馬遜之路就成功一半了”，由此可見選品的重要性。

對于產(chǎn)品而言：個(gè)性類產(chǎn)品拼款式，功能性產(chǎn)品拼研發(fā)。個(gè)性類產(chǎn)品比如服裝，就是完全拼選款的眼光，或者拼信息流通的速度；功能性產(chǎn)品完全拼的是產(chǎn)品研發(fā)能力，能否找到海外消費(fèi)者沒有被現(xiàn)有市場上產(chǎn)品滿足的需求，或者是沒有被更好滿足的需求，或者你能引導(dǎo)、創(chuàng)造出海外消費(fèi)者新的需求。而這些，靠的是跨國洞察產(chǎn)品，洞察用戶，以及產(chǎn)品的研發(fā)能力。

創(chuàng)業(yè)合伙人

合伙人的選擇就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)的階段。好的合伙人就如高山流水遇知音，譽(yù)為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也不為過，若是選到不合適的合伙人，那么這很有可能成為一場無妄之災(zāi)。想必有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的賣家一定深有體會，有不少糟心事都是自己不靠譜的合伙人給搞出來的。

打造強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈

擁有一個(gè)強(qiáng)而有力的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，不僅能夠在數(shù)量和速度上滿足庫存需要，更能夠給消費(fèi)者帶來多元化、碎片化、定制化的產(chǎn)品，從而提升自己的核心競爭力。但要優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，并不是一件簡單的事情，銷售規(guī)劃、供應(yīng)商的選擇等等都需要全面考慮。

供應(yīng)商的選擇以及關(guān)系維護(hù)，同樣對賣家的發(fā)展影響重大，選對供應(yīng)商，之后的運(yùn)營事半功倍，做好關(guān)系維護(hù)，則可能為自己的產(chǎn)品帶來更低的價(jià)格，以及更廣的供應(yīng)鏈渠道。

運(yùn)營和推廣的能力

運(yùn)營和推廣根本不是一回事，但是因?yàn)閬嗰R遜這個(gè)特殊的物種，我們經(jīng)常有時(shí)候混為一體。運(yùn)營是管理一個(gè)店鋪內(nèi)部各項(xiàng)事務(wù)，統(tǒng)籌安排，讓店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)。推廣就是大家最關(guān)心的review、QA、站內(nèi)外廣告等等。

如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你或者你團(tuán)隊(duì)的能力是否能支撐得起一個(gè)店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)呢？

本文部分內(nèi)容整理自知無不言

寫在最后

總而言之，如今亞馬遜賣家的面臨的競爭愈發(fā)激烈。

據(jù)Marketplace Pulse調(diào)查，2021年到目前為止，有超過35W+名新賣家加入了亞馬遜所有的市場。平均每天增加近4000人，每分鐘就會有2位新賣家入駐亞馬遜，以這種趨勢下去，預(yù)計(jì)到年底，將會有140萬名新賣家加入到亞馬遜平臺。隨著賣家數(shù)量的上漲，市場的競爭也隨之日趨白熱化，現(xiàn)在的跨境市場就像是一塊香甜的“蛋糕”，所有人都想分一杯羹。你確定你還能在其中脫穎而出嗎？

來源：Marketplace Pulse

行業(yè)混亂風(fēng)波不止。亞馬遜平臺本身各種新政策不斷變更，監(jiān)管審核日益嚴(yán)苛，因疫情等各種原因，物流也是一大難題......這些都足以成為一個(gè)小賣致命的因素。不過每當(dāng)不順心時(shí)，可以想想，《活著》里的“福貴們”都是如何扛住這一切的。

這時(shí)候有一點(diǎn)很重要的就是心態(tài)問題，也是每一位跨境創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮進(jìn)去的。創(chuàng)業(yè)可能會讓你產(chǎn)生壓力感和挫折感，讓你痛苦，讓你輾轉(zhuǎn)難眠。同時(shí)創(chuàng)業(yè)還面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，你也有可能失敗，甚至辛辛苦苦籌集的資金都打了水漂，讓你遭受沉重的打擊。

但是，既然選擇了挺身入局，你就要成為一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)心態(tài)、主動(dòng)選擇、敢于擔(dān)責(zé)的干練豁達(dá)的亞馬遜人。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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（來源：侃侃跨境那些事兒）