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2021-05-08 11:12
上篇文章寫了，亞馬遜新品到貨第一周要做的運營，這篇文章繼續第二周的運營工作介紹。就是新品fba到貨運營一周之后接下來做什么，同樣的這篇文章會分為day8、day9、day10、day11、day12、day13、day14來分配每天的運營任務。
Day8站外活動開啟
上周已經收集好了站外引流資源，這周開啟活動促銷，通過站外讓銷量猛漲，提升類目排名。
Day 9活動排名記錄分析
報完活動分析下你的產品展示位在哪里，出了多少單，價格給到多少。并且你對比一下你的競爭對手的排名情況。如此操作是為了下次操作你心里有譜，假如你在秒殺第二頁出了50單，下次沖到第一頁，預估可以到80-100單。下次為了沖第一頁，折扣可以更低一些，還有做更多的干預。
Day 10檢測關鍵詞排名情況
繼續檢測關鍵詞排名情況，沒有上去的關鍵詞繼續干預，上去的關鍵詞記錄排名單量，穩住坑位。
Day 11 review&qa持續增長
催評，對自然訂單進行催評。大概reviews數量在10-20個左右。這時候可以繼續做送測，實現review增長。Qa持續增長。
Day 12持續分析關鍵詞
關鍵詞哪些出單好的，關鍵詞哪些不出單的。出單好的開手動精準，優化到search term，標題里面去。如果每天出幾十單的listing標題，文案不要隨便改。因為你改了文案，亞馬遜系統得重新識別你的listing，如此會造成排名下滑。如果你的listing一天只出幾單改了也無所謂，影響不大。
Day 13 檢查和優化圖片
如果你的廣告報表發現一些場景詞特別受客戶歡迎，那么你要把這個場景元素優化到圖片文案里面去。比如你的產品是lamp，廣告報表，或者后臺出單數據大部分來自于office lamp，那你就要在圖片里面加入一張辦公場景圖，關鍵詞加上office，如此才能讓更多想要這個元素場景的人買你的產品。
之后我們還可以優化到review里面去，比如你可以這么做，找個托提個問題，這個臺燈適合我看電腦照明嗎？回答是的，看電腦辦公很合適。
Day 14 ppc廣告優化
我們這時候有手動廣告的報表，也有自動廣告的報表。這些報表我們要每周優化一次。
把不相關的詞給否定掉，比如藍牙耳機你是黑色的，廣告報表出現了白色，那么就否定掉。
高acos的詞怎么處理？
（1）降低競價；
（2）前期先燒，后期權重上來了，可以不開廣告。
高轉化、高曝光、高點擊這種優秀的詞拿去開手動精準，直接給高競價。
大家注意：廣告組之間的關鍵詞不要一樣，假如自動廣告里面的詞拿去開手動了，那么自動廣告里面要精準否定掉。因為幾個廣告組里面關鍵詞如果一樣，他們之間會彼此競爭，彼此干預。我們不能讓廣告彼此競爭，彼此干預，我們要讓他們獨立開來，讓廣告跑得更好。
（來源公眾號：SamChen跨境）
（來源：SamChen跨境）
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