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2021-05-10 10:49
Find Your Market
商家們常常會發出“靈魂拷問”，哪個市場好做？哪些產品什么時候賣得好？如何尋找我的目標客戶？
有市場才有買賣，前期市場調研做的好，能節約很大的試錯成本，促進整體業務的發展。
掌握以下三個免費工具，讓您了解市場、產品、做好用戶洞察，領先他人一步！
快來和小編一起看看吧??
1 識別商機：Market Finder
Market Finder（下稱“商機通”）幫助商家進行出口決策：
鎖定目標
找到相關市場信息
了解該市場運營相關信息點
也就是回答這個問題：
我做的產品/服務是_____，我的網站是_____，進軍哪個（些）國家最理想？
商機通是Google關于進出口業務的在線工具，利用搜索量、CPC等內部數據進行分析，覆蓋三千多個產品類別，能根據指定的商品類別，基于所選行業，成本等因素加權，給到具體的行業建議。
商機通有兩個入口，前者是輸入自己的網站，直接分析網站適合的市場；后者是從品類上了解國家的整體概況：
marketfinder.thinkwithgoogle.com
（完整報告需要登錄谷歌賬戶）
ads.google.cn/marketfinder
（完整報告可通過微信獲?。?
以女裝為例，Google認為最有商機的市場為美國：
月搜索量
反映市場的需求，搜索量是興趣的指標，搜索量越大，消費者興趣越高，商機越大。
CPC
是該市場同類型商家的CPC，反映該市場的進入成本和競爭的激烈程度。
物流指數
反映產品進入本土市場的難易程度，評估因素包括清關速度、貨運的及時性等。
推薦大家還是盡量閱讀完整報告，除了以上幾個，還包含了很多對廣告策略優化有重要指向的指標。
以按網站搜索為例，完整報告包含以下必讀指標：
2 定位產品：Google Trends
了解當下熱賣，做全年銷售規劃，對季節性產品來說尤為重要。
比如買家處于冬季，短袖、電風扇這些商品的轉化率會更低；一些節日主題性的商品，則需要商家提前做好預熱，了解用戶進入市場的節奏。
通過谷歌趨勢（Google Trends）我們可以看到人們在網上什么時候對什么事情感興趣。
比如，搜索Halloween Custom（圣誕節服飾）就可以發現，從9月份開始人們的關注度已經開始上升，并在10月第一周達到一個小高峰。
根據趨勢圖，我們就可以判斷，備貨、上架、運營、廣告等環節的關鍵時間節點，提前做好產品規劃 ，而不是看到別人銷量上來之后再急急忙忙準備。
此外，還可以了解相關主題、相關查詢在全球各國或特定國家各區域的熱度。
同時，根據相關主題和相關查詢拓展關鍵詞，還可以對比同類產品和同款產品，判斷同類產品哪種用戶搜索多，同款產品的多種叫法中用戶最習慣搜索的叫法，為精準投放廣告做準備，或作為網站產品描述的優化參考。
例如trainer和sneaker，兩者全年搜索熱度較穩定，trainer相對更常用，但sneaker對運動鞋的指向性更高。
3 用戶洞察：Audience Insights
Facebook Audience Insights又叫受眾分析，是官方開發的免費分析工具。
借助受眾分析，可以通過用戶在Facebook平臺自主分享的內部信息，以及Facebook第三方合作伙伴提供的外部信息，綜合地深入了解對您業務至關重要的受眾，定制營銷內容和創意，提高收益和回報。
進入路徑：
登錄Facebook賬戶——在左側下拉菜單點擊Ads Manager——點擊Business Tools圖標——在下拉菜單找到Audience Insights
或者前往
facebook.com/ads/audience_insights，直接訪問受眾分析和選擇廣告帳戶。
Audience Insights可以提供的信息：
人口統計數據（Demographics）
包括年齡層、性別分布、社會關系、教育程度、職業分布等數據，這些特征都可以作為后期廣告核心受眾中使用。
主頁贊（Page Likes）
該受眾群體最喜愛的公共主頁類別、最受歡迎公共主頁，后期據此建立符合他們興趣和生活方式的廣告素材。
地區（Location）
受眾在選定區域中，人口最密集的城市/地區，及最常用的語言。
活動（Activity）
受眾最常進行的行為，默認對比主頁贊數為參考系，評論、帖子贊數、響應促銷活動，以及廣告點擊數。
在Audience Insights創建的受眾可以保存到Ads Manager中：
4 結語
以上就是本次小編精選出來的，幫助各位商家進行早期市場洞察的3款免費實用工具。
作為商家，我們要充分考慮市場的商機，和進軍的成本有多大，這些都是非常重要的考量，關系到整個項目的投資與回報成效。
市場總是千變萬化，風云莫測，我們需要持續關注，調整策略，跟上市場的腳步。
（來源：SHOPLINE商學院）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：出海參謀圈）
