2021跨境貿易風口正盛，新外貿、數字外貿的外衣下，跨境B2B可觀的增量市場不僅水大魚大，還在魚多浪急的新潮中，推高行業線上線下雙向融合縱深發展、大跨步造富。

當下的外貿出口已經不僅僅是單純的渠道之爭，而是新舊零售模式下的速度快慢和服務質量的大比拼。對于深耕其中的玩家和買家來說，受限的貿易條件下，他們都愿意為一個能夠快速配對全球市場供需、多樣化的跨境采買服務而買單。

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B2B數字新外貿成增長引擎

今年一季度，中國貨物貿易進出口總值8.47萬億元人民幣，比去年同期增長29.2%[1]。其中，出口4.61萬億元，增長38.7%；進口3.86萬億元，增長19.3%；貿易順差7592.9億元，擴大690.6%。

跨境電商延續去年良好發展態勢的同時，跨境B2B作為另一種新興業態，也成為外貿穩增長的主要引擎之一。接下來的幾年，全球B2B電商交易量將大漲。DHL快遞白皮書指出[2]，預測未來幾年B2B電子商務市場將迎來強勁增長，中國創業者有望在政策推動下更好迎接產業變革。到2025年，B2B領域內供應商和買方之間80%的銷售互動將在數字化渠道中進行。

這一點，從中國產業帶集體“觸電”抱團出海、積極布局線上渠道的動作中，也可初見端倪。依托互聯網和數字化貿易等先進技術，從沿海逐漸延伸到內陸中西部地區，大批傳統外貿企業搭載上了B2B新外貿的順風車。如「貿發網采購」平臺，通過全球商貿的多年沉淀，不斷重塑線上線下互通的外貿業態結構和跨境生態圈，幫助數以萬計的供應鏈賣家吃到全球市場的新紅利。

報告稱，數字化的持續發展和消費行為的不斷改變不只推動了B2C電子商務的發展。2019年，在疫情暴發前，全球B2B電子商務網站和市場內的交易量業已增長18.2%，達到12.2萬億美元，超過了B2C行業的市場規模。疫情加速了數字化的發展，到2027年，全球B2B電子商務交易量預計將達到20.9萬億美元[3]。點擊快速了解

水大、魚多，什么是跨境B2B的背后增長動能

龐大的風口下，自然玩家云集。可是細究跨境B2B之所以能夠在短時間內占據全球貿易格局的高地，幾點因素是推動其大躍進增長的背后動能。不容忽視，甚至于你們能夠利用它適應變革、快速獲益。

什么是增長動能？

外貿大方向對了。全球疫情新常態下，當前的外貿出口并沒有像早前人們所預測的那樣“持續觸底”，穩中有升的大反彈反倒讓中國外貿出口呈現出了百花齊放、百家爭鳴的繁榮景象。海外各國與有序復產相悖離的防疫現實下，中國供給在全球的結構性地位不降反增，大批中國制造遭海外買家瘋搶。

線上采買習慣被加速養成。自去年起，全球電商滲透率大幅提升，消費者線上消費習慣被不斷強化，采購需求大幅度增加。線上采購趨勢不可逆轉，大批在線下采買的買家群體集中涌入頭部社媒平臺、跨境電商平臺以及Tiktok等移動應用APP中。不斷上漲的線上采買群體，無疑為跨境B2B釋放了出單機遇，且碎片化的B2B小額批發零售的市場潛力還在持續擴大。

數字新外貿，鏈接全球市場。2020年3月，一項針對全球B2B決策者進行的調查結果指出，40%的制造商與41%的分銷商表示，他們超過60%的收入是通過B2B線上渠道獲得的[4]。

一方面，跨境B2B平臺大投入用于完善外貿通路基建以及線上化和移動端應用，使得跨境電商的線上化成為B2B外貿增長的主要支撐點。另一方面，自2020年其，“外貿新基建”將國內數字技術應用的創新優勢推廣成為國際競爭優勢，如擴增跨境電商B2B出口監管試點以及增列海關監管方式等，通過全鏈路的國際跨境貿易服務基礎設施建設，支持外貿新業態的發展，不斷助推中國制造轉型升級實現外貿的線上化、數字化。

如此一來，由傳統線下搬至線上的跨境B2B讓每個參與到外貿的賣家降本提效，甚至在更高效觸達全球買家、滿足市場供需的過程中，推進中國供應鏈、產業價值鏈向高端服務市場繼續攀升。而這一過程，正是中國制造提升出海質量，布局品牌化出海，提升國際市場競爭力的快車道之一。

新風口“浪急霧重”，怎么網羅最大化紅利？

站在2021年回看過去一年，外貿B2B同步發力跨境線上賽道的策略已經奏效。當線下展會和傳統商采渠道受阻，聚焦了信息流、商流、物流乃至現金流的跨境B2B的護航式服務，誕生了首批頭部賣家出現了“水大、魚大”的空前盛況。數字化“人貨場”下，新一批玩家也在排隊進場。

雨果報告調查得知，目前歐美等主要發達經濟體受疫情影響仍較大，供給端面臨缺口，在全球不均衡復蘇的情況下，中國出口替代效應仍有一至兩年的窗口期，出口高景氣將延續。

玩家云集且浪急霧重的新風口浪潮下，B2B玩家該怎么網羅市場最大化紅利？

今天的跨境B2B平臺，不管是蓄力深耕還是后來居上，都離不開“線上化”布局這枚棋。作為1966年成立，擁有50多年環球采購經驗，深度觸達200萬+環球登記買家和13萬+優質供應商的B2B平臺，「貿發網采購」平臺（sourcing.hktdc.com）之所以能夠快速崛起躋身行業頭首，正因為早早邁對了這一步。

重組的全新消費場景中，從合適配對到成功訂單，線上線下不再隔絕分裂，而是高效融合統一。基于疫情新零售下跨境電商的全鏈路視角，除了線下實體展會，事實上線上采購已成為跨境B2B的另一主要戰場。

線上線下合作互通是發展趨勢。當下的雙向融合已經不是渠道多元化的單維度競爭，而是探索外貿B2B適應全球商采需求的新玩法、新渠道甚至新服務之爭。這一點，「貿發網采購」平臺做到了“吃透行業而領先于行業”：基于其世界級貿易博覽會、一站式線上采購平臺和全球50多地的海外辦事處，搜羅世界各地市場資訊及商機，為當前從傳統外貿接軌跨境B2B線上商采的玩家，探索出一條覆蓋6大洲、環球市場的廣闊人脈商網和年均2400萬+的商貿聯系。

在服務B2B供應商拓環球商機的深耕中，以快捷促成全球商貿合作為初衷的「貿發網采購」平臺也升級不斷，抓住了兩個關鍵詞——高科技和增值服務。通過運用最新的AI人工智能及機器學習技術，「貿發網采購」平臺可按照買家的采購喜好提供產品建群提升采購效率。供應商也可透過新的管理后臺掌握買家過去三個月的瀏覽情況和習性，隨時隨地分析營銷效用、更新頁面內容，提升供應鏈管理效率。此外，供應商還可以按照業務發展需要和推廣策略的不同，彈性選擇額外的廣告服務和曝光，提升與環球買家洽商的機會。點擊免費咨詢

事實證明，新風口+大平臺，高度貼合目標人群和終端市場的貿易格局下，玩轉B2B新零售并不難。

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參考數據來源：

[1]海關總署進出口數據；

[2]DHL快遞3月30日在德國發布的白皮書——《B2B電子商務指南：傳統已去，數字化已來》；

[3]同上，數據摘取自DHL跨境白皮書；

[4]Episerver全球B2B決策者問卷調查；

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）