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第一，產(chǎn)品盡量選擇日常消耗品；第二，選擇產(chǎn)品品類單一的；第三，選擇報價簡單的產(chǎn)品，報價簡單，客戶一目了然。

選品誤區(qū)，外貿(mào)企業(yè)如何規(guī)避

一、外貿(mào)企業(yè)選品誤區(qū)有哪些

首先，有外貿(mào)人士認(rèn)為選品價格越高越好，這是不正確的，因為大家關(guān)注的都是利潤最大化，一款價格高而品質(zhì)高的產(chǎn)品和一款價格低品質(zhì)一般的產(chǎn)品相比較，可能還是后者被選擇的多，后者的利潤空間較大，更適合大眾買家。所以在實際對外貿(mào)易中，很有可能小眾，中等或者中下等的產(chǎn)品會更受歡迎。

其次，有外貿(mào)人相反認(rèn)為價格越低越有優(yōu)勢，一分錢一分貨，大家都是知道的，所以客戶在選擇的時候一定不會選擇最低價格的產(chǎn)品，因為他不知道底線在哪里，工廠會不會由于要壓低產(chǎn)品價格而對質(zhì)量把控不嚴(yán)格，沒有任何保障，這都是客戶要考慮在內(nèi)的問題。一般情況下，客戶會多家價格進(jìn)行對比，在看不見產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，去掉一個高價，一個低價，選擇中間的價格，這是一般客戶的操作。

然后，選品沒有自己特點，跟風(fēng)嚴(yán)重，這是外貿(mào)選品經(jīng)常出現(xiàn)的問題，有的外貿(mào)企業(yè)不知道如何選品或者圖省事，直接照搬熱搜產(chǎn)品或者排名靠前的產(chǎn)品，這種方式也是不可取的，不僅不會增加銷量還會引起客戶的反感。最后，客戶滿意度達(dá)不到，說白了也就是沒有找到客戶的痛點，目標(biāo)產(chǎn)品沒有，你所選的產(chǎn)品并不是客戶所需要的產(chǎn)品，這就形成了一種惡性循環(huán)，對外貿(mào)企業(yè)非常不利。

二、外貿(mào)企業(yè)如何進(jìn)行選品

第一，產(chǎn)品盡量選擇日常消耗品，而不是耐用品，消耗品用的快，采購也快，耐用品用的周期時間長，所以客戶需求的也慢。

第二，選擇產(chǎn)品品類單一的，產(chǎn)品種類繁多不利于外貿(mào)人員管理，管理不當(dāng)就會出現(xiàn)很多不必要的麻煩，所以，單一品類還是比較容易上手的，也是被客戶最先接受的。

第三，選擇報價簡單的產(chǎn)品，報價簡單，客戶一目了然，不會產(chǎn)生過多的糾結(jié)和疑問，如何產(chǎn)品的報價很復(fù)雜，不僅增加了外貿(mào)工作者的工作量，對客戶來說查看也是一種痛苦，所以，報價還是盡量選擇簡潔明了的。

（來源：出海記事本）