我們賣家是必須了解用戶正使用哪種關(guān)鍵詞搜索,方便用戶通過關(guān)鍵詞就能找到你的產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞確定的目的?
1、把確定好的主關(guān)鍵詞1-3個(gè),自然并通順的編輯在標(biāo)題,5點(diǎn)特征描述,詳細(xì)描述,問答里邊,讓產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會。
2、建議整個(gè)商品詳情頁面至少重復(fù)提到5-6次產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞或者重要的長尾關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞確定的基本方法:
1、通過觀察同類產(chǎn)品大賣家對手的詳情頁面,從他們的標(biāo)題,描述,5點(diǎn)描述,Review中提煉出現(xiàn)頻率最多的并且跟產(chǎn)品的相關(guān)的詞組并記錄下來;盡量越多越好不要有遺漏。同時(shí)也可以參考其他平臺如Ebay中同款產(chǎn)品的相應(yīng)熱詞。
2、把提煉出來的關(guān)鍵詞用關(guān)鍵詞工具scientificseller 深度拓展。Scientificseller的使用方法,可以參考以下鏈接:https://bit.ly/3bXmyue
3、使用其他的關(guān)鍵詞查詢拓展工具 google Adword, merchantwords, KTD等挖掘其它的與產(chǎn)品功能性能相關(guān)的關(guān)鍵詞,記錄下來。
4、把之前記錄下來的關(guān)鍵詞,用Google 趨勢或者GoogleAdword上驗(yàn)證關(guān)鍵詞的搜索熱度,并且需要把關(guān)鍵詞進(jìn)行排序(按熱度從高到低)。
5、產(chǎn)品依托的平臺是亞馬遜,亞馬遜從某種意義上也是一個(gè)搜索引擎,在這個(gè)搜索引擎上針對搜索的詞也有熱度和相關(guān)度的排序。因此需要把以上排序好的關(guān)鍵詞放在亞馬遜上一個(gè)一個(gè)的搜索,進(jìn)行最終的關(guān)鍵詞重要程度排序。
關(guān)鍵詞的目的和查找方法,不求人之前講過。但是,用戶在亞馬遜上的搜索方式不同,因此在創(chuàng)建產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí),大家必須考慮的因素有查詢類型,查詢長度,轉(zhuǎn)化次數(shù)和搜索量等差異。今天,分享幾個(gè)亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)置技巧。
一、查詢類型
今天在傳統(tǒng)的引擎上搜索很大一部分是問題類型的搜索,用戶他們搜索想要解決的問題或他們想要知道事情的答案,如“最佳單反相機(jī)”或“如何拍攝夜景”。因此,意味著在亞馬遜上像“相機(jī)”或“DSLR”的產(chǎn)品關(guān)鍵詞更受歡迎。
研究顯示在,亞馬遜上100,000次搜索,大多數(shù)(占98%)是針對產(chǎn)品或品牌的搜索。其余的非產(chǎn)品/品牌搜索(占2%)主要是電影和書籍。
總體上說:亞馬遜上幾乎所有的搜索都是和品牌產(chǎn)品類別級搜索有關(guān),如“數(shù)碼相機(jī)”或“尼康鏡頭”,而不是“相機(jī)比較”或“單反相機(jī)評論”。
二、關(guān)鍵詞長度
亞馬遜上的搜索查詢的長度與傳統(tǒng)搜索引擎的長度非常不同。根據(jù)前100萬個(gè)關(guān)鍵詞的分析,確定65%的查詢都是簡短的,兩到三個(gè)字的關(guān)鍵詞查詢,而GOOGLE搜索引擎上的搜索關(guān)鍵詞往往運(yùn)行時(shí)間更長,并且不斷變化。
三、轉(zhuǎn)換
較長的查詢通常導(dǎo)致更好的直接轉(zhuǎn)化率,而高級別的短查詢則導(dǎo)致更多的點(diǎn)擊次數(shù)和搜索優(yōu)化。這意味著,在優(yōu)化你的listing以進(jìn)行搜索時(shí),需要在高流量短期獲勝和快速轉(zhuǎn)換之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。
四、搜索量
考慮到亞馬遜不提供實(shí)際的搜索量,許多搜索營銷人員使用GOOGLE ADWORDS數(shù)據(jù)作為其代理,根據(jù)經(jīng)驗(yàn),由于查詢類型的差異,這并不總是準(zhǔn)確的。
要獲得更準(zhǔn)確的數(shù)字,建議大家通過AMAZON MARKETING SERVICES(AMS)運(yùn)行測試活動,或者與亞馬遜代表討論如何購買ARAP等企業(yè)分析解決方案。
當(dāng)我們比較GOOGLE趨勢和亞馬遜上的產(chǎn)品字詞,生活方式字詞和品牌字詞的相對數(shù)量時(shí),注意到了顯著的差異。
根據(jù)過去30天的GOOGLE數(shù)據(jù),生活方式(渠道前端)條款的數(shù)量最高,其次是產(chǎn)品,最后是品牌。
當(dāng)我們在同一時(shí)間段查看AMAZON數(shù)據(jù)時(shí),有一個(gè)不同的故事展開。一般來說,亞馬遜流量對品牌和產(chǎn)品級搜索最高,而生活方式和上層渠道條款不會產(chǎn)生任何有意義的展示次數(shù)。
當(dāng)我們查看客戶的品牌產(chǎn)品時(shí),我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品術(shù)語在大多數(shù)情況下是最高的,其次是中場的品牌詞和優(yōu)質(zhì)的渠道術(shù)語,它們幾乎沒有變化。每個(gè)品牌的品牌可能有所不同;因此,我們建議您啟動一個(gè)短期AMS廣告系列,而沒有預(yù)算上限和較高的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用,并使用生成的顯示時(shí)間作為指標(biāo)。
五、制定亞馬遜關(guān)鍵詞
從頭開始構(gòu)建Amazon關(guān)鍵字時(shí),現(xiàn)有的關(guān)鍵字和搜索數(shù)據(jù)具有很大的價(jià)值,因此從簡單開始。如果您是尼康相機(jī)經(jīng)銷商,則需要指定產(chǎn)品級別的搜索,例如“相機(jī)”,“鏡頭”和“照相設(shè)備”,并忽略諸如“最佳相機(jī)”,“照相技巧”之類的術(shù)語。
找不到產(chǎn)品關(guān)鍵詞,你可以:
1. 谷歌購物趨勢
此來源將按類別和/或地區(qū)提供特定于購物的結(jié)果。該示例鏈接顯示了過去30天內(nèi)有關(guān)“美國美容”字詞的最流行和越來越多的查詢。
2.亞馬遜自動推薦
查找相關(guān)亞馬遜條款的一個(gè)好方法是使用自動警報(bào)菜單。還記得長長的尾巴尋找好的轉(zhuǎn)換嗎?自動提示下拉菜單中的數(shù)據(jù)還可以幫助您找到這些流行詞。只需從幾個(gè)產(chǎn)品術(shù)語入手,您就可以隨時(shí)建立完整的列表。
3.相關(guān)搜索
最后建議一個(gè)偉大的種子列表涉及由相關(guān)搜索的功能產(chǎn)生的術(shù)語。這個(gè)小部件在執(zhí)行搜索后觸發(fā),并將顯示在結(jié)果上方。
這些字詞通常與以前的搜索者使用的搜索優(yōu)化非常相似,并且可以幫助您制作內(nèi)容和廣告系列,從而更快地通過定位正確的字詞來關(guān)閉銷售。
無論我們是計(jì)劃自然收錄或付費(fèi)的亞馬遜廣告系列,希望能幫助大家制作有意義的相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,以優(yōu)化產(chǎn)品listing和推動店鋪的銷量。
如果這些還是不是很清楚可以看往期關(guān)于關(guān)鍵詞的內(nèi)容。
關(guān)鍵詞相關(guān)內(nèi)容:
復(fù)盤怎么查找亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞?不依賴第三方關(guān)鍵詞工具
亞馬遜站內(nèi)廣告優(yōu)化之兩大難題:關(guān)鍵詞選擇和績效
(來源:AMZ跨境不求人)
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(來源:AMZ跨境不求人)