晚上好呀小伙伴們，愉快的假期很快就結束了，不管假期過得怎樣都要記得按時“充電”呀。今天跟著小編一起來看看上次還沒有講完的課題吧！

5）根據購買數量銷售總價優惠（Extra 10% off when you buy 1 or more）

這里的購買數量和折扣比例都是變量，相比于第四點而言最明顯的差別就是一個是按照數額折扣一個是按照比例折扣。那么這個地方就顯而易見啦，如果在其他條件不變的情況下，單價較高的產品顯然按照比例折扣的方式對于買家而言更具有誘惑力，單價較低的產品則按照數額折扣顯得更具誘惑力。因此小伙伴們在使用根據購買數量可以享受折扣活動的時候，針對價格高的產品可以使用比例折扣而針對價格較低的產品可以使用數額折扣。

6）每購買3個以上可以返現$10美金（Save $10 for every 3 items you purchased）

這里的返現金額和購買數量都是變量，相比于上面的一次性折扣這個類型的折扣顯然更具吸引力。因為是可以多次享受折扣的活動，所以我們可以設定購買數量較低（比如2個）即可享受折扣，如果客戶的需求量較高那么可以實現多次返現，這種類型的促銷活動對于這個需求量較大的客戶具有十分的吸引力！除此之外這個類型的活動我們選用的產品一定是客戶需求量較多的產品，比如真空包裝袋或者打包袋這種產品，客戶的購買數量一般比較多。

7）買3個免費送1個（Buy 3 get one free）（分為一次性活動和多次性活動，多次性活動就是購買6個或者9個以此類推都會免費送一個）

這里的購買數量和免費贈送的數量都是變量，這個類型的活動其實我們在現實當中并不少見，比如夜市燒烤攤的啤酒。很多地方或者場所會設定這樣的活動，通過“免費送”這樣的字眼去刺激客戶們進行消費，毫無疑問效果非常好。其實eBay上的客戶心理也是一樣的，只不過這個類型的產品要求比較高，首先需求量要多然后是成本上不能太貴（不然血虧）。舉例幾個產品，比如賣家們過去銷售的指尖陀螺（需求量多成本低）或者是化妝刷（型號多成本價不高）等等。

8）買一個第二個半價（Buy 1 get one at 50% off）

這里購買的數量和享受折扣的比例都是變量，這個促銷類型的標題好像在哪兒聽過？當然啦，奶茶店門口以及KFC點餐界面有沒有感覺很熟悉，想起來就對了其實這個類型的促銷活動根據情境使用是最佳的。不過回到eBay上來對于一些數量需求比較特殊的產品還是非常有誘惑力的，比如家用吸塵器（很多美國家庭由于房屋面積比較大而上下2層樓帶著吸塵器上下樓十分麻煩，因此會選擇購買2個吸塵器）。其實舉這個例子的核心用意是什么，哪些產品是需要買2個，或者買3個，這個促銷活動的類型針對這種類型的產品一定是是最優的！

總結：當我們決意使用Promotions的時候，其實思考的核心是我們的產品在市場上的需求情況以及產品本身的需求特性?。?！就好比上文說的吸塵器，有些產品它本身就是要買2個或者2個以上的，是家庭剛需，那這個時候根據產品特性去選擇促銷類型將變得更有邏輯性！一件產品打折可以賺$40美金，2件產品打折可以賺#30美金，但是同時可以2件一起賣出去相當于可以賺$60美金。

產品需求量是產品特性的直接體現，小編就喜歡去觀察這些東西，就喜歡翻銷售記錄。發現有些產品賣出去的時候總是2件2件地賣出很少有人買1件，而有些產品總是1件1件地賣出從來沒有人買2件，這些數據是不是都在非常真實地反映一些東西呢？當我們在運營的時候，我們在選擇促銷類型的時候，我們是完全有能力有時間去調研該產品的銷售情況的，根據銷售情況去針對性地做一些活動，效果總是具有有效性！

好啦，今天的章節內容到這里就結束啦！后續沒有分析的促銷類型都會被安排到后面的文章進行詳細解讀，而在更后面的內容我們將會講解什么樣的Listings才適合做促銷以及PL Campaign，希望小伙伴們把前面的文章理解通透呀！

如果小伙伴們覺得還不錯的話可以給小編點一個贊，小編也會努力加油回饋給大家更多優質的有幫助的文章哦！小編始終堅信，獨立地堅持創作并樂于分享自己的從業經驗一定可以得到小伙伴們的認可，小編期待著與大家共同成長！

有任何關于eBay的問題，不管是入駐問題還是運營問題，或者是申訴問題都可以向小編提問哦，小編一定會知無不言，盡心盡力地為大家解決一些平時在運營過程中遇到的問題哦。后續關于eBay上開展業務的全盤知識點以及核心運營技能都會收錄到這里來哦，希望大家能夠在雨果有所學有所成哦！

（來源：eBay百曉生）

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（來源：eBay百曉生）