大多數亞馬遜賣家都遇到過滯銷庫存的問題，當然產生的原因有主觀的對市場判斷失誤，或客觀的市場情況遇到特殊情況發生變化，但不論是因為什么原因，滯銷庫存都是亞馬遜賣家在經營中幾乎可以說最頭疼的問題，雖然說清理庫存是經營企業的正常現象，但它很令人生畏，并且感覺像是失敗的前兆。滯銷庫存會影響現金流，會占用寶倉儲空間并影響你的利潤，還會阻止你對業務進行再投資。滯銷庫存的時間越長，它消耗的資源就越多。如果這是你當前的業務情況，那么你應意識到你需要了解可以幫助你清理滯銷庫存的方法以解決難題。

你何時需要清理庫存？

首先，讓我們看一下可能導致你嘗試清理多余的亞馬遜庫存的兩個主要問題。

1.死庫存：你的產品過時了

簡而言之，死庫存就是一種不銷售的產品。由于對市場了解不力或其他因素，從你開始銷售產品開始就可能發生這種情況。或者它可能是一種曾經很流行的產品，但是現在它的銷量已經下降了。大多數產品的生命周期有限，你可能會感到驚訝，但這并不罕見。無論哪種方式，閑置的庫存都會消耗你的資源。你持有該庫存的時間越長，損失就越大。在這種情況下，你應該選擇盡快清理掉。

2.倉儲費：長期倉儲費用

作為FBA服務的一部分，你的產品會存放在亞馬遜的一個倉庫中。當銷售穩定時，亞馬遜物流是很棒的選擇，但是，如果銷售放緩，亞馬遜倉庫只會變成一個存儲設施，而不是一個配送中心。亞馬遜只想存儲出售的產品，如果你的商品不動，亞馬遜將收取額外的長期存儲費。 如果發生這種情況，你應該立即考慮處理掉庫存以避免倉儲費。

在合適的時間清理庫存的好處

你可能會認為沒有“合適的時機”清理庫存。但是實際上，你需要實時的關注庫存情況以找到適合你的時間清理滯銷庫存，這是非常有必要的。對于FBA庫存，一個明顯的好處是立即避免了支付長期倉儲費。另外，做出決定可以使你擺脫壓力和恐慌，而這種壓力和恐慌使你將無法將精力集中在應該做的事情上。在擺脫后它使你可以專注于其他當前產品，或投入新產品的研究。

清理滯銷庫存之前應考慮的事項

在清理滯銷庫存之前，你應考慮以下幾點：

1. 你的庫存是由于產品本身的問題而滯銷，還是由于其他因素？如果你的產品是季節性的并且季節已經過去，那么你當然會發現銷售下降，因此，要根據產品的實際情況考慮是下一季繼續銷售還是立刻清理掉。

2. 你的產品listing情況如何？如果你收到了一些負面評論，則可能會對銷售產生影響。如果你的listing狀況不佳或根本沒有任何評論，請采取措施解決此問題，你的產品銷量可能會上升。

3. 你是否在將產品上架在正確的類別中并在listing中使用了合適的關鍵詞？如果消費者很難找的到你的產品，那么它當然會滯銷。選擇最合適的類別并優化listing至關重要。

4. 你的價格競爭力如何？你的產品是否能夠與市場上的其他同類產品競爭？你的產品可能會在某些時候脫離市場定價，在這種情況下，你應該考慮使用再定價工具以確保你的產品在任何時候都能保持競爭力。

如果你已經檢查了所有這些情況，并且確定要盡快清楚它們，那么可以采用以下方法對滯銷庫存進行清理。

清理滯銷亞馬遜庫存的10種方法

1.降低價格

這是清理庫存最明顯的方法，也是最快的方法。你可能選擇逐漸降低價格，或者直接將價格降至消費者無法抗拒的水平上。無論哪種方式，提升銷售都是減少滯銷庫存水平的傳統有效方法。可用的選項是提供一定百分比或固定金額的折扣，例如50％或$ 10。另外，你可以提供類似“買一送一”，也可以簡單地以兩，三或四pack的形式出售多余的產品-取決于你希望以多快的速度出售庫存。

2.增加你的廣告預算

也許你的滯銷庫存僅僅因為沒有足夠的消費者看到它。在這種情況下，你可以提高你的PPC廣告價格來推廣該產品。雖然這涉及要提高支出，但最終可以幫助提升銷售，特別是如果將此策略與促銷或類似措施結合使用。

3.創建捆綁產品

將不受歡迎的產品與熱銷的產品捆綁銷售（Bundle）是一種有效地清理多余亞馬遜庫存的巧妙方法。通過將商品捆綁在一起，你可以提高整體價格，同時為客戶提供獨特的捆綁商品。如果你使用這種策略，則捆綁產品之間的互補是很重要的，這樣它們才能吸引消費者。

4.在其它網站上清理你多余的亞馬遜庫存

僅僅因為你的產品在亞馬遜上的銷售情況不佳，并不意味著它不會在其他平臺上實現銷售。有很多選擇：eBay、Etsy、沃爾瑪、Facebook Marketplace、Shopify、Wish等電商渠道都是不錯的選擇。這樣，你仍然有可能將產品的銷售提升起來。或許可能，一開始只是選擇了錯誤的平臺進行銷售。你可以先從亞馬遜上移除庫存至海外倉，然后將這些庫存通過其它渠道出售。這雖然需要付出一定的費用，但同時也節省了亞馬遜的各項倉儲費用，總體來說還是劃算的。

5.將滯銷庫存出售給競爭對手

是的，這是那些很少能想到但可能會奏效的瘋狂想法之一。該策略將取決于你的產品是你自己的品牌，別人的品牌還是白牌的產品。你的產品越通用，就越有機會將其出售給競爭對手，因為競爭對手一般不會想要帶有你品牌的庫存。你需要磨練談判技巧，因為其目的是嘗試并盡可能地接近原始成本價格銷售給競爭對手，以最大程度地減少損失。

6.將滯銷庫存出售給清貨渠道

這是清理庫存最簡單的方法，只需將所有東西出售給清貨渠道即可。清貨渠道可以輕松地出售出你的滯銷庫存–因為這是他們每天整天要做的事情。但是，這樣一來，你則幾乎無法獲得任何利潤，因為清貨渠道通常將會以極低的價格接收你的庫存，并且沒有什么議價的空間。

7.捐贈給慈善機構

這是一種替代方案，雖然不會給你帶來短期回報，但如果你是品牌賣家這也是一種讓更多人了解你品牌和產品的機會，并且也會使那些不幸的人受益。你可以將你的庫存捐贈給慈善機構由他們去分配。或者也可以自己聯系特定人群進行捐贈。例如可以將家庭用品捐贈給養老院，醫院，機構等。園藝產品可以捐贈給學校或俱樂部。露營物品可以捐贈給童軍，你也可以捐贈衣物或配件到舊貨店。現在亞馬遜自己也在做“亞馬遜物流捐贈計劃”，也會將你棄置的庫存捐贈給慈善機構以幫助更多有需要的人。

8.退貨或交換你的滯銷庫存

如果你的產品供應商就在銷售目的國，那可以根據你持有庫存的時間以及與供應商的關系，選擇退貨或換貨。產品當然必須保持原包裝且完好無損。一些供應商會允許采購方對部分產品進行換貨，畢竟，如果你銷售的產品沒有動，那么你就不想從供應商那里重新訂購，將他們換成可能會出售的產品也符合你的供應商的利益。

9.將滯銷庫存作為免費禮物

對于一些小型廉價物品可以用此方法，如果客戶的訂單可以達到一定金額，提供免費禮物作為獎勵，則對訂單轉化有非常明顯的助力，誰又可以抗拒免費的贈品呢？

10.銷毀你的庫存

最后，如果上述每個選項都失敗了，或者你覺得這樣做根本不值得，那么剩下的唯一方法就是要求亞馬遜銷毀你的庫存。這聽起來可能很激進，但是讓庫存退還給你然后自己銷毀庫存幾乎沒有意義，尤其是涉及大量庫存時。你將支付處理庫存的人工費用，然后再次付款銷毀庫存，因此你最好讓亞馬遜為你處理。

最佳亞馬遜庫存管理法

對你的亞馬遜庫存進行有效的精細化的管理，以至于你不會擁有過多（或過少的庫存）這一點至關重要。沒有良好的庫存管理，你將無法有效地管理現金流量，如果你選擇了錯誤的產品，你會發現所有資金都被滯銷庫存所占用。

因此，為避免庫存過多或過少，請確保你知道以下問題的答案：

1. 你的補貨期和安全庫存閾值是多少？你應該始終了解從下采購訂單開始備貨至貨物到達亞馬遜倉庫并上架所花費的天數，并清晰的將其納入你的計劃中對庫存進行實時監控。

2. 你的庫存周轉速度？你應該知道每月每款產品的銷售數量是多少，以及如果是季節性產品的話產品在淡旺季的銷售趨勢的變化是多大。

3. 你目前的庫存水平是多少？賣家中心會向你顯示還剩多少庫存和你的IPI指數，因此請確保定期檢查。

通過掌握這些基本事實和數據，你應該始終能夠準確地管理庫存，并降低遇到滯銷庫存的風險，因為不論處理滯銷庫存的方法有多好，那都是后置的，都不能從核心解決滯銷庫存，滯銷庫存只能前置解決，即在經營前和經營中就考慮好怎樣備貨以盡可能避免滯銷庫存，不僅僅是對于賣家而言對滯銷庫存非常痛恨，從亞馬遜開始對庫存的體積和數量上開始雙限也能看出來平臺也非常不喜歡滯銷庫存，所以請不斷提高自己的經營能力避免滯銷庫存吧！

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（來源：A-Lu跨境）

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