作為普通的亞馬遜中小賣家，我一直不建議大家過于執(zhí)著做到特別高的單量。我們不是大賣，和大賣的盈利方式不同，我們既不需要有人看公司賬面做得多漂亮，從而實(shí)現(xiàn)融投資甚至上市，也沒有龐大的資金鏈用于大量的貨物周轉(zhuǎn)。

大部分亞馬遜中小賣家的盈利方式就是產(chǎn)品利潤。復(fù)制多款熱度、運(yùn)營難度和單量相對都不高，但單個(gè)利潤較高的產(chǎn)品，是中小賣家、特別是小賣家一種比較滋潤的狀態(tài)。同時(shí)也避免了和一些高熱度產(chǎn)品賣家的正面沖突，減少了很多麻煩。

無論我們是否追求高銷量，利潤的核算都是非常重要的，切忌每天忙著打包、發(fā)貨，卻不知道自己到底賺錢了沒有，那就真的變成了給亞馬遜打工。所以今天給大家分享核算利潤的詳細(xì)方法，其中會充分用到亞馬遜官方的利潤計(jì)算器。

本篇文章適合不清晰利潤計(jì)算方法的初級賣家。

首先，在比較理想和通用的條件下，一款亞馬遜產(chǎn)品凈利潤的大致計(jì)算公式為（不含場地、辦公耗材及人工等浮動成本）：

凈利潤=售價(jià)-成本（一次性投入成本+持續(xù)運(yùn)營投入成本）

一次性投入成本=樣品采購+圖片拍攝+產(chǎn)品設(shè)計(jì)（可選）+listing翻譯

持續(xù)運(yùn)營投入成本=大貨采購+運(yùn)輸+FBA+PPC廣告+促銷推廣+其他推廣

下面分別介紹具體每項(xiàng)的計(jì)算方法（以單個(gè)產(chǎn)品為例）。

01

一次性投入成本

相對于持續(xù)運(yùn)營的投入成本，每款產(chǎn)品的一次性投入成本會更便于計(jì)算。

1. 樣品費(fèi)用

同樣一款產(chǎn)品，我們一般會從不同廠家采購2-3款樣品進(jìn)行對比，如果需要從亞馬遜購買競品產(chǎn)品，則需要將這部分產(chǎn)品和海外運(yùn)費(fèi)也計(jì)算進(jìn)來。

2. 圖片拍攝費(fèi)用

產(chǎn)品圖片的重要性我們已經(jīng)強(qiáng)調(diào)多次了，一套優(yōu)質(zhì)的圖片可以伴隨這款產(chǎn)品終身，并提高整條listing的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這部分投入大家一定不要吝嗇。

關(guān)于圖片拍攝的方法參考文章：

亞馬遜圖片拍攝技巧

2020亞馬遜Listing編寫終極指南

寫一條亞馬遜listing一般要多久

大家既可以選擇國內(nèi)服務(wù)商，也可以選擇國外兼職，這部分費(fèi)用一般在區(qū)間800-2000元之間。依據(jù)listing的表現(xiàn)，后期也有更換圖片的可能性。

3. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用

這部分涉及的費(fèi)用，既可能是產(chǎn)品方面的，例如產(chǎn)品外觀或功能，也可能是包裝、insert card或說明書。

大家不要被所謂的設(shè)計(jì)費(fèi)所嚇到，其實(shí)20美金我們就可以買到一張國外兼職畫的，小差異化圖紙；40美金我們就可以得到一套包裝和說明書的獨(dú)特設(shè)計(jì)。

實(shí)操下來，這些看似小細(xì)節(jié)的低成本優(yōu)化，同樣可以帶來巨大的產(chǎn)品差異和銷量差異。

低成本差異化方法參考文章：

如何低成本實(shí)現(xiàn)亞馬遜產(chǎn)品差異化

4. listing翻譯費(fèi)用

就如過去文章分享過的，即使你的英語或日語等語言水平很高，但畢竟不是我們的母語，無法做到本土化，為了便于消費(fèi)者閱讀，減少出現(xiàn)一些詞不達(dá)意的情況從而導(dǎo)致差評，這部分的費(fèi)用也不建議省略。

02

持續(xù)運(yùn)營投入成本

1. 大貨采購和運(yùn)輸費(fèi)用

以每批實(shí)際采購數(shù)量及運(yùn)輸方式為準(zhǔn)，提前做好物流規(guī)劃，減少空運(yùn)頻率，可以減少部分運(yùn)輸成本。

選擇物流服務(wù)商時(shí)，首次合作前多做橫向?qū)Ρ龋瑑r(jià)格相差不多的情況下，一定選擇相對專業(yè)的服務(wù)商。

2. FBA費(fèi)用

假設(shè)我們的產(chǎn)品為燒烤手套，與下面競品類似

那么，預(yù)估我們產(chǎn)品FBA費(fèi)用的方法如下:

首先打開亞馬遜利潤計(jì)算器

（https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US&ld=NSGoogle）

將上面案例產(chǎn)品asin輸入計(jì)算器中，在計(jì)算器中填寫以下3個(gè)項(xiàng)目：產(chǎn)品售價(jià)、單個(gè)產(chǎn)品頭程費(fèi)用和單個(gè)產(chǎn)品的采購費(fèi)用

產(chǎn)品售價(jià)部分，可以參考文章：

科學(xué)地為你的亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)

同時(shí)，也可以使用下面快速獲取大致售價(jià)的方法。

在該關(guān)鍵詞下的首頁，獲取該產(chǎn)品的最高價(jià)、最低價(jià)以及兩者的平均值。然后衡量我們自己產(chǎn)品與競品的差距，如果整體水平高于競品（例如解決了幾項(xiàng)常見痛點(diǎn)），則可以將售價(jià)高于平均價(jià)1-2美金或更多。

但在產(chǎn)品剛上架的時(shí)候，我們一般建議低于首頁最低售價(jià)，運(yùn)營后期再逐漸提升，直到達(dá)到最終定價(jià)。

在這個(gè)案例中，我們假設(shè)以上三個(gè)數(shù)據(jù)分別為：初期售價(jià)23美金、單個(gè)頭程3美金、單個(gè)采購4美金，計(jì)算后我們就得到了FBA費(fèi)用為7.9美金。

FBA費(fèi)用實(shí)際是由兩部分組成：

類目傭金（不同類目收費(fèi)不同，傭金計(jì)算方式為售價(jià)乘以8%-15%）+倉儲和打包費(fèi)

3.PPC廣告費(fèi)用

關(guān)于廣告費(fèi)用的計(jì)算，比較簡單的方式就是考慮一個(gè)參數(shù)——Acos。

Acos的數(shù)值是不斷變化的，假設(shè)一個(gè)階段Acos=10%，則PPC廣告費(fèi)用=產(chǎn)品售價(jià)*Acos。

以上面產(chǎn)品為例，廣告費(fèi)用=23美金*10%=2.3美金。也就是每通過廣告銷售一件產(chǎn)品，廣告費(fèi)用就是2.3美金。

4.促銷推廣

前期我們在推廣沖排名的時(shí)候，會做一些站外的大幅折扣。假設(shè)同樣是上面這款產(chǎn)品，做70%off，則促銷售價(jià)為30%*23美金=6.9美金。我們將這個(gè)費(fèi)用填入FBA計(jì)算器，其他兩項(xiàng)不變，每月打給賣家的金額隨之變成了負(fù)數(shù)，則得到每件促銷的成本為：2.16美金+產(chǎn)品采購成本4美金=6.16美金

5.其他推廣

其他的推廣費(fèi)用根據(jù)自己的實(shí)際情況靈活計(jì)算（例如站外測評等等）。

最后，利潤要以運(yùn)營的階段性來計(jì)算，不同階段的運(yùn)營方法和廣告表現(xiàn)都有差異，甚至不同階段的采購和運(yùn)輸成本都會有小幅度差別。

每個(gè)階段的利潤做到心中有數(shù)，才能更好促進(jìn)這款產(chǎn)品的后期運(yùn)營，以及店鋪產(chǎn)品的整體規(guī)劃。

（來源：跨境小學(xué)生Shawn）

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（來源：跨境小學(xué)生Shawn）