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2021-05-06 10:32
孫子兵法云：知彼知己，百戰不殆。
作為一名亞馬遜賣家，如果對自己的競爭對手不甚了解，很難在激烈的競爭中占到便宜。
我們所說的監控和調研，是在合理的范圍之內，你要對你競爭對手的實力情況和運營打法的一舉一動都能了如指掌。
這樣你才能根據對手的打法，來適時的去調整自己的思路。
有些賣家要問：我賣我自己的貨就可以了，我調研競爭對手干什么呢？
好，如果你不清楚競爭對手們的價格水平，你怎樣給自己的產品合理定價？
別人都賣35美金，你賣40美金？
如果你不清楚競爭對手的某些促銷活動，你怎能找到自己某一天銷量突然下滑的原因？
當你監控對手時你會發現，哦，原來是競品在某個渠道做了一個大促銷，直接導致自己當天的流量被撬走。
這只是做好競品監控的諸多好處之一。
監控競爭對手的方式有很多，我們來簡要介紹幾種：
1、競品的listing頁面監控
這一點是最基礎的，也是非常非常重要的，尤其是在新品上線的初期階段。
當你不知道自己的關鍵詞該如何布局時，是不是該去觀摩一下類目top的幾個賣家是怎樣去做的？
當你不知道圖片的設計風格應該如何選擇時，是不是也可以去看看大咖的產品來找找靈感？
我們來看一下競品listing頁面監控的幾個點：
在上圖中，你可以看一下頭部競品的標題的關鍵詞的排列情況，產品最精準的主關鍵詞一般都會率先放在title中。
再一個，從73個review和13個QA中，可以看出該產品的上線時間及追趕難度。
從top產品的價格，可以看出類目大致的價格情況，對自己的價格設定也有一定的參考價值。
下面我們再來看圖片，top產品的主圖和副圖，都可以給你的作圖思路帶來很多的靈感。
還有top產品的A+頁面，在功能介紹、場景使用、與顧客交心等方面，也是做了很多的功課的。
這些你都可以去仔細研究，并結合你自己的產品做出不一樣的A+出來。
剩下的還有QA和review模塊，可以著重考察產品的評價情況和短板所在，可以結合自身的情況對未來產品的改款指明方向。
以上是讓大家去向top賣家學習，并不是要大家去抄襲，抄襲的方法不但有違道德，而且也是有一定侵權風險的。
要總結對手的思路，結合自己的產品，找到自己的路線。
2、競品監控插件
這里不得不說一下KEEPA，這幾乎是老賣家必備的插件之一。
對，就是下圖中的這款軟件。
我們所說的是插件版的keepa，使用起來還是非常方便的。
當你打開一個競品listing的時候，安裝了keepa插件的瀏覽器，會自動在listing頁面的中部位置出現插件的界面。
類似下面這樣：
這是最基本的展示頁面，有競品的銷量排名曲線、review及rating數量曲線、促銷情況展示、價格情形展示等等。
這些數據不但在監控競品的階段有用，在你選品的階段同樣可以帶給你很多參考并節省很多時間。
這些展示的只是最基本的方面，當你點擊插件上方的一些欄目按鈕的時候，還會有更多的數據可以展示在你面前。
其他的更多的功能就不再這里多說了，沒用過的賣家朋友可以試一下。
keepa可以幾個人一起拼團購買，用起來還是給常方便的。
3、監控網站
這類的監控網站有很多很多，像google自帶的google alert，像mention網站等，都可以實現這個功能。
我之前一篇文章，對競品的站外流量來源的監控也做了詳細的說明：亞馬遜賣家怎樣抓住站外的流量？
今天我們主要說一下mention這個網站。
除了前天的文章中的站外流量監控方法，mention這個網站也給我們的競品監控帶來的一些新的思路。
打開Mention網站。
接著在下圖中輸入你想監控的品牌關鍵詞，我們就以標桿Anker為例來進行說明吧。
輸入anker，點擊搜索，你就可以在結果中看到一些主流的社交媒體中關于anker的消息。
隨意點擊一條消息，就可以看到該社媒的主要內容。
在篩選界面，你還可以把搜索結果按照一些主要的平臺來進行歸類篩選。
在結果分析功能中，你還可以將結果匯總成圖標，這樣就可以使搜索結果看起來一目了然。
通過這樣的檢測，你就可以看到anker這個牌子在歐美主流的社交媒體平臺上有一些怎樣的動作。
將anker換成你想監控的競品的品牌，你就可以知道競品在社交媒體的一些主要活動情況了。
今天這篇文章，結合之前的那篇，就可以涵蓋競品監測的大部分主流方法和渠道了，以后如果有更新的知識點，我會在以后的文章中更新。
希望上述內容可以帶給你一點點收獲。
（來源：跨境老鳥Mike）
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（來源：跨境老鳥Mike）
