跨境選品-順水推Joe：趨勢選品專題（七）

一、市場趨勢研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

在銷售汽車保險時，最困難的是因為保險的商品化程度很高，而且產出的就是金錢。

但是如果用實物產品充當保險時，直觀的感知就變成了實物，質量的要求就很重要了。

所以當被保險的產品（汽車）可能根本無法工作時，價值就明顯的被突出，再用節儉來衡量就變得不合理了。

2、 市場趨勢概況：

這就是：牽引板（也叫脫困板）。

牽引板就屬于此類基于硬件的保險產品。

這些板是由堅固的塑料板制成，可以幫助汽車從泥、沙和雪的陷入困境中解脫出來。

這是一種實物產品，與保險起著相同的作用，但具有更大的定價權和保險公司無法比擬的品牌商機。頂級牽引板的價格幾乎是其他普通牽引板的四倍。牽引板市場趨勢目前正處于產品生命周期的成長階段。

呼叫美國AAA或其他路邊援助，可能需要一段時間才能做出響應，尤其是考慮到在城市中不太可能陷在泥土或沙子中。

而且城市人口越多，人們越有可能去到任何一個無信號覆蓋的區域，而這樣的覆蓋區占美國面積的近30％。由于缺乏可依靠的現有基礎設施的能力，居住在距離市中心較遠的消費者更有可能需要自力更生，所以牽引板的配備已經展示出了他的市場潛力。

一些經銷商把這種體驗發照片到Instagram上，激發了很多的用戶需求。拓展一下留給讀者們一個思考：如果再發到TikTok上會怎樣呢？

3、 市場容量與競爭狀態：

（利用工具調研產品銷售總量和競爭對手數量）例如：在亞馬遜平臺，該品類新品活躍度達到8%，FBA和FBM比例各占6成和4成，產品5成來自于中國賣家,3成來自于美國賣家，上架時間6成集中在近1年內，評論有7成分布在100個以內，主要價格需求區間在50-80美金左右，同時在80-100美金價格段出現了明顯的需大于供的現象。這些市場信息都反應了該產品對應類目市場的競爭與機會。雖然必須走海運，但這是機會也是門檻，大件賣家不妨一試。

4、 目標用戶需求挖掘：

（根據用戶好評羅列消費者的共性需求，依據差評羅列未被滿足的需求以形成差異化競爭優勢）

5、 成本及利潤核算：

依據需求完成產品的供應成本，并提供滿足需求的價值，以確定合理的利潤空間。

6、 核心關鍵詞：

用戶需求關鍵詞主要集中在2個核心詞。

traction boards

recovery boards

7、 文案制作：

圍繞關鍵詞的相對集中性進行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內容依據上面第3、4點進行賣點的突出表現，從營銷角度讓產品帶著賣點出生，實現定位與精準流量的匹配。

8、 PPC策略：

在自動廣告預否并識別后，可以開通核心詞的廣泛并進行精準否定與預否、手動精準關鍵詞投放，預算和競價根據實際文案進行分層分級制定（精鋪新品廣告結構）。因新興市場門檻較低，也可以采用爆品廣告打造結構。

9、 可行性調研完成，按照新品打造流程，制定運營時間節點計劃執行表，一個產品的運營策略確定后，執行計劃就是完成目標的保障，并在運營執行過程中進行監督和調整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

市場是由目標用戶群體組成，在以上產品的市場實現過程中，為用戶群體拓展需求產品，不僅是像牽引板這樣的產品，甚至還有急救箱。實際上蒙大拿州和阿拉斯加人均“急救箱”的搜索量是最高的。

消費趨勢并不是曇花一現，賣家可以考慮搭建自己的品牌，優化排名給產品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢。

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（來源：選品Joe語）

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